出国留学网专题频道网络产品栏目,提供与网络产品相关的所有资讯,希望我们所做的能让您感到满意! 网络产品将在经济商务生活中占很重的地位。

网络产品营销技巧

网络产品营销技巧 营销技巧

  将众多的摸索、实践所得来的经验组织起來,成为一套有系统、有效的学习教材。由这套课程引导大家进入迷人的营销事业,使大家在这个充满挑战性的行业中取得成功!

  内容:

  一、什么是营销

  二、营销过程

  三、营销管理

  一、什么是销售

  1、是什么

  营销:帮助你的客户改善目前不满意的现状;

  2、说服性营销流程

  了解现状(客户无意识)—提问扩大问题(有客户有意识)—扩大需求(客户考虑)—了解购买特征(客户偏好)—推荐产品(客户选择产品)—完成销售(客户购买)—优质服务(售后)

  3、营销人员的销售能力

  重要的销售能力是:

  (1)发现机会的能力

  -了解需求背后的需求

  (2)把握机会的能力

  -等待你的是5%的成功率

  4、优秀销售员的标准

  (1)F3H(Food、Head、Heart、Hand)

  (2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘)

  (3)大量潜在客户和拜访客户的频率

  (4)行动快捷而且有效

  5、如何达到优秀的业绩

  优秀业绩=客户的拜访量×销售技巧+专业知识×实际操作能力+自我激励手段

  二、营销过程

  (一)找到潜在客户群和决策人

  1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征:

  (1)企业有自己的网站

  (2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式

  (3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

  企业的产品或服务可以是工业类产品,也可以个人消费品,或是针对企业或个人的各类的服务;

  企业的目标客户跨地域或分布在全国,或企业希望在全国范围拓展新客户;

  企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务,即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;

  2、关键决策人

  百度搜索竞价排名的决策人是:

  (1)企业老板

  (2)市场部经理

  (3)网站管理员

  3、如何找到潜在客户

  (1)原有老客户:如虚拟主机服务、域名服务,网站建设、提供过其它的网络服务的客户;

  -百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务,请务必向自己的老客户推荐;

  (2)拓展全新客户群:搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等;

  (3)处处留心机会,建立和...

与网络产品相关的实用资料

网络产品大学文凭

与网络产品相关的专业

推荐更多