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经销商和代理商的区别

经销商和代理商的区别 经销商工作职责 代理商工作职责

  经销商和代理商它们之间有什么区别呢?下面是由出国留学网小编为大家整理的“经销商和代理商的区别”,欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助。更多文章在出国留学网实用资料栏目,希望您关注与阅读。

  一、首先,经销商与代理商都是渠道的中间

  所谓经销商的“经销”是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位。

  所谓代理商,是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构,其明显特征是不具有产品的所有权,只收取相应的佣金。经销商则大不相同。

  很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管,以致经销商如果选择企业不当,就会损失惨重,有一定的风险。而代理商只须支付部分协作保证金(也有不支付的),不需要支付产品费用,要待到产品销售出去之后,才跟企业结算自己该得的佣金,所以不具有风险性。

  二、代理商和经销商的区别在于其经营范围和经营方式上

  (一)、经销商的经营范围和方式如下:

  1、独立的经营机构。

  2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)。

  3、获得经营利润。

  4、多品种经营。

  5、经营活动过程不受或很少受供货商限制。

  6、与供货商责权对等。

  (二)、代理商的经营范围和方式如下:

  1、不一定是独立机构。

  2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)。

  3、赚取佣金(提成)。

  4、经营活动受供货商指导和限制。

  5、供货权力较大。

  三、另外,从销售渠道上看,代理商和经销商的关系如下:

  从制造商到零售终端的渠道途径

  1、制造商→经销商→消费者。

  2、制造商→总代理→经销商→消费者。

  3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者。

  4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者。

  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

  在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

  代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。 服务商一般包括在代理商或经销商之中。

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代理汽车经销商合作协议

合作 代理
甲方:_汽车经销商
(以下简称甲方)  
乙方:__代理汽车经销商
(以下简称乙方)   
本协议是经双方认真磋商同意签订,是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规,结合______年_________汽车《经销网点管理办法》及《市场管理办法》在自愿、平等互利、协商一致的基础上,所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。   
第一条 总则  
      为有效体现市场化运作,保障双方共同利益,体现协议严肃性,明确双方责任和义务。 
 1.经销合作模式  1.1 _________汽车经销商按合作性质可分为区域独家经销商和区域经销商两类,区域独家经销商是指认同甲方关于其代理区域销售总指标计划并有能力和自愿买断经营的经销商,独家经销商须向甲方交纳一定数额的履约保证金;区域经销商是指在其代理区域能够达到一定销量的经销商,其年度销量计划由甲乙双方协商确定,不须向公司交纳履约保证金。  1.2 _________汽车经销商,享有甲方给予的以下支持:  A.优价样车及巡展支持;  B.区域性市场保护支持;  C.技术培训与专职营销人员维护支持;  D.特价库存资源优先供应支持;  E.区域性品牌广告支持;  F.批量订单按揭支持;  G.年度计划完成奖励支持。  2.乙方对甲方经销合作模式的选择为:  A □区域独家经销商,履约保证金□10万(省级)、□5万(地市级)  B □区域经销商,不须交纳履约保证金。  3.授权区域:  3.1 甲方授权乙方经销_________系列客车,授权区域为:_________省(市)_________地区。  3.2 乙方承诺在授权区域内,严格遵守_________汽车《网络管理办法》及《市场管理办法》自觉维护_________形象,并按照要求制作_________汽车_________标识;  4.产品销售计划:月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 数量   5.管理  5.1 乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件,服从甲方的统筹管理。  5.2 能够支付定单_________%定金能力,与当地金融、保险、运管、旅游等部门有良好的社会关系。  5.3 _________名以上具备汽车专业技术知识的销售人员。  
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与省级兼职销售经理品牌代理人经销商相关的合作协议

经销商和代理商的区别有哪些

经销商和代理商的区别 代理商工作职责 经销商工作职责

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  1.商品所有权不同

  经销商:

  经销商拥有独立的经营机构,就是自己的店,拥有商品的所有权,自主经营决策,获得利润,与供货商的责权是对等。

  代理商:

  代理商不一定是独立机构,不拥有商品的所有权,在经营活动中受到供货商的指导和限制,赚取提成,供货商的权利大。

  2.销售方式不同

  经销商:

  经销商拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。

  代理商:

  代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构,其明显特征是不具有产品的所有权,只收取相应的佣金。

  3.获利方式不同

  经销商:

  经销商是从商家进货,然后再自己转手销售出去,赚取的是销售过程中产生的利润,是经营所得的利润。

  代理商:

  代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构,只收取相应的佣金。

  4.经营活动限制不同

  经营商:

  代理商与经销商的区别主要体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制。经营商在经营活动过程不收或很少受供货商限制。

  代理商:

  代理商是厂家授权在某地区的代表,代行厂家的某些职能,并经销某种产品的商户,无自主权,受厂家的约束较多。

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经销商合同范本

经销合同

  甲 方:

  乙 方:

  甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则,在平等协商的基础上,经过双方充分协商,现达成如下协议:

  第一条 协议项目 乙方向甲方授权成为"汉迪竹业专卖店",甲方在乙方指定区域内经销"汉迪竹门"及其系列产品,甲方负责该区域内的产品销售。

  第二条 协议期限 甲乙双方合作期限从 年 月 日开始到 年 月 日止,在此期间内,甲乙双方联合协作经营。

  第三条 甲乙双方的权利 1、甲方权利 1.1、享有在 区域内汉迪竹门及系列产品的专卖权。 1.2、当甲方达到乙方相关优惠条件的要求后,甲方享有优惠权。 2、乙方权利 2.1、为实施营销策划,有营销方案决定权利和价格体系决定权。 2.2、销售客户的查询权。 2.3、限定甲方经销区域的指定权。 2.4、对甲方经营活动的监督权。

最新经销商销售合同范本简单

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  合同代表着,保护双方或是数方的自身权益不受损害,从而达到合作的效果。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“最新经销商销售合同范本简单”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

  最新经销商销售合同范本简单(一)

  甲方:__________________

  乙方:__________________

  根据平等互利、共建共赢的原则,甲方委托乙方为“___________”牌木纤维巾被系列产品在____________地区的总代理经销商,并就合作原则及有关事宜签定如下协议:

  一、甲方的责任和义务

  1.甲方保证不在该地区再增设第二家经销商,否则甲方须双倍赔偿乙方已发生的全部提货额。

  2.甲方根据市场需求和自身的生产能力,应尽力满足乙方在数量、花色、品种等方面的需求,以保证乙方的市场发展。

  3.甲方在接到乙方的定货通知和货款后,三日内必须按定单向乙方发货,超期每天按乙方付货款的______%赔偿乙方,人力不能抗拒的特殊情况应及时通知乙方。

  4.甲方要准确把货发到乙方指定地点,(铁路不能及地点除外)否则所造成的经济损失全部由甲方承担。

  5.甲方供给乙方的产品要符合本产品的国家质量检测执行标准,否则因此所造成的损失有甲方承担,并双倍赔偿乙方此批提货货款。

  6.甲方根据乙方的市场情况,有义务在技术和价格的咨询上给以积极配合,并协助乙方开拓市场,费用由甲方承担。

  二、乙方的责任和义务

  1.签定代理合同后,乙方首先要积极努力开拓市场,并须保证每月完成___________万元销售额,每年完成___________万元销售额。若连续三个月平均不能完成销售额,乙方同意甲方另择代理经销商。同时乙方代理合同终止。

  2.乙方在开展工作中要遵守商业诚信,维护公司的企业和品牌形象,搞好售后服务,守法、守规经营,否则后果自负并承担因此给公司带来的经济损失。

  3.乙方只能在自己的合同区域内做好宣传、销售工作,不得恶意跨区域销售,甲方没有代理商的区域,及当地代理商同意的的情况除外,否则甲方有权终止合同。

  4.乙方要尊重甲方的知识产权,不得假冒仿造,否则,甲方有权按其仿造产品价值的双倍向其索赔损失并追究其法律责任。

  5.乙方不得代理销售同材质的其他品牌产品,否则本合同自动失效。

  6.乙方有义务配合甲方积极调研市场、及时反馈市场信息、研究销售策略、执行战略性宣导活动。

  三、其他

  1.合同签定后,该区域内甲方原有的一般经销商归乙方管理。并不再向该地区发货,否则甲方须按发货额双倍赔偿乙方。

  2.甲方逐步推出的新品种,乙方继续享有合同规定的经营权。甲方不得另择经销商。

  3.甲方实行退、换货制,乙方需要退、换货,在包装完好的情况下,时间不能超过三个月,退货运费用由乙方承担,退货款在甲方接到退货后一周内必须返还乙方。

  4.乙方如按合同完成任务,甲方应返利乙方提货额的______%作为广告费支持。领取返利的提货,即被视为货已销售,甲方不再执行退货制,但随时可以等价换货。

  5.乙方在本代理区域外开拓的其他代理商,在完成本任务的...

白酒经销商促销方案

白酒经销商促销方案 白酒促销方案 白酒促销活动方案

  白酒经销商促销方案是什么样的?下面是出国留学网的小编为你整理的白酒经销商促销方案,更多白酒经销商促销方案请关注出国留学网策划书栏目!

  白酒经销商淡季促销方案

  淡季促销,可以针对两个块面做促销,一是针对渠道的促销,二是针对终端及顾客的促销,我们来分别谈论一下这两个方向的促销应该怎么做?

  首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好,关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销,只有充分地调动了渠道商的积极性,淡季做旺才有基础。因此,淡季促销,首先就是渠道促销,要通过渠道促销,把产品分销下去,此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢?

  第一,可以举行订货会。

  淡季举行订货会,看似逆势又逆市的行动,但又却是聪明的举动,通过订货会,不仅可以实现经销商充分沟通交流,也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息,从而便于厂商抱团,齐心协力,共同做好淡季市场。但需要注意的是,淡季召开订货会,制定促销政策时一定要谨慎,要少返利多奖励,返利是吃大锅饭,过多的返利,容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向,最终导致价格倒挂。而奖励呢,只对在淡季市场,铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励,从而激发大家的推销热情,而又不至于破坏市场秩序。

  第二,针对渠道的促销,要以不宜变现为准。

  市场乱,一定来自于价格乱,而价格乱的一个主要原因,就是渠道促销形式过于简单,比如,仅仅是折扣、搭赠、返利等,容易“见底”,从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”,正确的做法,应该是严格设立各级渠道指导价,明确各级渠道所售价格,违规者严重处罚,这方面,可以通过承诺各级渠道利益,但各级渠道都要层层收取保证金,或者抵押其返利等方式,约束大家的价格行为,严惩市场秩序捣乱者,保证整个市场秩序的有序顺畅。

  其次,作为厂商,也可以通过在订货会、或者销售过程中,通过设计奖励旅游、培训等方式,不仅“授之以鱼”,而且还“授之以渔”,让经销商精神上得到满足,通过培训,还能提高经销商的操作技能,保持与厂家的步调一致。比如,除了常规的奖励政策外,比如,打款10万元,奖励九寨沟三日游,还邀请大户经销商来公司进行核心能力提升的一个培训,经销商物质和精神双丰收,受到了经销商们的一致好评。

  另外一个块面的促销,就是针对终端的促销。终端是产品销售的最后一公里,因此,要想实现产品在淡季的动销,就必须针对终端来设计具有拉动性的促销活动。有哪些方式可以操作呢?

  第一、 箱(盒)内设奖。产品要想销的出去,我们首先要做的,就是要提高开箱率,如何提高呢,箱内或者盒内设奖就可以实现。比如,仰绍酒送“金佛”活动,宋河五星酒盒内放美元活动,有的酒企箱内或者盒内送精美打火机、香烟等,通过设计这些奖项,引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与希望,这颇有点类似买彩票,明明知道中500万的几率不大,但很多人还是愿意尝试,毕竟,如果万一中了呢?这其实是给人一种幻想和希望,而人总是生活在幻想与希望中的。

  第二、 瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法,虽然创新性不足,但效果往往出奇的好,很多酒企,也包括其他快速消费...

经销商培训会议串词

经销商培训会议串词 主持词串词

  以下是出国留学网主持词频道编辑为您整理经销商培训会议串词,供您参考,更多详细内容请点击出国留学网查看。

  开场白

  尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们,

  大家上午好!

  一丝真诚,胜过千两黄金,一丝温暖,能抵万里寒霜,一声问候,送来温馨甜蜜。这里是****全国经销商年会现场,首先,我谨代表****全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎!对各位经销商朋友为家居建材事业的发展作出的辛勤付出,表示最诚挚的感谢!(掌声)

  斗转星移,时光飞逝,我们昂然送走难忘的20**,欣然迎来崭新的20**!朋友们,****全国经销商年会现在开始(播放上台音乐)

  下面,请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾,他们是:

  ......

  以及来自全国各地的经销商朋友和****团队全体成员们,欢迎你们!

  让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来。谢谢!

  《市场环境分析及****发展规划》报告

  20**年建材行业受房地产不景气的直接影响下,一直处于低迷状态。**家居在***董事长的领导下,积极开拓新的营销模式,抢占市场。尤其是***地板、木门、橱衣柜等联合举办的“万人峰抢尖锋时刻”更是创造了中国家居建材行业单品牌促销之最,也为大自然木门****迅速打响知名度起到了至关重要的作用.

  接下来,有请****领军人物,***家居事业部总经理****先生做主题报告,大家掌声欢迎。

  听完*总的报告后,相信大家对新的年度充满了信心,相信在新年度里我们一定可以共创佳绩,再铸辉煌!让我们再次以热烈的掌声感谢*总!

  《****营销中心年度总结及新年度规划》

  没有总结就没有展望,没有规划就没有未来,要很好地开展下一年的工作,首先得在春天来临之前想想过冬的事情。

  在座的各位经销商朋友,有些不远千里来到公司,想必都很想了解公司20**年的营销战绩和20**年的一些营销新措施,下面有请***家居事业部副总经理***先生做《****营销中心年度总结及新年度规划》 ,大家掌声欢迎!

  《****生产制造中心20**年总结及20**年规划》

  感谢*总带领大家详细、全面地回顾了20**年公司的销售工作情况,虽然我们取得了一些销售成绩,渠道建设也日趋完善,但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题,在当前的大环境下,只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难!公司的事业也是在座各位的事业,希望大家听完20**年营销政策和市场规划后,会对来年的工作充满信心,相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩,再铸辉煌!

  下面有请***家居事业部副总经理**为大家做《****生产制造中心20**年总结及20**年规划》,大家掌声欢迎。

  谢谢*总的精彩报告!相信20**的生产制造部能够持续不断地向市场提供质量、设计、材质还有款式上都表现优越的产品。

  终端实务管理培训

  **市场竞争越来越激烈,产品同质化日益严重,无论什么品牌,在营销过程中,都是在终端形象店面对顾客的竞争,所以一线营销人员对于产品营销起着举足轻重的作用。作为营销价值实现的“最后一公里”的终端,是营...

经销商大会邀请函

邀请函 邀请函范文

  人生常常会有不同场合的聚会与邀请,那么如何写好一份邀请函呢?下面是出国留学网小编给大家准备的邀请函范文供大家参考。

  各位经销商、准经销商:

  2013年已经轰轰烈烈地过去,虽然国家房产调空政策对建材家居业产生了巨大的影响,东方邦太橱柜却能稳步发展,在2013年保持了应有的增长。在这样的时期我们仍能如此成功取决于很多因素,其中一个很重要的原因,就是我们这些年来一直不断地在努力帮助经销商更好地经营东方邦太产品,我们追求的是长足发展,我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系,我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功!

  大会主题:聚势合力赢未来

  大会目的:经验分享、销量提升、新产品推荐;提升东方邦太品牌知名度和在橱柜行业的影响力。

  报到时间:2014年3月1日

  年会时间:2014年3月2日——2014年3月4日

  大会地点:南京曙光国际大酒店

  江苏省南京市玄武区龙蟠路107号联系人:刘东15261888830徐立松15951080378

  张磊18651850848何静13770510701

  参会回执

  姓名:

  经销区域:

  人数:

  联系电话:

  预定回程票:□是□否

  车次:张数:

  请回传fax:025-85098409电话:025-84360770联系人:何静

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