电子商务师复习资料

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　　电子商务师《电子商务》要点：电子商务的商业模式

　　从向客户提供的产品或服务中获取利润非常重要的一个环节是对所提供的产品或服务正确地定价.在电子商务市场中,大多数产品和服务是以知识为基础的,以知识为基础的产品一般具有高固定成本低可变成本的特点,因而产品或服务的定价具有较大的特殊性,企业定价的目标不在于单位产品的利润率水平,而更加重视产品市场占有率的提高和市场的增长.而且这种产品还具有能够锁定消费者的特点,使许多消费者面临着较高的转移成本,使已经在竞争中占有优势的公司不断拉大与其竞争者的距离.

　　进行电子商务案例的收入和利润来源分析,需要回答如下问题:

　　1、公司原有的收入来源有哪些途径,电子商务使公司收入来源产生了哪些变化

　　2、公司实施电子商务后有哪些新的收入

　　3、公司收入来源中,哪些对公司的利润水平具有关键性的影响

　　4、哪些客户对哪些收入来源做出贡献

　　5、公司利润的决定因素有哪些

　　价值链

　　为了向客户提供产品和服务的价值,公司必须进行一些能够支持这些价值的活动,这些活动往往具有一定的关联性,一般被称作价值链

　　在电子商务环境下,公司活动的价值链结构发生了革命性的变化:

　　1、基本活动中的信息处理部分,如商品信息发布,客户沟通,供应和分销商订单处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成.

　　2、基本活动中的采购,进货,发货,销售等环节的物流活动,则可以通过第三方物流加以完成.

　　3、辅助活动中的人力资源管理和技术开发中的部分活动也都可以通过电子商务方式在网上完成.

　　因此,进行电子商务案例价值链分析,需要回答以下几个问题:

　　1、公司进行了哪些关键的活动来保证为客户提供价值

　　2、电子商务的实施,需要公司必须进行哪些新的活动

　　3、电子商务如何提高原有活动的进行水平

　　4、这些活动是否与客户价值和服务的客户范围一致

　　5、这些活动之间是否相互支持,且利用了行业成功的驱动因素

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　　电子商务员难点：中小企业网络与营销

　　现在网络营销公司面临的主要问题是公司的主营业务是什么?公司的发展方向是什么?公司的定位又是什么?今天我要写的就是这三大主要问题，首先我说一下网络营销公司的主营业务。目前网络营销公司主营业务主要有以下几方面：

　　第一、网站建设，网站建设是网络营销最最基础的东西，因为网络营销的好多方面都涉及到网站的建设，网站是网络营销的一个平台。如果没有这个良好的平台做后盾，网络营销公司的发展肯定会出现问题，此为“巧妇难为无米之炊”。

　　第二、网络营销型网站建设，什么是网络营销型的网站，这个我以前写过关于网络营销型网站建设的文章，我就不解释什么是网络营销型网站。有的网络 营销公司的主营业务的方向是网络营销型网站的建设，主要就是根据目标客户的特点具体的建设一种营销型的网站，最终的目的是满足目标客户的营销型的需求。偏 重于网站建设中蕴含的营销。

　　第三、SEM即搜索引擎营销，有的网络营销公司的主营业务就是SEM，搜索引擎营销分为两大块，一块是SEO(搜索引擎优化)另一块是竞价排名和搜素引擎广告，偏重于竞价排名。

　　对于这两大块我分别跟大家简要地介绍一下，搜索引擎优化我相信做网站的对她应该不陌生吧!搜索引擎优化做大的特点就是通过关键词让潜在的目标客户找到你们公司的产品和服务，其他的结构、页面、域名、内容等优化等专业性知识我就不多说了。

　　另外一个方面是竞价排名对好多大中型企业做的比较多的是竞价排名，比如在百度和谷歌上做公司产品关键词的竞价排名、热门关键词的竞价排名。只要你有钱搜索引擎公司是毫不吝啬给你做的。至于投入多少、选择什么关键词是你们公司的具体问题了，我不多说。

　　第四、网络营销顾问咨询，这种网络营销公司主要是提供网络营销咨询业务，公司一般都有专业的网络营销顾问，他们主要是为大中型企业提供网络营销咨询。

　　比如公司的新产品出来之后怎样通过网络营销的手段打入市场、产品进入发展期如何进行推广和促销从而扩大市场占有率，公司产品进入成熟期怎样稳固市场等。网络营销公司给这些大中型企业出谋划策，为他们公司的产品和服务提供网络营销咨询服务。

　　刚才只是举了网络营销咨询方面的一个小的业务，其他的网络营销顾问提供的网络营销型网站的策划、网站的优化、网站的营销含量方面的诊断、还有其 他的网络营销方面的我不一一列举了，常用网络营销手段，博客营销、论坛营销、网络视频营销、病毒营销、事件营销、网络广告等。网络营销顾问人员的专业知识 一般具备的比较多，网络营销顾问需要具备传统营销方面的知识和网络营销方面的知识，这两方面缺一不可。

　　第五、传统营销与网络营销的整合咨询服务，这个是我提出的的观点，传统营销与网络营销如何进行整合?怎么整合才能发挥二者最大的优点呢?这个是我以后的研究方向。

　　网络营销公司的主营业务传统营销与网络营销整合，百度了一下至少国内很少...

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　　电子商务概述

　　1.1　基本概念

　　Internet的出现，人类社会有了一个全新的信息虚拟空间。在这一空间里、人们用数字手段在网上交换邮件、讨论问题、阅读、写作甚至游戏 等。商业活动，作为人类最基本、最广泛的人类活动方式，自然会渗透到这个空间中，于是人们就利用数字手段通过各种网络(Internet、 Intranet、数字城域网、无线移动网、3G网络等)开展商务活动，并创造出全新的商务运作模式。

　　电子商务是人类经济、科技、文化发展的必然产物。它是信息化社会的商务基本模式，是商务的今天和未来。

　　电子商务并不神秘，也绝非高不可攀。通俗地说，所谓电子商务，就是运用以网络技术为手段的商务活动——当企业将它的主要业务通过网络手段与企业的职员、客户、供销商以及合作伙伴直接相连时，其中发生的各种活动就是电子商务。

　　对电子商务这一新形式，究竟如何从概念上给出完整的定义呢，一直是困扰着现在的人们。我们可以来看一下早期人们对电子商务的定义：

　　(1) 加拿大电子商务协会给出了电子商务的较为严格的定义：电子商务是通过数字通信进行商品和服务的买卖以及资金的转账，它还包括公司问和公司闪利用E- mail、EDI、文件传输、传真、电视会议、远程计算机联网所能实现的全部功能(例如：市场营销、金融结算、销售以及商务谈判)。

　　(2) 联合国经济合作和发展组织(OECD)有关电子商务的报告中对电子商务定义：电子商务是发生在开放网络上的包含企业之间(Business to Business)、企业和消费者之间(Business to Consumer)的商业交易。

　　(3) 美国政府在其“全球电子商务纲要”中，比较笼统地指出电子商务是通过Internet进行的各项商务活动，包括广告、交易、支付、服务等活动，全球电子商务将会涉及各个国家。

　　(4) 全球信息基础设施委员会(GIIC)电子商务工作委员会报告草案中对电子商务定义电子商务是运用电子通信作为手段的经济活动，通过这种方式人们可以对带有 经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算，这种交易的方式不受地理位置、资金多少或零售渠道的所有权影响，公有私有企业、公司、政府组织、各种社会团 体、一般公民、企业家都能自由参加的广泛的经济活动，其中包括农业、林业、渔业、工业、私营和政府的服务业。电子商务能使产品在世界范围内进行交易并向悄 费者提供多种多样的选择。

　　(5) IBM公司的电子商务(E-Business)概念包括三个部分：企业内部网(intranet)、企业外部网(Extranet)、电子交易(E- Commerce)。它所强调的是在网络计算环境下的商业化应用，不仅仅是硬件和软件的结合，也不仅仅是通常意义下的强调交易的狭义的电子交易(E- Commerce)，而是把买方、卖方、厂商及其合作伙伴在因特网(Internet)、企业内部网(Intranet)和企业外部网 (Extranet)结合起来的应用。它同时强调这三部分是有层次的：只有先建立良好的Intranet，建立好比较完善的标准和各种信息基础设施，才能 顺利扩展到Extranet，最后扩展到E-Business。

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　　计算机网络

　　一、计算机网络的概念

　　随着信息技术的发展，计算机网络的应用已经渗透到商务环境中，它为商务领域的蓬勃发展提供了一座桥梁。而计算机和通信技术的结合，对计算机网络的发展产生了深远的影响。计算机网络就是将大量分散的自主计算机，通过通信设备和线路连接起来，以实现资源共享的系统。

　　二、计算机网络的分类

　　(1)局域网(Local Area Network)，简称LAN。是在一个企业、一个大学或方圆几公里内使用的专用网络。LAN一般是用一条电缆连接所有的计算机。最初，它的传输速度范围 在10Mb/s——100Mb/s。LAN的覆盖范围比较小，因此，具有传输延迟小并且出错率低(一般在10-11)的特点。由于技术的提高，现在局域网 的传输速度已经达到了每秒数百兆位甚至千兆位。

　　(2)城域网(Metropolitan Area Network)，简称MAN。可以说它是一种大型的LAN，范围比LAN大，使用的技术也与LAN相似。

　　(3)广域网(Wide Area Network)，简称WAN。是一种跨越更大范围的网络，比如一个国家、一个州。WAN的覆盖范围较上面两种形式的网络大得多，因此，它的传输延迟大且 出错率高。其中，Internet就是广域网的典型代表。广域网的通信线路一般由通信部门提供，这也是它的接入方式。

　　(4)无线网，无线网是利用电磁波在空气中发送和接受数据，而无需各种介质。它的数据传输速率可以达到11兆比特/秒，传输距离可远至20公里 以上。它是有线联网方式的一种补充和扩展，使网上的计算机具有可移动性，能快速方便地解决使用有线方式不易实现的网络连通问题。

　　三、网络拓扑结构

　　(1)总线型。总线结构是使用同一媒体或电缆连接所有端用户的一种方式。也就是说，连接端用户的物理媒体由所有设备共享，一般采用广播发送的形式传递数据。

　　(2)星型。星型结构是最古老的一种连接方式，大家每天都使用的电话都属于这种结构，目前使用最普遍的以太网(Ethernet)星型结构。

　　(3)环型。这种结构中的传输媒体从一个端用户到另一个端用户，直到将所有端用户连成环型。

　　(4)树型。由一个根结点、多个中间分支节点和叶子节点构成，它可以看成是多个星形结构的组合。

　　(5)全连接型。点到点全连接，随节点数的增长，建造成本急剧增长，所以只适用于节点数很少的广域网中。

　　(6)不规则型。点到点部分连接，多用于广域网。

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　　电子货币

　　电子货币是就现阶段而言，大多数电子货币是以即有的实体货币(现金或存款)为基础存在的具备“价值尺度”和“价值保存”职能，且电子货币与实体货币之间能以1 ：1比率交换这一前提条件而成立的。

　　而作为支付手段，大多数电子货币又不能脱离现金或存款，是用电子化方法传递、转移，以清偿债权债务实现结算。因此，现阶段电子货币的职能及其影响，实质是电子货币与现金和存款之间的关系。

　　目前，我国流行的电子货币主要有4种类型。

　　1、储值卡型电子货币。一般以磁卡或IC卡形式出现，其发行主体除了商业银行之外，还有电信部门(普通电话卡、IC电话卡)、IC企业(上网卡)、商业零售企业(各类消费卡)、政府机关(内部消费IC卡)和学校(校园IC卡)等。发行主体在预收客户资金后，发行等值储值卡，使储值卡成为独立于银行存款之外新的“存款帐户”。同时，储值卡在客户消费时以扣减方式支付费用，也就相当于存款帐户支付货币。储值卡中的存款目前尚未在中央银行征存准备金之列，因此，储值卡可使现金和活期储蓄需求减少。

　　2、信用卡应用型电子货币。指商业银行、信用卡公司等发行主体发行的贷记卡或准贷记卡。可在发行主体规定的信用额度内贷款消费，之后于规定时间还款。信用卡的普及使用可扩大消费信贷，影响货币供给量。

　　3、存款利用型电子货币。主要有借记卡、电子支票等，用于对银行存款以电子化方式支取现金、转帐结算、划拨资金。该类电子化支付方法的普及使用能减少消费者往返于银行的费用，致使现金需求余额减少，并可加快货币的流通速度。

　　4、现金模拟型电子货币。主要有两种：一种是基于Internet网络环境使用的且将代表货币价值的二进制数据保管在微机终端硬盘内的电子现金;一种是将货币价值保存在IC卡内并可脱离银行支付系统流通的电子钱包。该类电子货币具备现金的匿名性，可用于个人间支付、并可多次转手等特性，是以代替实体现金为目的而开发的。该类电子货币的扩大使用，能影响到通货的发行机制、减少中央银行的铸币税收入、缩减中央银行的资产负债规模等。

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　　2017年电子商务师知识点：结算、支付与信用

　　结算指结清债权和债务关系的经济行为，或定义为经活动中的货币收支行为。结算是商品经济产生后的一种重要的经济行为，在货币产生前的"以物易物"的原始社会中，物物交换即是一种原始的商品交换行为，也是一种结清债权和债务关系的行为，可将这种行为称为最初含义的结算，其中采用的结算手段是"以物易物"，但采用这样的结算手段产品价值难以衡量，交易双方难以达成一致，人们需要一种可以交换任何商品的媒介物，从而产生了货币。货币除了表现为商品货币、金属货币、纸币，在电子商务中还有电子货币。电子货币是当计算机介入货币流通领域后产生的，是现代商品经济高度发展，资金快速流通的产物。电子货币利用银行的电子存款系统和各种电子清算系统记录资金和转移资金，其优点是使用、流通更方便，成本低。

　　即时结算是伴随着商品交易同时进行的现金交换。在交易时采用"一手交钱，一手交货"的方式，是商品经济社会较低阶段的低级结算方式，它的结算手段就是现金，交易环节融为一体。支付结算是以银行为中介的货币收支(以银行信用为基础的货币给付行为)，包括与交易过程分离的现金支付，结算方式可以是现金，也可以是存款、支票、本票、汇票、汇兑、托收承付、委托收付、信用卡、信用证等。

　　支付是为偿还商品交换和劳动活动引起的债权债务关系，由银行所提供的金融服务业务，源于交换主体之间的经济交换活动，但由于银行信用中介的结果，演化为银行与客户之间、银行开户行之间的资金收付关系，而银行之间的资金收付交易又必须通过中央银行的资金清算，才能最终完成全过程。随经济的发展与信息技术的进步，对支付系统的运行效率和服务质量的要求越来越高，促使支付系统不断从手工操作走向电子化、网络化。

　　不同的支付工具各有利弊。现金支付方式简单、便携、灵活，同时还应该具有匿名性，但易失、易盗、易伪造、易磨损、不方便大额支付;而以银行为中介的支付方式就克服现金支付的这些缺点，但这种方式程序复杂，要开户，一次支付财务成本和时间成本较高，它较适于公司间的货币支付。

　　商品社会是一个信用社会，商务的基石是信用。如果交易的各方在以往的行为中树立了守信的良好形象，即有信用。可节约交易对方在交易前的寻找成本，在交易后的违约成本，并降低交易风险，守信则带来了因吸引交易者而增长的效益。

　　由于商业信用与银行信用的出现，促使了交易环节与支付环节的分离，因此产生了以银行为中介的支付结算系统。

　　传统结算方式包括现金、票据、信用卡等。

　　现金交易中，买卖双方处于同一位置，交易是匿名的，卖方不需要了解买方的省份，因现金本身是有效的，其价值是由发行机构加以保证的，而非由买方认同。交易双方在交易结束后马上可以实现交易目的，卖方用货物换取现金，买方用现金买到货物。它的缺陷是(1)受时间和空间的限制;(2)大宗交易携带不便，不安全。

　　票据包括各种记载一定文字，代表一定权力的文书凭证，如股票、债券、货单、车船票、汇票等，也可以简单的理解为专用名词，比如汇票、本票、支票。支票是出票人委托银行或其他法定金融机构于见票时无条件支付一定金额给受...

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　　电子商务师考试：Internet技术

　　Internet 技术

　　一、IP 地址和域名

　　(1)IP 地址

　　IP地址是区别网络上每一台计算机的唯一标识。 IP地址由32位二进制数组成，一般用点分十进制表示法：32位二进制分为4个字节，每个字节由十进制数表示，十进制数的范围在0~255，每个十进制数之间用“.”表示。

　　比如，杭州职业技术学院的邮件服务器的IP地址是：218.108.81.71。

　　IP地址包括网络号和主机号，根据网络号的不同我们又把IP地址分为 A、B、C、D类地址。如表2-1所示。

　　表2-1 TCP / IP 网络类型

　　(2)域名

　　上面介绍的IP地址是以数字形式出现的，这种方式不容易记忆。因此，用具有一定含义的字符串来表示主机地址，这就是我们要讲的域名。例如，新浪网的主机地址是202.106.185.23，它的域名是我们熟悉的www.sina.com.cn。在实际中，我们知道一个主机的地址往往是从域名开始的。

　　域名采用分级结构，由“.”分割多个字符串。最右边为最高一级，称为一级域名。一级域名一般表示国家代码或行业机构，因为互联网起源于美国，所以美国不用国家域名。常用的一级域名有：

　　二级域名是一级域名的进一步划分。例如：cn下又分为edu、com和gov 等。常用的二级域名有：

　　子级域名是二级域名的进一步划分。例如，杭州职业技术学院域名www.hzvtc.edu.cn，hzvtc是edu.cn的一个子级。

　　(3)域名解析

　　对于计算机来说，它只能识别IP地址，而不能识别域名。那么IP 地址与域名的转换称为域名解析。域名解析是由域名服务器(DNS， Domain Name Server)来完成的。

　　二、Internet提供的服务

　　(1)WWW 服务

　　WWW(World Wide Web)是建立在Internet上的全球性的、交互式的、动态的、多平台的分布式的图形信息系统。它用超文本链接的方式将大量的文本、图片、视频、声音等多媒体信息有效地组织起来，界面友好，使用户可以自由地浏览任何一个网站。对于大多数非专业的Internet用户来说， WWW已经成为Internet的代名词。过去一些Internet服务，比如，Telnet、FTP、Gopher现在已经融入到WWW的环境之中通过浏览器可以实现操作。

　　(2)电子邮件(E-mail)

　　电子邮件是以电子化的形式发送信件，信件的内容可以是文本、图形、视频、声音等多媒体信息。它具有方便、快捷、经济等特点，因此受到网民的喜爱。目前，电子邮件已经占据网络信息传输货相当大一部分，成为现代人首选的信息传递工具之一。

　　(3)文件传输(FTP)

　　FTP是指在Internet上两台计算机之间传输文件信息。它是远程计算机之间传输文件的规则，借助于F...

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　　B2C后台操作流程

　　学员通过模拟商户进驻电子商城，建立网上商店，为消费者提供网上购物服务，并进行网上商城后台进销存管理，学习申请B2C特约商户、网上商城入驻、初始化网上商店、销售管理、采购管理、库存管理等操作。

　　重点掌握建立网上商店、采购管理、期初数据。

　　采购管理的流程：B2C商户在缺货的情况下，进行采购，先进入采购订单模块下订单，再对下的订单进行入库处理，然后对订单进行结算，完成整个采购流程。

　　C2C拍卖操作流程

　　学员通过在实验室注册会员，既扮演卖方又扮演买方进行拍卖操作，学习整个网上拍卖流程。

　　可以把C2C操作理解为淘宝拍卖。

　　这块内容在注册时需要分清买家和卖家，以免出现登陆错误，导致无法拍卖。

　　注意：不论双方交易过多少次，每位用户只能为另一用户进行一次信誉评比。

　　B2B交易流程操作

　　重点掌握电子合同、网络采购

　　企业电子商务系统的结构

　　电子商务系统是由许多系统角色构成的一个大系统。由于电子商务条件下的各方是通过网络进行信息沟通和业务合作的，因此需要一些传统商务活动中没有或者参与程度不深的一些角色，如用于网上身份认证的认证中心、完成商品配送的物流中心和提供电子商务相关服务的电子商务服务商等。即使是传统商务中的角色，在电子商务系统中其功能和定位上也发生了巨大的变化，如银行的网上支付服务的提供等。

　　电子商务系统的主要角色有采购者、供应者、支付中心、认证中心、物流中心、电子商务服务商等。

　　(1) 采购者：这里的采购者，可以是企业，也可以是个人，只要通过电子商务系统购买商品(包括有形、无形商品和服务)，就是电子商务系统中的采购者。

　　(2) 供应者：与采购者类似，这里的供应者，可以是企业，也可以是个人，只要通过电子商务系统出售商品(包括有形、无形商品和服务)，就是电子商务系统中的供应者。

　　(3) 支付中心：支付中心的功能是为电子商务系统中采购者、供应者等系统角色提供资金支付方面的服务。此角色一般由网上银行承担，提供网上支付服务，并保证支付的安全性。

　　(4) 认证中心：认证中心(CA)是一些不直接从电子商务交易中获利的第三方机构，负责发放和管理数字证书，使网上交易的各方能够相互确认身份。

　　(5) 物流中心：主要是接受供应者的送货要求，组织将无法从网上直接得到的商品送达采购者，并能跟踪商品动态流向。

　　(6) 电子商务服务商：这里专指提供网络接入服务、信息服务以及应用服务的IT厂商。

　　快速原型法概述

　　1.快速原型法的提出 快速原型法(rapid prototyping或quick prototyping,也称early prototyping,简称prototyping)的基本思路是,通过在软件生产中引进其它工业在生产新产品之前先试制样品的方法,解决需求规格确立的难题。由于软件是无形的"软"产品这一特征,从修改样品到生产成品比其它工业产品相对容易许多,所以M...