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金融理财年终工作总结

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  金融理财人员在回首过去一年工作时,虽然会取得一些成绩,但是还是有不足的地方,下面是由出国留学网小编为大家整理的“金融理财年终工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  金融理财年终工作总结(一)

  20xx年的工作已经,回首一年的工作,作为银行理财经理,在工作中不断提高自身的思想政治素质和综合素质,切实充实自我,提高自身的工作业务能力,得到了我行领导和同事们的一致好评与赞扬,当然也有很多需要改进和提升的地方。现将本年度工作情况总汇报如下:

  一、各项任务指标、学习和工作情况

  1、任务指标

  基金个人任务指标x万,完成x万,完成率x%。理财产品个人任务指标x万,完成x万,完成率x%。理财客户新增户,完成x%。贵金属任务指标万,销售x万,完成率x%。白金卡任务指标x张,完成x张,完成率x%。贷记卡个人任务指标张,完成张,完成率x%。

  2、学习上

  20xx年x月通过了cfp(国际金融理财师)考试,目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。

  3、工作上

  1)、积极营销新客户。

  有一次,一个客户向我咨询我行办vip卡的条件,我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销,在通过几次接触后,得知客户近期要从外地汇过来几笔资金,目前已经走了几家银行,我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip卡,客户从外地汇过来x万元。

  2)、细心维护老客户。

  定期给老客户打电话,介绍我行新产品,把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户,不愿意进行风险投资,即使是低风险的理财产品也不愿意买,就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏,我以此为切入点,向其推荐贵金属,该客户对此非常感兴趣,我先后陪其去市行多次,先后买了x多万元的贵金属,为我行增加了x万多元的中间业务手续费。

  3)、耐心解答客户问题。

  经常会有客户向我咨询基金方面的问题,每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时,客户的电话随时都有可能打进来,所以我基本保持24小时开机。记得有一次,周末我在家接到一个客户的电话,在我解答完之后,该客户说还是你们单位有责任心,刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了,虽然谈不上什么经验,但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

  4)协助行领导积极营销。

  在做好本岗的同时,协助行领导营销了多个单位的的电子算业务。

  二、工作中存在的不足

  1、部分大客户资料信息不全,无法进行全面有效维护,维护率需要进一步提高。

  2、营销力度有待提高。

  三、明年的工作打算

  1、业务方面:对理财业务进行全面梳理,充分利用好银掌柜系统,重点开发大客户,提高大客户对我行的忠诚度。

  2、营销方面:要多学一些营销技巧,加强自己的交际沟通能力,在处理棘手问题上能够灵活变通。

  以上就是我个人20xx年的工作总汇报,不当之处还请领导和同事们批评指正!

  金融理财年终工作总结(二)

  回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成...

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