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工程机械装载机销售实习报告

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  从社会的需要、社会对人才的需要来看,大学生实习是非常重要的。下面是出国留学网小编为大家整理的“工程机械装载机销售实习报告”,欢迎阅读。

  工程机械装载机销售实习报告

  白驹过隙,一转眼,我已经迎来了大学的第一个寒假,这也意味着,我已经长大,不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学,更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活,寒假一开始,我便投入到另一种生活种去,说是辛劳也充实,说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长,付出劳动而后并有收获,心中难免会倍感欣慰的。

  寒假刚开始不久,我就到XX装载机有限责任公司XX分公司进行实习,主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解,XX装载机进入XX市场大约十年左右,没年的销售情况平均四百多台,在XX市场平均七十多台左右。

  据了解,现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌,现在XX也有十多个不同的品牌,但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看,在XX片区销售量最好的是柳工机械,一年的销售量达一百多。的确,XX是世界品牌,其质量和声誉都领先,据分析,在XX要把XX装载机销售做好有几点。

  1:厂家要保质保量,考虑经济性,稳定性。

  2:售后服务,不管质量再好,都存在着其一定的不足,再保修期一定按保修手册执行,公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。

  3:电话追踪,每半个月一次,了解客户对该产品的使用情况。

  4:每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点,认真与客户沟通,并要及时跟踪每位新客户。

  在这十多天在XX片区的考察总结:该产品在XX去年平均每月销售6台左右,现在在XX片区销售总额大约达500多台。据了解,该片区今年要修建两条高速公路,有几十个项目部,煤矿就达四百多个,沙石厂、XX电厂、水泥厂等,所以,今年我们将努力销售成绩做到一百二以上,平均每个月十台左右。据专业认识解说,我了解到,现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中,国家都在搞政策,要求每个厂,每个煤矿要有两台装载机,所以,抓住这个机会,我们将会把XX的销售状况做得更好。

  短短半个月过去了,我的大学社会实习即将告一段落,但是,这次的实习,使我获益匪浅。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。真的,通过实践,你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之,作为大学生的我们,一定要让自己多多参与实践,使得思想在实践中得到升华,更好的认识和适应社会生活,更好的领悟人生的真谛和做人的道理,为将来以后走出校门,走向社会打下牢固的基础!

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销售项目经理岗位职责

岗位职责 项目经理岗位职责 销售项目经理岗位职责

  项目经理在工程项目施工中处于中心地位,起着举足轻重的作用。以下出国留学网实用资料栏目小编为您整理销售项目经理岗位职责,供您参考,希望对你有所帮助,更多详细内容请点击出国留学网查看。

  销售项目经理岗位职责1

  (一)项目合约责任人

  1、项目创收任务(销售业绩、结算)

  2、现场销售管理

  3、销售反馈总结

  4、参与配合策划

  (二)服务质量代言人

  1、保证客户服务质量稳定

  2、销售目标的沟通与执行

  3、处理客户问题、纠纷及投诉

  (三)团队管理代言人

  1、清晰沟通销售目标

  2、参与、指导、跟踪销售过程

  3、人员分工、流程把控

  4、人员考评、晋升、降级及反馈

  5、人员培养(指导培训),综合成长

  6、传达宣讲公司政策及制度

  销售项目经理岗位职责2

  1.负责客户关系的建立与维护。

  2.负责项目信息的收集与反馈,及时了解客户需求和变化,竞争对手的情况。

  3.处理产品售前和售中事宜,例如协调产品到货验收、办理回款,协调仓储转运和产品配送等。

  4.协调、监督、处理售后服务系统与项目客户的关系和问题。

  5.完成公司安排的其他工作。

  销售项目经理岗位职责3

  1、根据下达的计划、任务进行业务工作,保证计划任务有力的完成

  2、黄鹂实施部门各项营销推广活动,采用一定的宣传广告开拓市场,寻找新客户,扩大业务量

  3、负责团队的建设和全面管理;合理控制团队的各项费用支出和审核

  4、负责组织营销活动方案的实施,指导、监督、反馈并控制其发展;分析总结经营活动效果,保证活动顺利实施;负责自营渠道、社会渠道的管理,部门各项任务的完成

  5、负责协调营销活动中人员、物料等方面的调配工作;配合销售人员做销售工作

  6、随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态,了解客户需求和相关信息,为公司决策提供参考

  7、经常与经销商联系,衔接与落实货源,协商与控制零售价

  8、负责对海报、单页等宣传资料的设计,营销活动的策划,并对营销活动执行情况跟踪检查

  9、及时传达公司各项营销策略,搜集各客户经理提出的营销建议,有效沟通和执行

  10、遵守各项规章制度、服务纪律、劳动纪律,服从指挥调度

  11、刻录客户合理化建议、咨询和抱怨中的案例,主动、彻底的为客户解决业务上的各种问题

  12、建好销售台帐,负责销售合同的正确执行,按时将货款回笼,控制产品的发出

  13、负责对新老客户的回访和关怀工作

  14、与公司其他部门合作,完成各项工作

  销售项目经理岗位职责4

  1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

  2...

与装载机销售经理兼项目经理相关的实用资料

项目经理职责

项目经理职责 项目经理工作职责 项目经理岗位职责

  项目经理职责(一)

  1、项目经理是施工企业法人代表的代理人,代表企业对工程项目全面负责。

  2、遵守国家和地方政府的政策、法规,执行有关规章制度和上级指令,代表企业履行与业主签订的工程承包合同。

  3、组织和调配精干高效的项目管理班子,确定项目经理部各部门和机构的职责权限。

  4、主持制定项目的施工组织设计和质量保证体系,主持制定项目总体进度计划和季、月度施工进度计划。

  5、按照合同要求和上级的指令,保证施工人员、机械设备按时进场,做好材料供应工作。

  6、主持制订项目费用开支计划,审批项目财务开支并制订项目有关人员的收入分配方案。

  7、深入施工现场,解决施工中出现的重大问题,处理出现的重大施工事故。

  8、及时处理债权、债务,搞好资产清算,保证公司资产不流失。

  9、搞好项目的精神文明建设,加强民主管理和思想政治工作。

  10、按有关规定对优秀职工进行奖励,对违纪职工进行处罚。

  项目经理职责(二)

  1.在主管领导的领导下工作,带领所属员工贯彻执行公司的相关规章制度,严格执行本项目的各项操作程序,确保各岗位的工作标准达到要求。

  2.制订培训计划,并组织实施培训,督导部属将培训的内容,落实到各工作岗位,并随时检查培训效果,确保员工了解业主单位约定的工作要求。

  3.带头随手捡起地上垃圾并将此做为检验各级清洁人员是否符合标准的基本要求。

  4.认真考察所管项目的工作区域、工作难度、工作时段,根据实际情况提出合理的定岗定员建议,经公司批准后并严格执行。

  5.根据该项目的实际情况因地制宜,制定本项目的各项管理制度,经批准后组织所属员工学习并执行。

  6.设置应急事件科目,并拟订应急事件的处理程序方案,经批准后遵照执行。

  7.制定每月、每周、每日工作计划并确保工作计划的完成,检讨计划未完成的原因并找出解决办法,撰写各类文件报告及工作总结。

  8.在职权范围内审核批复所属员工的各类假期,检查员工的每日出勤情况,审核所管项目员工的月考勤。

  9.对表现优秀的员工和违纪员工在职权范围内实施奖罚或建议奖罚,对领班及以上员工每月做绩效考核。

  10.听取主管或领班的工作汇报,并协助解决他们工作中遇到的困难,及时了解他们及其他部属的思想动态、工作情绪,关心部署的生活情况确保人员稳定。

  11.定期向公司汇报该项目的工作情况,根据实际运作情况,提出人员的增减建议及需要特别支持时的理由。

  12.准确掌握该项目人员的流动规律,提前做好补充人员的招聘申请并上报,以便公司掌握准确信息进行人员招聘,以保证项目的人员配制。

  13.加强与业主单位的沟通,主动了解他们的服务要求及工作意见,并妥善处理。在保证日常工作完成的前提下,业主单位对合同之外的要求视工作量尽量想办法完成。

  14.虚心接受公司、政府有关部门和业主单位的监督与检查,对存在问题及时整改,并及时传递...

项目经理年会致辞

经理年会致辞 项目经理致辞 年会经理致辞

  临近新年,我们将从繁忙的工作中走出,迎来一年一度的公司年会,在年会上,作为项目经理,总少不了要为一年的项目工作做总结。下面是由出国留学网小编为大家整理的“项目经理年会致辞”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  项目经理年会致辞(一)

尊敬的各位领导:

  大家好!

  首先,我代表项目部全体施工、管理人员,热烈欢迎各位领导的光临。我们xx公司非常荣幸参加xx建设项目,在项目参建各方的共同努力下,今天在这年会的大好日子。借此大好时机,我将本工程的情况向各位领导及来宾作简要汇报。

  一、施工准备情况

  目前项目部配置的施工管理人员已基本到岗,项目安全生产管理制度、责任制度已建立并落实,施工现场的临时设施、临时道路已基本布置完成。开工前的各项技术准备工作已完成,施工前期所需人员、物资、机械设备、专项资金已到位,我们已为工程施工做好了比较充分的准备工作,具备工程开工条件。

  二、今后工作安排

  1、安全生产:开工后,项目部将严格执行公司的管理方针,严格执行现行的各项安全生产、文明施工管理规范,始终坚持”安全生产、预防第一”的管理方针确保本项目安全管理目标达到区文明工地标准。

  2、质量管理:运用科学管理手段,结合工程实际,建立强有力的施工管理质量保证体系,建立健全“三检制”、“班前会议制”、“关键部位技术旁站制”、“进场材料报验制”等质量保证制度。使质量管理组织及责任人员尽职尽责,严格执行各种质量制度,落实质量保证措施,使工程质量始终处于受控状态。确保工程质量目标的实现。

  3、工期承诺:为了保证工期目标的实现,项目部已根据现场实际情况结合我公司的综合实力,制定了切实可行的施工总进度计划。在今后的实施过程中,我们将落实责任,加强制度化管理。充分调动全体管理人员的积极性,确保合同工期。

  4、在项目建设过程中,我们将努力与各方建立良好的关系,服从业主,尊重监理,同时,遵纪守法,遵守当地政府的乡规民约,尊重当地群众的习俗和习惯,与当地政府和人民群众建立良好的关系,防止扰民事件的发生。

  在今后的施工中,我项目部将尽心尽力,尽职尽责,树立公司形象,打造精品工程,一份满意的答卷。在此,让我们共同祝愿项目顺利进行,如期竣工。最后,我再次感谢各位领导的光临。

  项目经理年会致辞(二)

尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们:

  大家好!

  首先感谢公司给我这个机会,让我作为项目经理代表在这里发言。请允许我代表项目经理给大家拜个早年,祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、万事如意!

  xx年,我们项目经理在公司的正确领导下,在各单位、各部门的大力支持下,带领项目部全体人员圆满地完成了各项工作任务。在质量管理上,创新管理模式,确保了工程质量。在安全管理上,始终把安全工作摆在第一位,注重安全管理薄弱环节和重大危险源的控制,全年未发生较大伤亡事故。在文明施工管理上,转变观念,加大投入,使文明施工有了新的突破,达到了地区一流水平。在队伍建设上,采取切实可行的措施,增添了新鲜血液,保持了队伍稳定,增强了团队凝聚力。

  众所周知,项目经理在建筑业生产经营环节中起着“承上启下”的关键作用,拥有一批“懂技术、会管理、善经营”的优秀项目经理是企业做大做强的重要基石。xx年,我代表项目经理们向公司保证,在新的一年里,我们项目经理将以崭新的姿态,...

年会项目经理致辞

年会经理致辞 项目经理致辞 经理年会致辞

  随着时间的流逝,一年一度的年会也向我们走来,作为项目经理,为一年来的项目管理工作做总结是必不可少的。下面是由出国留学网小编为大家整理的“年会项目经理致辞”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  年会项目经理致辞(一)

亲爱的员工同志们:

  大家下午好!

  在这辞旧迎新的日子里,我们公司又迎来了新的一年。今天,我怀着无比高兴和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到这里,共同组织召开xx年“感恩过去,放飞未来”主题年会。

  首先感谢大家在过去的一年里不离不弃,辛勤工作,为公司的发展建设所做的努力和付出。

  谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

  回顾过去的一年,我们公司整体工作发生了巨大的改变,取得了可喜的成绩,这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果,我只是起了一个组织者的作用。一年以来,我更多地是通过每周的全体员工大会,给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识,从而形成我们共同的价值观、世界观,因此有利于我们上下一条心,通过大家共同努力,把我们这份神圣的事业,做稳做强。

  xx年年初,我们把公司确定为“规范发展年”,检验一年来的工作,我们基本上达到了年初的预期目标。

  回顾一年来的工作,我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长,每个人都有不同的收获,也涌现出了一批优秀的先进个人,比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵,在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神,胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业,是可信的人;他们不谋私利,不怕困难,在困难面前总是意志坚定,勇往直前,是可敬的人;他们不轻佻、不出风头,而是脚踏实地地富于实践精神,是可奖的人;在工作中,他们干好本职工作的同时,能够团结同事,是可亲的人。毋庸置疑,这样的人才是我们公司所需要和推崇的人,也只有这样的人才能成为公司的栋梁,我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工,那样的话,我们的事业就会更加辉煌灿烂。

  当然,我们这一年的工作中还存在一些问题和困难,比如:我们的整体业务人员的行业知识还不够专业,销售能力和技巧还不够娴熟,个别员工还存在迷茫和缺乏激情,交易量完成情况还不够理想,公司的整体盈利目标还没有达成,但我们拥有一个团结互助的团队,有一个完整的组织架构,我相信在不远的将来,经过全体员工共同的努力,我们公司会有更好的发展,并一定能够如愿以偿。

  对于即将到来的xx年我们充满了希望和憧憬,鉴于我们公司战略规划的连续性,我们今天把xx年设定为公司的“目标管理年”。

  在此,我给大家拜个早年,祝愿大家新年快乐,爱情甜蜜,家庭幸福,身体健康,万事如意!

  谢谢大家!

  年会项目经理致辞(二)

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们:

  大家上午好!

  今天,我们欢聚一堂,共庆丰收的喜悦!首先我谨代表xx公司的全体同仁,向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎!正是因为您们的大力支持和帮助,才会有我们的今天;同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为我们的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢!!

  回顾xx年,对于我们公司来说,是疾风骤雨的一年,是惊心动魄的一年,古人云“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我们不怕挫折,但是我们最怕遇难...

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项目经理述职报告

述职报告范文 项目经理述职报告

  2011年,我项目部在工程公司的大力支持和帮助下,我州医院项目部在去年项目管理人员大的基础上,年初对个别人员岗位进行了适当的调整,调整后,项目部第一项工作就是统一大家的思想明确责任、确定目标,最大限度的发挥以项目部为核心的领导作用。

  我项目部确定的总目标是在合同期内圆满完成合同规定的各项条款,力争完成与工程公司签订的各项经济责任指标,同时在施工过程中通过项目成本管理手段降低工程成本,获得好的经济效益,为此,我项目部做了以下工作,并获得了一定的效益。

  一、编制项目管理实施规划、确保工期、质量目标的实现

  年初,我们按照项目责任承包指标要求,结合xx年年工程施工总结的经验,编制了2011年项目实施管理规划。

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  项目经理简历范文一

  个人信息

  xxx

  目前所在:天河区年龄:40 岁

  户口所在:珠海国籍:中国

  婚姻状况:已婚民族:汉族

  培训认证:未参加 身高:166 cm

  诚信徽章:未申请 体重:64 kg

  人才测评:未测评

  我的特长:

  求职意向

  人才类型:普通求职

  应聘职位:房地产:总经理\工程总监\经理,房地产:,房地产:

  工作年限:17职称:中级

  求职类型:全职可到职日期:一个月

  月薪要求:20000以上希望工作地区:广州,广东省,湖南

  工作经历

  广东海逸房地产公司 起止年月:20xx-04-01 ~ 20xx-12-01

  公司性质:私营企业所属行业:房地产/建筑

  担任职位:总经理

  工作描述:主持公司日常工作,制订目标管理体系,组织房地产项目的开发管理

  离职原因:在职

  祈福新邨 起止年月:20xx-09-01 ~ 20xx-05-01

  公司性质:外商独资所属行业:房地产/建筑

  担任职位:项目总经理

  工作描述:全面统筹近60万平方米的工程项目管理

  离职原因:个人发展

  广州恒大集团 起止年月:20xx-08-01 ~ 20xx-05-01

  公司性质:民营企业所属行业:房地产/建筑

  担任职位:项目负责人

  工作描述:全面负责20多万平方米的工程项目管理

  离职原因:原国企办理买断手续

  天英房地产公司 起止年月:20xx-06-01 ~ 20xx-07-01

  公司性质:民营企业所属行业:房地产/建筑

  担任职位:工程部副经理\项目总监

  工作描述:1\主持工程部日常工作

  2\全面统筹10万平方米住宅小区的工程项目管理

  离职原因:公司资金危机

  广东省城规监理公司 起止年月:19xx-03-01 ~ 20xx-05-01

  公司性质:股份制企业所属行业:房地产/建筑

  担任职位:总监代表

  工作描述:先后负责20多万平方米的工程项目监理工作

  离职原因:个人发展

  中国有色二十三冶 起止年月:19xx-01-01 ~ 19xx-12-01

  公司性质:国有企业所属行业:房地产/建筑

  担任职位:技术主管、施工队长

  工作描述:先后负责近20万平方米的工程现场技术处理及施工管理工作

  离职原因:国企改制

  教育背景

  毕业院校:湘潭矿业学院

  最高学历:本科获得学位: 毕业日期:19xx-06-01

  专 业 一:工民建专 业 二:

  起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

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