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2019男装销售心得体会

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  男装销售不仅仅需要面对男士,也要面对想买了送人的女士,在销售过程中会遇到各种各样的问题,总会有些心得体会可以分享下,也是对以往销售的一种思考和回顾,下面是由出国留学网小编为大家整理的“2019男装销售心得体会”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  2019男装销售心得体会(一)

  针对这几个月的男装销售情况,我现在将我的销售心得和体会分享如下:

  在男装销售过程中,作为一个营业员必须掌握很好的男装销售技巧,工作中除了将男装展示给顾客,和详细描述之外,推荐是不可少的。既然是推荐男装,那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐男装时,总结了以下方法:

  1.要赢得顾客对男装的信任感,就必须让自己有信心。

  2.根据顾客的客观条件,展示男装和解说,推荐的男装要是真的适合顾客的。

  3.手势很重要,配合手势也是一种方法。

  4.无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征,向顾客强调男装的不同很重要。

  5.注意观察顾客的反应,然后在适当时机,适时地促成销售。

  6.准确的说出不同类型男装的不同优点。

  重点就是销售技巧,这是我在男装销售中领悟到的,好的男装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于男装的设计、功能、质量,价格等因素,根据不同的消费人群,让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则:

  1.对顾客说明男装特性时,要言简意赅,突出男装商品最重要的特点。

  2.随即应变是营业员必备的素质,根据顾客的情况而制定推销语言,不可千篇一律。

  3.营业员对男装流行趋势的把握很关键,只有自己先了解了流行动态,才能当顾客的解说员。

  以上就是我的个人男装销售工作的心得体会,虽不够完善,但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中,为有更好的营业效果,我将做更好,及时总结经验和工作中的不足,让自己有更多的收获。

  2019男装销售心得体会(二)

  做男装销售生意看起来很简单,好像谁都可以来做,其实,事实并非如此,只有你亲身体会了,才知道市场竞争是多么的激烈。男装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程,而这里关系到很多学问,比如进货,你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类,如何确定进货资金和流动资金的比例,什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

  具体来讲,要做好男装销售工作,你需要做好以下八个方面。

  1.选择好方向。是经营男装还是经营女装,你一定要有一个清晰的思路,做到头脑清晰,千万不要一到批发市场,看到什么都想做,做男装一定要专一,不要让别的东西影响了你的思路。

  2.进行男装定位。选择好男装以后,就要给你的男装进行定位,是做品牌、学生男装,还是中老年男装、童装,然后,针对你所定位的男装进行市场调查,例如:你做大学生男装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格,所有批发运动系列的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动男装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外,观察来进货的人,都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,看他是怎么样经营的,...

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