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电脑销售方案

电脑销售方案 销售方案

  电脑销售方案

  【一】

  随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进,电脑对整个社会的作用将与日俱增,同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大,随之而来的竞争也将空前激烈,而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代,他们消费某产品,一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度,美誉度和质量,品级的心理感受和判断而选择。

  消费者素质提升直接影响着购物环境的变化,简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求,现代消费者购物所追求的是环境的温馨,优雅,购物的舒适,方便以及服务的周到,细致。

  市场销售如同一场足球比赛,终端销售就是临门一脚,只有准确把握住消费者的需要,动机,注意。知觉。记忆,想象,态度,情感与情绪等心理因素才能较准确 的做好市场定位和得到消费者认同。

  外在,内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变,占领柜台不如占领消费者的认同感,真正的营销终端是消费者心理。

  计划一:品牌·创造

  初期阶段:

  第一步:在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道,具有广告效益地段)

  第二步:组织人员策划网吧装修装饰,设计最具亲和力的企业宣传标志,同时定做有企业标志的一应网吧用品。

  第三步:通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。

  第四步:在各网吧进行调查问卷,了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息,帮助企业将触角延伸到市场第一线,直接收集市场的第一手信息。

  第五步:对收集到的信息进行整合,应对市场需求,研发具有市场潜力的产品。

  中期阶段:

  第一步:网吧建设具有一定规模时,全面出击,统一店面装修,更换品牌电脑以及一应网吧用品等。

  第二步:制定品牌·创造网络服务中心管理体系

  第三步:发布消息引导媒体爆光,造成较大的反映。然后开新闻发布会,明确品牌·创造的本质:新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点:

  1、未成年人禁止入内

  2、网吧内禁止吸烟

  3、拒绝色情内容

  4、与学习工作无关限制上网时间

  5、上网实名制

  6、积极创造学习的氛围,提供优异的环境

  7、经常举办各种知识竞赛,提高青少年对学习的兴趣。

  8、提供尽可能多的专业知识、网站,备查阅者及时查阅

  9、提供品牌·创造交流平台,备有共同爱好者相互交流。

  10、保护知识产权

  第四步:收拢人才,成立品牌·创造联盟,成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想

  后期阶段:

  第一步:把电脑销售同网吧运营结合,产生新的销售终端实体。

  第二步:如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌·创造进行上市,积累资金使其发展壮大,从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。

  形势分析:

  终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一...

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