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读《影响力》有感

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读《影响力》有感 篇1

  其实就是鼓励人们要懂得一个道理:如果想要从别人那里得到你想要的东西,某种价值,你需要先付出,商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系,肯定是基于礼尚往来,双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西,一定是这样的。因此懂得先付出,懂得交换,这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如给予学校保安大叔一声问候,这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人,这声问候对我们来说并不算什么,但是对他们来说可能是一个惊喜,我们提供了额外的价值,他们也会给予我们关注,更多的照顾,有时候意外的回馈。

  所以,互惠原理非常强大,甚至可以超过喜好原理,对即使是讨厌我们的人也有效,而且付出和收获可能看起来不对等,你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们给予的东西,那种恩惠,可以不只是物质层面的东西,还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的,我记忆深刻的是它还可以是主动的让步,拒绝—退让原理应运而生,可以显示我们的诚意,让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感,运用恰到好处,就可以让我们既达成自己的目的,而又让对方很满意,各取所需,实现双赢。

读《影响力》有感 篇2

  影响力的读后感,来自京东网的网友:读完这本书后,觉得这是一本很有系统,很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题,这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质,让人很受启发。据说有人读了这本书后,利用本书的原理去交女朋友,百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的,如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人,那么刀就是凶器;如果用来切菜,那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处,我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠,而不能对此无动于衷,就像孔子说的“要以德报德,而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾,就塞很多的红包,医生由于受到好处,根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩,往往贿赂一些官员或者一些采购部经理,而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人,他们在公众场合总是表现的很虔诚,因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃,人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候,原本觉得不对的事,只因做的人多了,这事也变成了对的了。在初中的时候,我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了,当时她挺着个大肚子来给我们上课,很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……

读《影响力》有感 篇3

  之前别人推荐了这本书,添...

与读《影响力》有感相关的读后感

读影响力有感11篇

读影响力有感

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读影响力有感 篇1

  1互惠原理。对方给我们任何好处,我们潜意识都想给予回报,甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予,我们也会很难拒绝。

  2承诺和一致。我们做出承诺之后,会给自己心理压力,让自己兑现承诺,甚至明知是错的,我们也会在潜意识里说服自己。比如,女人嫁了渣男,即便发现问题,也很容易妥协,付出越多,也就越难离开。

  3社会认同。当我们对于选择不确定时,习惯以别人的选择作为判断的标准,比如,路边有一个人遇到困难,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因为冷漠,而是不能确定他是否需要帮助,因为大家都没帮,同时,越多的路人意味着自己的责任越小。

  4喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点,比如才华、善良、诚实等,而且自己并没有意识到这一点,而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力,也会容易向这些品质靠近,这就是“相由心生”,其实更是因为“相貌”,所以生心。

  5权威。人们本能的相信权威是正确的,比如和你说话的是一位行业专家,你潜意识就会相信他的话,甚至于在自己信任的权威面前,我们愿意落实他下的任何指示。比如,一个穿制服的人会自带信任光环,一个有头衔的人会被别人尊重。

  6稀缺。一样本来毫无吸引力的东西,仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来,这种稀缺并不会提高东西的品质,但是会催发人的占有欲。比如评论开头……

  以上6条并不是新的概念,也许我们早已明白,但心理的操纵往往发生在无意识之中,即便我们明白,也不代表就不会被误导。

  个人认为之所以叫影响力,是说可以在你做决策和行动时在思维上对你产生一定的影响。而这些影响的点往往最终又会影响你的行动,而不是有些人所想象的这样做了一定会产生什么什么样行为那种。

  现实生活往往比在实验室中的场景复杂很多,很多选择往往并非非A则B这样子的。所以我们还是要具体问题具体分析的面对

读影响力有感 篇2

  影响力这本书确实讲的很好。

  互惠原理

  里面讲的人类的互惠原理。很多时候我们都会被商家一些销售手段所影响进而被骗,说了很多个例子,比如商家会利用一些小手段让你觉得你受到别人的恩惠进而以成交商品的方式报答他,还有很多例子

  承诺与一致性

  承诺与一致性原理也是讲的我们人是属于从众心理容易受周围环境所影响,比如发现有人倒在路上如果旁边的人都没有去扶她帮助他,我们很容易就会做得跟他们一样表面看起来很无情,其实是由于从众心理所影响。还有就是一般如果我们被商家带入了圈套答应承诺了某件事情,我们就会认为打从心里觉得这件事情我承诺了那是对的,会被商家的圈套所牵引

  社会认同

  社会认同也是一种可怕的手段很多商家会利用这手段来促销产品,比如喜茶会利用排队让人觉得排那么长的队产品应该很不错,人们往往就会跟着别人一起排队进而营造一种很热销的气氛。

  喜爱

  是针对我们人的内心,我们一般都会对自己感兴趣的事物入手,很多商家也会利用美女做代言关键产品,很多人看了美女的代言就会对这产品产生一种兴趣进而促进销量

  权威...

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