出国留学网精选栏目推选:“白酒销售计划书”。
白酒销售计划书范文【篇1】
1、黑酒企业市场考查研讨
(一)花费者市场调研
1、花费者对产物的整体接管水平调研;
2、产物的观点、产物品牌称号调研;
3、产物的花费目标调研;
4、产物的花费心思调研;
5、产物的花费趋向调研;
6、产物取同类竞品比拟长处取不敷调研;
7、花费者对产物的本性化需供是甚么;
8、产物的品牌定位调研;
9、产物的方针市场调研;
10、产物的焦点好处面调研;
11、产物的系列卖面调研;
12、产物价钱定位调研;
13、产物的口胃调研;
14、产物的包拆调研;
15、产物的发卖渠讲调研;
16、产物得当的传布体例调研;
17、产物末端发卖调研;
18、产物有用的促销体例调研;
19、花费者对产物做年夜市场的营销倡议;
20、产物花费者的小我特性。
(二)产物经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产物品牌;
2、哪些品牌的产物发卖情况比力好,首要原由是甚么;
3、贵公司经销同类产物的发卖情况;
4、各品牌产物发卖情况好或许欠好的原由有哪些;
5、经销商以为该产物的长处取不敷;
6、增添该产物销量的方式有哪些;
7、您是不是乐意发卖该产物;
8、对发卖该产物的挂念;
9、您估计该产物的市场远景若何;
10、取厂家的互助体例倡议;
11、但愿厂家供给哪些撑持;
12、经销商对该产物正在营销圆面有哪些定见战倡议。
(三)合作敌手市场调研
1、品牌定位;
2、产物种别;
3、产物定位;
4、方针市场;
5、各种产物的价钱;
6、产物卖面;
7、发卖地区;
8、市场进进计谋;
9、告白计谋;
10、促销、公闭计谋;
11、发卖政策;
12、发卖情况;
13、企业的成长静态等。
2、黑酒企业运营诊断
1、品牌计谋诊断;
2、营销计谋诊断;
3、方针市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产物计谋诊断;
6、价钱计谋诊断;
7、发卖渠讲诊断;
8、告白计谋诊断;
9、促销体例诊断;
10、发卖办理系统诊断。