出国留学网专题频道简单商务谈判策划书方案栏目,提供与简单商务谈判策划书方案相关的所有资讯,希望我们所做的能让您感到满意!

商务谈判策划书方案范文餐饮简单

商务谈判策划书方案范文 简单商务谈判策划书方案 商务谈判策划书方案范文餐饮

  策划书很常见,有各种各样的策划书,那么这有你合适的策划书吗?下面是由出国留学网编辑为大家整理的“商务谈判策划书方案范文餐饮简单”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

  商务谈判策划书方案范文餐饮简单(一)

  一、我方背景

  白驹过隙,日月如梭,弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国贸专业的学生,我们从陌生到相知,从懵懂到明晰。我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已,一起经历失败打击而伤心落泪。我一起学习,一起探索,一起见证彼此的不断成长。三年里,我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今,我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。毕业后,我们将从此分离,各奔前程,很难再有机会所有人重聚一起。因此,毕业之前,我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。

  二、旅行社背景

  改革开放以来,伴随着xx旅游业的高速发展,我国旅行业发生了巨大的变化,特别是近十年来,行业规模不断扩大,从业人员不断增加,经营体制不断创新,经营环境不断改善,旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。

  三、谈判主题

  主动出击,谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。

  四、谈判团队人员构成

  就我方谈判人员的构成,我们是选取了x名谈判人员进行这次的谈判。

  主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的xxx。

  辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员,xx。熟悉财务状况和金融知识,具有较强的财务核算能力的财务人员,xx。善于与人沟通,有亲善能力的对外交流人员,xx。

  五、双方利益及优劣势分析

  优势劣势:

  我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响,提升它在学生消费群体的形象学生群体,无过多个人经济来源,资金有限。

  旅行社线路规划条理,安全有保证,服务细心广州多知名旅行社,存在竞争和威胁。

  谈判目标:

  1、最理想的目标:xx元/人。

  2、可接受目标:xx元/人。

  3、最低目标:xx元/人。

  六、谈判程序及策略

  谈判议程:

  1、我方到旅行社接触对方谈判人员。

  2、介绍本次会议安排与人员。

  3、正式进入谈判。

  4、达成协议。

  5、签订合同。

  6、预付订金。

  7、握手祝贺谈判成功。

  七、谈判策略

  开局谈判策略:

  1、我们要求对方现行报价,根据对方报价,以“决不接受对方的第一次报价”为原则,和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。

  2、若对方不愿意开价,迫于无奈,我方要进行现行报价的话,要以“要价要高与目标”的原则开价。

  谈判中期策略:

  1、用咬紧不放策略回应对方的开价或还价:“你们还是给个更合适的价格吧。”

...

与简单商务谈判策划书方案相关的策划书范文

推荐更多