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电器企业国庆节促销策划书模板

策划书 策划书模板 电器企业国庆节促销策划书

  国庆节紧追中秋的脚步马上就要来临了,每年的国庆节都会有很多活动要举行,今年也不例外,国庆节的策划书你有头绪了吗,以下《电器企业国庆节促销策划书模板》为出国留学网策划书频道为您精心准备。

  一、 促销背景:

  科龙燃气灶、吸油烟机已于9月份进入全年销售的旺季,适值新世纪第一个国庆节到来之际,全国欢庆北京申奥成功及全国九运会在广州即将隆重举行,这一切都预示着购物黄金周即将引发新一轮的消费高潮。科龙小家电籍此良机展开新一轮向终端消费者的推广攻势,形成终端消费者对科龙小家电的消费高潮,拓展特殊销售渠道,占据小家电市场的推广优势,以提高终端消费者对科龙小家电的认知度,进而提升科龙品牌的传播力与销售力。

  二、促销目标:

  通过实施促销策略及方案,促进科龙燃气灶、吸油烟机终端销售量直接提升,建立科龙小家电在目标消费群中的知名度与美誉度,提高科龙小家电在全国市场的占有率。

  三、促销产品:

  科龙燃气灶、吸油烟机两大类产品。

  四、促销区域:

  科龙小家电全国重点销售市场:黑吉、辽宁、河北、河南、江苏、湖北、闽赣、川渝、广东九大地区。

  五、促销时间:

  2001年9月15日至10月15日(国庆节前后历时共计一个月)。

  六、促销策略:

  以科龙燃气灶作为重点促销产品,吸油烟机作为辅助性销售产品,针对不同需求的目标消费群,采用相对应的促销方案。

  七、促销主题:

  同心共创新空间,科龙厨具进万家。

  八、目标消费群细分:

  在国庆促销期间选购燃气灶、吸油烟机的顾客,按购买原因划分基本上可以分为以下四类:

  1、 更新换代型购买者;

  2、 冲动型购买者;

  3、 新房装修购买者;

  4、 新婚夫妇购买者。

  九、促销方案建议:

  (一)、科龙灶具“以旧换新”大行动

  具体操作:规定在国庆促销期间(9月15日—10月15日),以任何品牌的旧灶具在指定售点进行对应折价,可以换购任一款科龙灶具。

  旧灶具统一折价标准:单眼灶统一折价50元、双眼灶统一折价100元。

  同时可以免费获赠精美时尚厨房用品一件(如围裙、碗、碟、刀具、饭勺等)。

  (二)、科龙厨具三重惊喜优惠大酬宾

  即:“逢百送十”(返利优惠)+超值礼品+科龙消费会员卡

  具体操作:凡购买科龙燃气灶、吸油烟机任一款产品,一次性购物满100元以上者,每超过100元返利价值10元的购物券,依次累计。顾客可凭购物券再购买商场任一款商品,同时可获赠超值礼品(如:食用油、餐具套装、洗洁剂、时尚围裙等)。购买者可获赠科龙消费会员卡,在科龙小家电的...

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