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销售经理竞聘述职报告

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  做销售行业的人员述职有一个技巧,那就是将成果数字化,具体化,切记泛泛而谈,以下是出国留学网为大家搜集整理的销售经理竞聘述职报告,供大家参考和借鉴!

  销售经理竞聘述职报告(一)

尊敬的各位领导:

  大家好!

  我叫***,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

  在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

  基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:

  一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

  二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

  实现三个目标的内容是:

  1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站, 实现产品的战略扩张。

  2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。

  3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

  今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理, 但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

  最后,以一幅对联来结束我的...

与经理竞聘报告相关的销售述职报告

门店经理竞聘稿

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  门店经理,是分部总经理对部门管理的分担者,下面是由出国留学网小编整理的“门店经理竞聘稿”,欢迎阅读。

  门店经理竞聘稿

  各位领导:

  首先,感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”,这是历史的必然,也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战,将有益于我个人素质的提高。此次竞争,无论成功与否,我都将一如既往的听从组织的安排,干好自己的本职工作。

  我竞聘的岗位是XX店门店经理。下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

  一、个人简介

  我叫**,现年30岁,专科学历,现任职XX电器XX店门店经理。20XX年6月到XX电器工作至今,曾经在XX店,XX店,XX店工作,主要负责行政管理,店面维护、行业单位客户团购开发及门店管理各项工作。工作三年多来,在分部领导的带领下,在同事们的支持配合下,我认真的做好各项维护、开发及管理工作,圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务,部门的相关工作取得了较大的成绩,尤其在春节期间的销售工作,我们门店不断创新,应用各种新思路、新办法,及时迅速的完成各项开发任务,受到分部领导的好评。

  二、对岗位的认识

  我竞聘的岗位是XX电器XX门店经理。随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和家电市场竞争机制的逐步形成,国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业文化为基础,以优质服务为运营控制,在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展,才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此,在当前竞争激烈的环境下,我们企业如何保障顾客利益最大化,以人本+文本+客本为策动力,是企业生存和发展的基础和关键。

  同时,为保证企业财富最大化,我个人认为应按照季节变化,节假日,客流大小,竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场,最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能提高单店的销售和毛利控制,不断优化、提高,并利用严格的规范流程与新的手段,降低运营成本,使企业在竞争中取得更大的优势。

  我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,提高我公司运营质量,为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标:

  1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法,库存计划,保障卖场的安全、高效、稳定运行。

  2、加强检查、监督力度和人员能力开发,组织店内、店外促销活动,作好人员调配、商品排列、布局,协调、配合厂家的现场促销,有效降低企业运营成本。

  3、及时、准确、有策略的开展时常调研,确保价位优势及合理利润并制定针对竞争随手灵活、阶段性的对策。

  4、掌控门店及配送中心库存情况,执行安全库存制度,提高资金使用率,加快资金周转。

  5、对样机进行专项管理,加快样机周转。

  6、组织业务培训,员工的业务知识和销售技

  巧,制定技术规范、开展技术支援,提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。

  7、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制,并对结果反...

与经理竞聘报告相关的竞聘演讲稿

大堂经理竞聘稿

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  大堂经理一般要求具备良好的气质,和蔼、大方、仪表端庄,性格开朗,善于交际,具有全局观念、服务意识和较强的责任心、能承担较大的工作压力。下面是由出国留学网小编整理的“大堂经理竞聘稿”,欢迎阅读。

  大堂经理竞聘稿

  尊敬的各位领导、各位评委,您们好:

  我非常感谢各位行领导、同志们给了我这次竞聘的机会。我叫xxx,中共党员,今年33岁,会计员。9X年参加X行工作,现在XX分理处担任储蓄柜员。工作中,我爱岗敬业,遵纪守法,勤勤恳恳,任劳任怨,加班加点,无私奉献,尊重领导,团结同志,大胆进取,敢于负责,充分发挥了党员的模范带头作用。XX年来在营业网点工作岗位上,从事过公营会计和储蓄会计工作。今天我本着锻炼自己,为X行贡献自己应有力量的宗旨站到这里,竞聘XX支行大堂经理一职。

  一、参与竞聘的主要优势:

  (一)有良好的道德品质

  自参加X行工作第一天起,我就秉承“真诚待人”的信念,做到与每一位同志和睦相处,大事讲原则,小事讲风格,顾大局,识大体。

  (二)对农行工作的一片热爱之心和积极进取的精神

  自参加X行工作至今,无论在哪个基层单位做柜员,我一直都扎实、认真地工作,服从领导,团结同志,以行为家,不断加强业务知识的学习,对工作有着无限的热诚,因为热爱,所以就有了无穷的动力去奋斗、去进取。

  (三)积累了丰富的前台工作经验

  参加X行工作十年多的时间,我一直从事前台柜员工作,工作中始终不断总结,不断提高自己,从客户的角度出发考虑前台工作的重点,不但把客户当上帝而更把客户当亲人,拉近与客户之间的距离,建立感情的纽带。针对不同的客户采取不同服务方式,把换位思考当成工作的出发点,总结出了一整套的为客户优质服务的成功经验,为前台工作的提高提供了一个全新的思路,从而取得了与客户良好融洽的关系,促进了各项业务的发展。

  (四)有娴熟的业务技能

  “业精于勤而荒于嬉”,在十三年的工作中我掌握了储蓄、对公、联行及票据结算等业务,并熟练操作网上银行,电话银行等新业务。

  二、工作打算

  假若我能够竞聘上岗,我打算从以下几个方面做好大堂经理工作:

  1、加强学习,全面提高自身素质、服务水平。既要学习经济、金融知识,又要学习银行各项业务;既要精于传统业务,又要学习新兴业务。只有不断加强学习,才能紧跟业务发展步伐,才能为客户提供更多更好全方位、个性化的金融服务。在思想上树立主人公的观念,以全局为重,以事业为重,敢言、直言、能言、善言,将自己的才智毫无保留的贡献出来,不计个人得失,不当摆设。在工作中,维护农行形象,讲团结顾大局。

  2、履行职责,当好“六大员”。即业务引导员、营销宣传员、环境清洁员、服务监督员、矛盾调解员、安全检查员,确保客户在本网点顺心、舒心、开心享受各项金融服务。做到“四勤”。即引导客户办理业务时腿勤,年老体弱出手相助手勤,分析客户需求脑勤,答疑营销口勤。立足岗位,积极营销,大堂客户经理职责归根结底就是服务客户,促进营销。因而,我将充分利用大堂客户经理这一银行联系客户的“桥头堡”,与广大客户交朋友,识别优质客户,积极营销我行各项金融产品。<...

值班经理竞聘稿

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  在日常经营中,除了正常接待,服务客人之外,难免会产生一些客人于公司之间的矛盾,投诉。这时候就需要有人——值班经理站出来协调人的关系和做好事务性工作。出国留学网小编整理了以下内容“值班经理竞聘稿”,供大家参考!

  值班经理竞聘稿

  各位领导,各位同事:

  大家好!

  首先,非常感谢公司给了我这样一个机会来展现自己,我为能参加这次竞聘而感到非常自豪,今天我竞聘的是值班经理一职。我本着锻炼提高的目的走上讲台,展现自我,接受各位的评判。在座的各位大都是我成长经历中给我帮助和鼓励的良师益友,在大家的关心帮助下,我在xx走过了将近半年的发展路程。在此,所有给过我帮助的领导和同事们,谢谢你们!

  服务行业是第三产业的核心,洗浴行业是其中的一个窗口,但随着人们生活水平的提高,特别是北京这样的大城市,越来越多的人在满足于物质生活的同时,开始注重精神享受,洗浴行业,我们xx正好迎合了消费者的意向,为顾客提供了这样一种修身养性的环境。值班经理应热情服务,做到 以诚相待,以心换心,要体现公司提出是我“以人为本 ”的基本理念,客人至上。“金杯银杯不如百姓口碑”这就要靠一点一滴细致工作赢得客户信赖,在消费者心中树立XX的优秀品牌。重要的工作岗位激励人去奋斗,去创造成绩,成就辉煌!

  我今天演讲的内容分为三个部分:一、我的个人情况 二、我的竞聘优势 三、是对值班经理这个岗位的认识和我的设想。

  我叫石xx,来自XX省,XX年出生,20XX年开始从高校走向社会,一直从事服务行业,XX年初加入我们XX这个大家庭,一直在男浴工作。我怀着对本岗位的无比热爱,努力向业务精通,经验丰富的领导和同事学习,从一个站行蹲姿都不标准的“外星人”到成为本部门一名合格的兵,一直到今天站在这里的我!

  二、我的竞聘优势

  ①我具有正直的品质,良好的个人修养和相对完善的工作作风。“做事先做人”这句话对一个服务员来说,对一个管理人员来说都是至关重要的;一个不称职的管理者只是件次品,而一个品质不好的管理者则是危险品,我的原则就是诚实,做事要对得起自己的良心

  ②我有 吃苦耐劳,勇于奉献的精神,在男浴的工作生活培养了我‘特别能吃苦,特别能忍耐,特别能奉献的’良好品质

  ③我有较强的上进心,自从工作以来,我不忘读书,理论联系实际,能够在遇到问题的时候多思考,多研究,不断给自己充电,努力把学到的,总结出来的东西运用到实际工作中去。

  ④我有较强的文字表达能力,我所写的4篇稿件中已经有3篇被集团公司采纳并在《XX一方时间》刊登。

  ⑤我能够很好地跟同事处好关系,有很强的沟通能力。

  当然,在肯定优势的同时,我也清楚的认识到了之自己存在的不足,最大的就是管理经验不足,我只是想通过一次又一次的挑战发现,改进我的不足,也是想通过我这样一名普通的员工向大家证明:在水一方人是开拓进取的,是敢于发出挑战,并迎接挑战的,我们是永远的挑战者!

  不过我有信心,相信勤能补拙,凭我还年轻,凭我对新事物的接受能力,还有各位领导和同事的关心帮助和支持,我会克服困难,做好值班经理这一职位!

  三、是对值班经理这一岗位的认识和我的工作设想,作为值班经理,①必须了解公司的经营思路和方向,以公司...

高级经理竞聘稿

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  演讲者在演讲时一定要注意条理清楚,主次分明。下面是由出国留学网小编整理的“高级经理竞聘稿”,欢迎阅读。

  高级经理竞聘稿

  各位尊敬的领导,

  我叫黄XX,来自XX厅。相信各位领导对我已经较为熟悉了。我XX年毕业于XX大学金融学专业,同年幸运加入了XX这个大家庭,感恩于公司对我四年来的栽培,我也在用实际的行动和出色的绩效来报答公司。

  一、工作业绩总结、个人优势与不足

  我对自己的总体评价是,有计划,勤于思考、善于分析、懂得总结,此次竞聘我的目的只有一个,就是TD厅的营销经理,接下来我将通过营销、创新、运营管理、培训这四大方面来体现我的个人优势:

  1.在营销方面

  本人有着前瞻性的营销理念,充分利用有限资源来开展有目标、有策略、有技巧、有效益的四有营销。4月开厅以来,开展的一系列“支持XX,为XX加油”的活动有幸被凌总拿到XX作为汇报XX推动XX工作的重要素材,本人为此感到非常的骄傲和自豪。

  2.在创新方面

  创新是我在TD厅工作的主旋律,切合目前TD实际情况,创想出一系列的TD创新方案,分别为:1)XX向前“充”短信答题方案,获得XX市公司采纳,并于本月底实施。 2)XX厅申请青少年科普教育基地获通过,并成功接待两批青少年学生。 3)XX业务PK赛, 8月20日正式开始竞赛。

  3.在运营管理方面

  现任XX厅代营销经理职位,除了XX厅的基础管理工作之外,为更好推动XX的销售,前期做了大量的调查分析,为下阶段开展针对性拓展营销打好坚实地基础。

  4.在培训方面

  本人认为,一个成功的管理人员肯定是一个出色的培训讲师。作为XX厅讲师,在全力协助市公司提升全体XX业务水平时,制定统一培训讲义以协助市公司做好二次覆盖培训,在培训方面得到的宝贵经验将为我担任管理人员提供很好的X培训思路。

  二、对营销经理的工作设想、工作目标

  我对营销经理的岗位认知是:店面经理的左右手或多面手。作为TD厅的营销经理,在创新和营销两大方面要求更是甚高。

  我的工作目标是:打造一支高效、和谐的超级XX先锋团队!也即:三能团队(能想 有创新思维,能策划各项营销活动;能讲 对前来交流人员培训,对外一线XX专员培训演讲;能干 能把各项营销理念付诸行动,出色完成。)并始终坚持1个信念和3个关键!

  1个信念就是:“我是问题的根源。”这种思想就是我对我自己100%负责。

  3个关键分别是:1)关键就是要多想多学习。2)关键是敬业多一点。3)关键要建立感恩文化。

  三、如被选拔担任代营销经理可能遇见的困难及解决办法

  在XX如火如荼进行之际,若有幸竟聘成功,我定必将XX的工作化繁为简,有序挺进,让每位XX厅的员工成为XX赛场的运动员,充分发挥各自潜能,在各自的工作岗位上赢取自己的金牌。务实做到“做自己的冠军,创XX的未来”同时,也希望各位用户能作为观众,在座各位领导能作为裁判、评委,共同监督、见证、XX厅的创新与进步。

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银行大堂经理竞聘稿

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  大堂客户经理职责归根结底就是服务客户,促进营销。下面是出国留学网小编为大家整理的“银行大堂经理竞聘稿”,欢迎阅读。内容仅供参考。

  银行大堂经理竞聘稿

  风好正是扬帆时,今天,我拟竞聘的岗位是X行XX支行营业室大堂客户经理。 我叫李XX,现年39岁,学历函授本科,19XX年入行,先后在营业室、支行财务会计部、支行客户部,历经银行综合柜员、营业室主任、营业室会计主管副主管、客户部副经理、营现任支行营业室大堂经理大堂等多岗位锻炼。曾获“19XX年州级先进工作者”“XX年支行业务能手”XX年先进工作者”等多项荣誉。

  面对拟竞聘的岗位,我想自身有如下优势:

  第一:有饱满的工作热情,娴熟的业务技能作支撑。XX年4月至6月间,我服从组织安排,走上营业室大堂客户经理这个岗位,在这个平凡的岗位上满怀热情地工作着。十九年的多岗位磨练,也练就了我娴熟的业务能,无论是传统业务,还是新兴业务,力求做到懂原理,会操作,善营销。

  第二:有良好的个人形象,文明的言谈举止作支撑。大堂客户经理是我行营业网点的形象大使,在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止,代表着工行的形象,因而良好的个人形象、文明的言谈举止必不可缺。

  第三:有强烈的事业心,严谨的工作作风作支撑。由于我曾在办公室从事过文字工作,从而养成了爱思考,勤动笔的习惯,在支行营业室大堂客户经理这个岗位上,我常结合岗位实际,围绕优质文明服务,尊敬的各位领导、评委及各位同事,如果我有幸再次走上支行营业室大堂客户经理这个工作岗位,我将继续紧紧围绕支行各项中心工作,当好营业室主任的得力助手,敬业爱岗,力争百尺竿头更进一步。首先是继续加强学习,提升服务素质。既要学习经济、金融知识,又要学习银行各项业务;既要精于传统业务,又要学习新兴业务。只有不断加强学习,才能紧跟业务发展步伐,才能为客户提供更多更好全方位、个性化的金融服务。

  尊敬的各位领导、评委及各位同事,如果我有幸竞聘上这个岗位,我将脚踏实地做人,兢兢业业做事,为农行贡山县支行美好的明天勤奋工作,为我们这个共同的家园贡献自己最大的力量。 谢谢大家!

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片区经理竞聘稿

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  竞聘稿要有吸引人,据有口头宣传的作用。下面是由出国留学网小编整理的“片区经理竞聘稿”,欢迎阅读。

  片区经理竞聘稿

  尊敬各位领导早上好:

  首先感谢公司给予我这次展示自我的机会和舞台,今天我非常荣幸地在这里参加公司的岗位竞聘,希望通过这次的竞聘锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。

  今天我要竞聘的岗位是片区经理,我个人对片区的经理这一岗的认识是:维系固定区域的存量用户与潜在客户,不断发展和扩大整个区域的客户群体,以专业的态度去解决非专业的问题,使其一直并长期的支持和选择我们的服务与品牌。我竞聘的理由是:敢于挑战未知的困难。竞聘的最终目的:在推动xx移动发展的基础上,让自己迅速成长起来。

  如果说给今天的演讲下一个定义的话,我觉得“六个月的工作汇报”比“竞聘演讲”更具有代表性。所以借此机会向公司领导汇报一下我从进单位到今天的收获与感受。

  我是20XX年7月15进的单位到2012年1月10日的今天整整179天。

  在这179天里我感受到了XX大家庭每一位同仁的热情与努力。

  在这179天我感受到了作为一个XX人我有一种强大的自豪感。

  在这179天我懂得了任务只会让我们前进的目标更加明确。

  在这179天我懂得了只要愿意努力结果都不是个意外。

  在这179天里我超越了自我的好多个不可能。

  在这179天里我过的很充实。

  记得白岩松的一本书名叫《痛并快乐着》。

  借鉴这本书名来描述我现在的工作状态那应该是累并快乐着。

  累是因为精神偶尔的放松。

  快乐是因为我通过工作的方式让我体会到了一种价值的体现。

  同时,在这179天里也让我懂得了,我所欠缺的东西还很多不简简单单是工龄和经验。

  我想这179天只是华丽篇章的开始。等待我的是挑战和机遇。敢于挑战是年轻人一贯的作风。但能抓住机遇不是随随便便能办到的事情。所以我希望自己能在xx移动这片乐土上迅速成长起来。为xx移动献出自己的青春与激情。来实现自己豪情与壮志。

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财务经理竞聘稿

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  在竞聘稿中,一定要把竞聘者的优点表述清楚。下面是出国留学网小编为大家整理的“财务经理竞聘稿”,欢迎参阅,内容仅供参考。

  财务经理竞聘稿

  尊敬的各位领导、各位同事:

  大家好!我是***.,我今天竞聘的岗位是财务部副经理。

  我毕业于***职工大学计算机财务管理专业,中级会计师职称。**年4月调入XX库,一直担任财务科副科长职务。作为一个党员,自己能够积极参加政治活动,认真学习党的方针政策和业务知识,思想上要求进步,并且具有良好的职业道德。在办理会计事务时能够坚持原则,依法办事,确保了会计数据的准确和安全保密。

  几年来,我通过努力工作,积累了会计及主管会计工作的经验。已经能够熟练使用相关财务软件,熟悉国家财务制度和相关政策法规。在国储库的几年中,严格执行财务纪律,加强会计监督职能,和大家一起从基础工作、会计核算、日常管理等方面,都力求做到更好。由于工作的需要,我积极协调职能部门,保持了同银行、税务等部门的友好关系。为XX库与职能部门工作的顺畅奠定了基础。

  财务部副经理,实际上就是会计工作。是一个企业的管家。会计工作的好坏直接影响着企业的利益,甚至影响到企业的发展。所以,我要继续勤奋学习,练就一身过硬的专业技能。在各位领导的关心下,在各位同事的大力支持下,我有决心、有信心进一步干好会计工作。

  一、作为一名会计,要有敏捷的思维、清醒的头脑、工作的细心、专业的知识,加上自己的责任心,才能够胜任好这项工作。通过这次竞争来展示自我,给自己更大的压力,如果我能够竞选成功,将会在库领导班子的直接带领下,按照“严格管理,严格制度,严格责任”的要求,我将全力以赴开展工作,进一步加强财务管理,按照会计工作规范和内部管理需要,搞好成本核算和财务分析,定期及时地向财务总监及主要领导报告财务收支状况,为领导提供有价值的财务资料。

  二、求团结、增力量、讲协作、顾大局。财务部每一位同事都是兄弟姐妹,每位同事都来自不同的地方,是XX库这条红色的纽带把我们凝聚在一起,相识就是缘。要理解人、宽容人,要和谐相处。财务部要与各个部门搞好配合,搞好协作。站在全库的高度看问题。统一思想,统一认识。拧成一股绳。我们只要团结起来,就会增添无穷的力量,只要严格执行财务制度,尽心尽力干好本职工作,各个都是好同志。我们的目标只有一个,那就是积极为企业着想,当好红管家。

  三、尊重上级,服从领导,听从指挥。财务部不仅单纯的为领导服务,更要让领导感到可靠,可信,放心。做每一件事,都要认真听取领导意见。遇特殊事项,需要会下沟通的要及时沟通,需要解释的要认真解释。跟上领导的步伐,与领导保持高度一致。另一方面要加强学习,一是书本学习,一是实践学习。只有不停的学习,才能更好更快的进步。才能把我们的工作做得更好。

  今天,我接受各位同事的评议,接受组织的挑选,接受各位领导的检阅。如果我获得成功,我将以今天作为起点,百尺竿头,更进一步!绝不辜负各位同事对我的关心,绝不辜负组织对我的培养,绝不辜负各位领导对我的厚爱。不管怎样,无论这次竞选是否成功,我都感谢大家对我的支持和帮助,我会在以后的工作中认真总结经验,不断进取。

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