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外贸业务员销售计划

外贸业务员销售 业务员销售计划

  相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。同时,我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!以下是出国留学网小编整理的外贸业务员销售计划,欢迎参考,更多详细内容请点击出国留学网查看。

  很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上,我明*临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

  在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下:

  首先,学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,刚刚接触XX这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定。

  其次,学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。由此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。

  第三,如有机会接触公司业务,我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!

  第四,积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效。

  第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。

  另有几条小小的建议:

  一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件,申请一个Skype帐号,并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用。

  二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力。

  三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

  最后,再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。同时,我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

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与西班牙语外贸业务员相关的个人工作计划

外贸业务员简历范文

业务员简历 外贸业务员简历 外贸业务员简历怎么写

  求职简历在求职的过程中很重要,也许就开启了一扇去公司的大门。因此,在求职的朋友们,在做个人简历的时候要特别重视哦。下面是出国留学网的小编为您整理的“外贸业务员简历范文”,希望对您有所帮助。

  外贸业务员简历范文【一】

  姓名:李*

  目前所在: 广州

  年  龄: 26

  户口所在: 江西

  国  籍: 中国

  婚姻状况: 未婚

  民  族: 汉族

  诚信徽章: 未申请

  身  高: 155 cm

  人才测评: 未测评

  体  重:

  ◆ 求职意向

  人才类型: 普通求职

  应聘职位: 贸易

  工作年限: 4

  职  称:

  求职类型: 全职

  可到职日期: 随时

  月薪要求: 3000~3499元

  希望工作地区: 南沙区,广州

  ◆ 工作经历

  温州**机械有限公司

  起止年月:20**-04 ~ 20**-04

  公司性质: 私营企业

  所属行业:房地产/建筑

  担任职位: 外贸业务员

  工作描述: 公司是集生产,研发,销售不锈钢栏杆配件为一体的生产厂家。

  主要职责:

  *通过网络、展会(主要是国外展会)等途径开发新客户。

  *国外客户来厂参观及验货的接待及安排。

  *跟进订单全过程,如确认客户图纸,品质要求,跟进生产进度。租船订舱,安排报关,熟练制作CO, FORM A 等出货单据。

  *解决生产、验货、出货出现的各种问题。

  *与技术部沟通,改进产品以保证产品的使用性能及安全性。

  *根据客户要求及图纸研发新产品,不断满足市场要求。

  *处理售后客户投诉如产品尺寸等问题。

  离职原因: 需回广州

  工作经历:

  公司名称:温州**电器洁具有限公司

  起止年月:20**-09 ~ 20**-03

  公司性质: 私营企业

  所属行业:房地产/建筑

  担任职位: 外贸业务员

  工作描述: 公司是集生产,研发,销售排气扇等电器和卫浴产品为一体的生产厂家。在宇东平台更广,成才较快。

  主要职责:

  *通过网络、展会(参加每年2次的广交会)等途径开发新客户。

  *与客户谈判价格等各条款,带客户参观工厂,争取订单。

  *根据客户要求安排样品,定期跟进客户,促成订单。

  *与客户和公司内部沟通解决生产、验货及出货过程中出现的各种紧急问题。

  *跟进订单执行全过程,包括租船订舱,安排商检报关,及出货后制作相关单据安排电放或原件寄给客户,熟练制作CI, PL, CO等单据。

  *处理售后客户投诉如产品质量等问题。

  离职原因:

  公司名称:深圳**通科技有限公司

  起止年月:20**-07 ~ 20*...

与西班牙语外贸业务员相关的个人简历范文

外贸业务员实习报告

述职报告 业务员实习报告

  本人于xxx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习,为期两个月,职位为业务员。

  一.应聘工作和公司报到

  我是在128人才网看到该司的招聘信息,于是通过寄简历得到了回复,和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

  二.公司介绍

  正式上班第一天,公司上下所有人我都不认识,身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感,但所幸公司上下的职员都很好相处,在短短的时间里,我已经和公司同事打成一片,相处融洽。上班第一天,我首先学会公司上下班的打卡,在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡,后来同事告诉我,只要你不迟到就可以,不一定要提早的,当然你可以提早一个小时打卡上班,但是就不可以提早一分钟打卡下班,这就是规律。

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外贸业务员 岗位职责

岗位职责 业务员岗位职责 外贸业务员岗位职责

  业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。以下出国留学网实用资料栏目小编为您整理外贸业务员岗位职责,供您参考,希望对你有所帮助,更多详细内容请点击出国留学网查看。

  外贸业务员岗位职责1

  1、积极主动与客户保持联系。

  积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。

  2、及时安排好打样

  要按客户的要求,书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素:货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式,即货号-颜色-数量应列出表格,而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后,方能安排打样,外贸部经理不在时,由外贸部经理指定的人签字。

  3、精确地报出美金销售价格

  严格把握“核价单”,精确地报出美金销售价格。一般情况下,核价单只要掌握两种就可,一种是“一般贸易核价单”,一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。外贸业务员在向计划部索取核价单时,应拿到Excel的电子格式,而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后,业务员应逐字逐行进行审核,检查是否有任何可能的差错。

  外贸业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。美金卖价确定后,原则上必须经外贸部经理审核后,方能对外报价。个别客户提出佣金要求的,外贸业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚,由经理决定如何操作。

  4.现有客户的维护

  1)处理好定单和索赔问题,保证交货期和产品质量,协调与客户之间的关系。

  2)适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策,并提供一定程度的广宣支持,塑造良好的企业和品牌形象,及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

  5.新客户的开发

  通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场,寻找新的客源。

  外贸业务员岗位职责2

  (1)充分了解产品

  外贸业务员了解公司产品是一个合格业务员的基本要求。如:公司的四灯暖浴霸出口到外国,我们业务员必须要了解这款产品的基本知识,还要了解这款产品由后机、电机、大灯泡、面板等一系列配件所构成,以及了解这款产品有照明、换气、灯暖等功能。了解产品是满足消费者不同需求的前提,当消费者由于不同需求而有所要求的话,只有你对产品有深入的了解才能够多方位的满足不同消费者的各种需求,才能够获得更多的客户和订单。

  (2)追踪客户,满足客户需求

  客户在下单之前,会有各种的要求,业务员需要根据客户的需求进行打样。样单需要满足四大要素:产品货号、原材料构成、产品结构及订单完成日期。样品是客户下单的基础,业务员应该非常谨慎,严格根据客户的需求完成样品,并且在寄出前拍片给客户进行确认,并且在寄出时拍照存入电脑档案,为后期订单的制作做准备。

  (3)熟练掌握报价技巧,精确地报出销售价格

  报价是业务员掌握的必备能力,业务员在获取技术部门的报价单后,首先进行价格的审...

外贸业务员年终个人总结

外贸业务员年终个人总结 业务员工作总结

  进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。下面是出国留学网小编为大家整理的外贸业务员年终个人总结,欢迎大家阅读。

  外贸业务员年终个人总结【一】

  伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了2011年,满怀热情的迎来了充满希望的2012年。在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下:

  一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100P彩虹出口到日本,10个托盘的60P和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。

  主要负责

  1. 签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。

  2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

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  3. 与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

  4. 协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。

  5. 核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。

  6. 根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇。

  7. 登记相关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

  8 . 将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。

  此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力。期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:

  1. 拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。

  2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的...

外贸业务员年终总结

业务员年终工作总结 业务员工作总结 工作总结

  你想更好友更快的完成自己的工作并且在工作中使错误量到最小甚至不再犯错误吗?很多时候,机关我们在工作生取得了一定的成功,但是花费了巨大的人力和财力,这个时候,一个相关的工作总结是很有必要的。下面是小编给大家分享的有关业务员工作总结的信息,仅供参考。欢迎关注出国留学网更多相关信息。

  外贸业务员年终总结:XXX试用期工作总结 我叫XXX,毕业于XXXXXXX,自2012年3月28日入职已近三个月,在这几个月的工作和学习中,接触了不少人和事,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入XX以来,在各级领导的教导和培养下,在同事们的关心和帮助下,自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高,现将我的三个月来的工作情况总结如下。

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外贸业务员实习周记

实习报告 实习周记
   实习报告的最大的意义就是能对这段实习工作的所经历是是非非做一个最终的总结,同一件事情,不同的人会写出不一样的感想和文字,就像是一千个读者的心里的哈姆雷特的形象。但是凡事都有一个标准,一篇好的实习报告也必经是经过一番参考和联系才能打造出来。下面是小编为大家分享的实习报告范文的相关网址:m.liuxue86.com/shixibaogao/ ,希望可以帮到您!

  周记(1)

  实习第一个礼拜,算是适应期。

  来源:免费范文网qc99.com主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

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2021外贸业务员实习报告

外贸员实习报告 实习报告外贸业务员

  实习是一个很重要的阶段,通过实习使能够让我们从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我们以后工作和学习奠定初步的知识。以下是由出国留学网小编为大家整理的“2021外贸业务员实习报告”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  2021外贸业务员实习报告【一】

  一、外贸实习内容

  1、了解产品知识,生产工艺及相关技术标准,建立对所在行业的基本认识。

  2、掌握外贸业务员的基本技能,包括商务函电的收发,与国外客户的电话沟通,业务洽谈和报价,带领客户参观工厂。

  3、学习各种外贸单证的制作。

  4、结合自身所学专业知识,加以实践,成长为一名操作能力强,专业知识深厚的外贸业务员。

  二、外贸公司简介

  xx(中国)鞋业有限公司是国家大型拖鞋出口企业,公司位于“中国鞋都”—晋江市五里工业区,占地面积xx平方米,拥有xx条先进的生产流水线,进口吹气机台xx多台,以及进口xx射出机x多台等先进设备。年产量达xx万双。

  公司在“以诚为本,以质取胜”的经营宗旨引领下,研制开发的产品。远销xx、xx等国家和地区、主导品牌“xx”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐,得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖、公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的基础。公司十分注重质量管理,不断完善质量管理体系、于20xx年x月成功通过了xx质量管理体系的国际认证,获得国家颁发的“质量x”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量x”成为福建省技术定点监督单位,为产品的品质提供了有力的保证。

  三、外贸实习过程

  毕业之后,没有经历一次又一次的面试,也没有挤人才市场的经历,完全是一个巧合,我很容易就进入我现在所在的公司,带着兴奋、期待和激动,我在这里开始了为期三个月的实习。在这段实习生活中,我锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。初出校门,对于工作并没有太多的要求,只希望能有个地方学习就已经非常满足了。所以,对于行业的选择也没有过多的去想,最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业,不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的,就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的,有自己的工厂,在中国也算是同行业的佼佼者,只不过老板想用产品来占领市场,就没有在广告这方面投入,所以很多人穿我们的鞋子,但是却不知道我们公司。除了国内市场,我们也做外销,而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大,产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间,我除了掌握基本的产品知识外,还了解了基本的外贸业务流程,学会了制作外贸购销合同、装箱单、x等基本单据,在英语口语方面也有一定的提高,总之,学到了很多知识,同时也感受了外贸业务的复杂与困难。

  由于是我们公司是专门做拖鞋的,所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要十分了解,到那里的第一天,我就对每款鞋子进行学习,了解各种鞋子的材质和颜色,因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的,不光要了解这种材料,还要知道是怎么做出来的,我们公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubbe...

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