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托班语言教案:我会说“甜甜话”

我会说甜甜话 语言教案

  感受被他人赞赏和赞赏他人的快乐。以下是出国留学网小编为大家整理的托班语言教案:我会说“甜甜话”,欢迎大家阅读,更多精彩内容请关注出国留学网。

  【活动目标】

  1、通过故事,知道什么是“甜甜话”,会说各种不同的“甜甜话”。

  2、感受被他人赞赏和赞赏他人的快乐。

  【活动准备】

  1、幼儿已会说一些礼貌语,赞扬语。

  2、小鸡、小羊、小猫手偶各一个。

  3、小精灵一个,红色爱心贴纸若干。

  【活动过程】

  一、通过故事,知道什么是“甜甜话”。

  1、出示小鸡手偶:我是小鸡,小朋友好。

  2、引导幼儿跟小鸡打招呼:小鸡好。

  3、老师使用小鸡手偶讲故事《一句甜甜话》。

  4、以小鸡的口吻说:小朋友,为什么小羊、小猫不理我?(它不会讲甜甜的话)

  5、老师帮助幼儿理解“甜甜话”的意思:有礼貌的话,表扬别人的话,让人听了高兴的话就是甜甜话。

  6、你能帮帮我让他们喜欢我吗?

  7、引导幼儿帮助小鸡讲有礼貌的话:请问,到我家的路怎么走?

  8、以集体和个别的形式引导幼儿讲述这句话。

  二、对每位幼儿说不同的甜甜话。

  1、老师有个小精灵,她和小朋友说一句甜甜话。如:“你真漂亮!”、“我喜欢你!”“你真勇敢!”

  2、老师走到每位小朋友身边,在他的耳边轻轻说“甜甜话”,找出每位幼儿的有点进行表扬。

  3、请这位小朋友把刚才小精灵说的甜甜话再大声地告诉小朋友。

  三、幼儿尝试说甜甜话。

  1、小精灵知道你也有很多甜甜话要和好朋友、老师、阿姨讲,请你找到旁边的好朋友轻轻地跟他说一说吧。

  2、老师走到幼儿身边倾听,适时引导,帮助幼儿学习对同伴或者老师、阿姨说出礼貌用语和赞扬的话。如:“你是我的好朋友!”“我喜欢和你一起玩!”“老师,我爱你!”“阿姨,你辛苦了,谢谢您!”

  3、请个别幼儿在集体面前交流刚才对好朋友说的甜甜话。

  4、小精灵送给讲甜甜话的孩子一个红色的爱心。

  5、听了好朋友说的甜甜话,我们对好朋友说声什么?(谢谢)

  【活动延伸】

  小朋友们,回到家,也对自己的爸爸、妈妈和爷爷、奶奶说几句甜甜话吧。

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与销售就要会说4种话相关的幼儿园教案

网络销售话术

网络销售话术 网络销售方法

  推销员没有抱怨的权利,只有把产品销售出去的义务。以下是出国留学网小编为大家整理的网络销售话术相关内容,希望对读者有所帮助。

  网络销售技巧和话术:销售技巧和话术经典语句

  1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。

  2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

  3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

  4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。

  5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。

  6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

  7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

  8.对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

  9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。

  10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

  11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。

  12.在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。

  13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

  14. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。

  15.准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。

  16. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。

  17. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。

  18、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

  19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

  20、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。

  22、相信你的产品是销售人员的必要条件,这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对他自然也没有信心,客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败,部分原因是他们对于自...

与销售就要会说4种话相关的实用资料

销售培训:销售技巧和话术

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  如何才能成为一名优秀的销售?销售前的准备工作有哪些?销售有哪些技巧?对此,出国留学网小编为您带来了“销售技巧和话术”,希望本文章对您有所帮助。更多精彩内容尽在出国留学网。

  销售培训:销售技巧和话术(一)

  很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错  “有什么可以帮您的吗?” 错    “先生,请随便看看!” 错    “你想看个什么价位的?” 错     “能耽误您几分钟时间吗?” 错     “我能帮您做些什么?” 错     “喜欢的话,可以看一看!” 错    这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。

  我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!

  你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!

  如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。

  现实就是这么残酷!

  所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!  选择你的开场白,让你的顾客停留

  一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!  还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!  怎么才能把他吸引住呢?  那就是给他一个留下来的理由!  女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!  “嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由!  第二句话一般这么说:1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!  怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说!   第二种说法:“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!  第三种说法:唯一性,第四种说法:制造热销气氛,第五种说话:时限性等!在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!  切记:把一种说法练习熟,脱口而出。

  其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别!第三句话怎么...

销售技巧和销售话术有哪些

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  销售技巧和销售话术有哪些

  销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。

  第一大销售话术:安全感

  人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。

  安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。

  第二大销售话术:价值感

  每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。劝说买保险,你可以说:“给家人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?”呵呵,如果你小嘴这样会说,那妻子如果不买,我都想鄙视她一下。

  第三大销售话术:自我满足感

  自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车:“这部汽车不仅性能很好,而且车型很独特,线条流畅有特色,十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说:“当丈夫和三五好友来家里时候,你为他们做出和饭店一样的烤肉来,才显出你家庭主妇的手段啊。

  ”对那个设备部主任你可以说:“这台设备用上后,公司在一年之内能够节省两万元,而且效率也会大大提高,老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”

  第四大推销话术:情爱亲情感

  毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。你知道吗,在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女,别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略,不能很直白地去讲,特别对方是女性的时候,你一个小伙子乱讲,不是找对方抽,就是找对方男朋友抽,该!我们都救...

销售技巧:最成功的销售话术

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销售技巧:最成功的销售话术

  销售技巧是绝大部分从业人员都需要知晓的知识,好的销售技巧能让你在职业发展方面如虎添翼,出国留学网在这里为您整理销售技巧的相关文章《销售技巧:最成功的销售话术》,欢迎阅读。

  一、“杀价顾客”成交法

  当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?

  销售员:

  ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:

  1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。

  但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

  也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

  所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?

  所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)

  二、“我要考虑一下”成交法

  当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?

  销售员:

  ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?

  我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?

  因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?

  三、“鲍威尔”成交法

  当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?

  销售员:

  曾有人说过,拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让国家损失更大。

  现在我们讨论的不就是一项决定吗?

  假如你说“是”,那会如何?

  假如你说“不是”,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。

  假如你今天说“是”,这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……

  显然说好比说不好更有好处,你说是吗?

  四、“不在预算内”成交法

  当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?

  销售员:

  ××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

  预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗?

  假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?

  五、“不景气”成交法

  当顾客谈到最近的市场不景气,可能导...

销售技巧和话术

范文 销售技巧和话术

  在销售的发展阶段,适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问,以引起客户的注意和兴趣,并引发讨论,从而促使客户产生购买欲望。那么,销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢?不妨来看看出国留学网小编为您提供的几种方法。

  销售技巧和话术

  一、先提一个问题,再提其他问题

  提问时,销售人员可以先提第一个问题,然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如,“王总,您认为企业目前的产品质量问题是由于什么原因造成的?”产品质量自然是老总最关心的问题,销售人员这一提问,可能会引起销售人员与王总之间关于提高产品质量的讨论,无疑将引导王总逐步进入营销面谈。

  二、一开始就提出一连串问题

  当然,销售人员也可以在开始时就提出一连串的问题,使得客户无法回避。例如,一位图书销售人员总是从容不迫、心平气和地向客户提出如下问题:“要是我送你一套关于个人效率的书籍,你打开书后发现内容十分有趣,你能读一读吗?”“如果读了以后非常喜欢这套书,你会买下吗?”“若你没有发现其中的乐趣,你将书籍塞进这个包里给我寄回,行吗?”这位图书销售人员一连串的提问简单明了,使客户几乎找不到说“不”的机会。

  三、直接提出问题

  销售人员还可以直接向客户提出问题,引起客户的注意和兴趣,引导客户去思考,并顺利转入正式面谈阶段。这也是一种有效的营销方法。比如,“到2020年,你将干什么呢?”这个问题可能引起一场销售人员与客户之间关于退休计划的讨论。又如,某公司指示其销售人员出门携带一块2英尺宽3英尺长的厚纸板,见到客户就打开铺在地面或柜台上,纸板上写着:“如果我能够告诉你怎样使这块地方每年收入250美元,你会感兴趣,是吗?”

  为了引起客户的兴趣而不是厌倦,销售人员在向客户提问时应注意以下几点:

  1.注意问题的表述

  一位销售人员向一位女士提出一个简单的问题: “你是哪一年出生的?”结果惹得该女士恼怒不已。对于销售人员来说问这句话是例行公事,但这位女士深感年华流逝,对出生年份很忌讳,因而大为不满。后来这位销售人员接受教训,改为另一种方式提问:“这份汽车登记表上要填写你的年龄,有人愿意填写大于实际一岁,你愿意怎样填呢?”这样就好说多了。可见提问时表述的重要性,经验告诉我们在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。

  2.把握好提问的时机

  是不是销售人员已经知道该问什么问题了就可以发问了呢?不是!还有一个问题,就是发问的时间问题。审时度势的提问,不仅容易立刻引起对方的注意,保持双方对讨论的兴趣,而且可以按照你的意愿主导谈判的方向。因此,在提问时,一定要注意把握时机。提问的时间掌握,要依据客户本人、推销产品的情况及约见的时间地点来决定。销售人员可以一开始就提出问题,如:“你需要改善工厂的办公效率吗?”或“你家有高级音响吗?”也可以在引起客户注意后,根据客户生产经营情况或家庭情况提出问题。

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春节后电话销售话术

销售话术 电话销售话术 电话销售开场白

  春节后上班第一天怎么进行电话销售,开场白说些什么呢?下面是出国留学网整理的春节后电话销售话术,欢迎阅读参考。

春节后电话销售话术

  话术一:

  A、XX总:新年好!我是出国留学网的小李啊,今天第一天上班,祝您在新的一年里身体健康,财源广进。

  B、谢谢!

  A、不用谢。1、对了,春节有没有去哪玩啊?2、春节晚会有没有看啊?您觉得哪个节目最好啊?„„„„„„„„

  B、春节就走走亲戚,聚聚会等„„

  A、嗯,基本都这样啦,您那边今天开工没啊?

  B、我们也开工了

  A、哦,那咱们差不多嘛,对了,李总:有个好消息要告诉你。我们出国留学网为了回馈新老客户,讨个开门红,特别向70个行业共“888”家客户开展“发发”赠送好礼活动。

  B、赠送什么啊?

  引起兴趣:就是您花13580元,就可以享受获得网络商辅和标王的双重服务,帮您省16800的费用。

  就是您花XXXXX元,就可以享受出国留学网和百度的双重服务,帮您省XXXX的费用。 就是您花XXXXX元,就可以享受出国留学网和百度的双重服务,帮您省XXXXX的费用。

  (自己根据促销,根据客户需求进行打包销售)

  促销内容:

  标王产品举例:就是在2月21日-2月26日期间和我们合作,只要花13580元,就能拥有,出国留学网的商辅+2年的标王服务+1年的黄金展位服务。相当于您节省了推广费16800元, 全国名额仅限88家,先到先得,额满即止。

  话术二:

  A 李总,过年好!

  B 过年好,过年好!

  A 李总我是出国留学网的小张啊,过了个羊年你还记得我吗?

  B 记得记得!

  A 你过年一定很愉快吧!有没有带家人去哪旅游啊?

  B 哪里啊!过年就是全家人吃顿饺子,走走亲戚,累啊!那有空旅游啊?

  A 是啊,您平时生意那么忙,过年也要玩玩嘛,放松一下,您看过完年,马上进入三月份,又到了凉垫出贸旺季了,各地经销商都在这个时候找厂家做代理呢?您看咱们公司,今年有什么计划呢?一定要趁这个季节把咱们代理商找好,把市场做好,产品推出来啊。

  B 恩我的凉垫年前就打烊出来了

  A 是今年的新款吗?刚好哎。咱们趁这个时候吧咱们新款凉垫推出去2015有一个好的开头,全年红红火火,您看,我们马上要印三月的书刊了,您看就做一期吧„„

  话术三:

  A、 您好;张总,我是出国留学网的XXX,今天上班第一天给你打个电话拜个年,祝您在新的一年里羊羊生财,财源广进!

  B、 谢谢! A. 对了张总刚才跟xx公司的x总也打了电话跟他谈下咱们汽车市场在15年的行情和发展动...

快乐“五一”话劳动之——种生菜

生菜 劳动 小学三年级
作文标题: 快乐“五一”话劳动之——种生菜
关键词: 生菜 劳动 小学三年级
本文适合: 小学三年级
作文来源: https://Zw.liuxue86.com

本作文是关于小学三年级的作文,题目为:《快乐“五一”话劳动之——种生菜》,欢迎大家踊跃投稿。


快乐“五一”话劳动之——种生菜

今天吃过早饭后,我去大姨家玩,大姨正准备下楼去种菜,我便自告奋勇地要跟大姨一起去种菜,大姨笑着点头答应说:“好呀,到时不能怕累哟!”我心想,种菜能有多累呀,太小看我了。

大姨家的菜地就在楼下,以前是片空地,被勤劳的大姨开垦成了几块菜地,不仅能收获一些新鲜蔬菜,还能美化环境,真是一举两得。当我们到菜地时发现,几块地都是绿油油的菜,哪有空地种菜呀!正当我还在纳闷的时候,大姨却到了一块长势旺盛的菜地旁弯腰拔起菜来,我不解地问:“这么好的菜,拔了干什么呀?”大姨笑着说:“这是上海青,现在已经过了生长的季节,再长就老了,所以拔掉好栽生菜。”我这才恍然大悟,于是甩开膀子和大姨一起拔起菜来,等把拔完菜,我已经感觉是满头大汗了。

我和大姨把拔下的菜收到菜地边上后,便拿起铲子翻起这块地来,虽然这块菜地并不大,可翻土的确不容易。虽然大姨教了我怎么翻土,还给我做了示范,我也是照着大姨的样子手脚并用地干,可根本没有大姨那样轻松自如,反倒感觉翻土这样的体力活的确比拔菜累多了,才没有翻几铲土,就觉得手臂有点酸,等地翻完土时,我感觉不仅浑身汗水直流,而且两个手臂酸酸的,滋味真有点不好受,要不是怕大姨笑话我,我早就“收工”不干了。

接下来,大姨带着我到旁边一小块地里移生菜苗,这些生菜苗密密麻麻地挤在一起,长的并不大,大约有十多厘米高,嫩黄的细茎,上面有两三片扁园的叶子,下边扎的根也不是很深,大姨说挖菜苗的时候要带些土,然后用小铲子轻轻一挖便把一棵菜苗连土移了出来,放到了准备好的盆子里。我也学着大姨用小铲挖了起来,小菜苗颤巍巍,似乎怕我不知轻重,暗暗地对我说着:“轻点,轻点!”直到我把它连土一起放到盆里,它才把心放进了肚里。很快菜苗够用了,我便端着菜苗来到翻过的菜地准备栽菜。

大姨先给我做示了范,只见她用小铲先把土挖了一个小浅坑,拿起一棵菜苗轻轻地放到坑里,然后把周围的土移到坑里埋住菜苗的根,两手轻轻一按,菜就栽好了,接着又在距离栽好的菜苗不远的地方栽了另一棵菜苗。大姨告诉我菜苗很嫩,不能太使劲,不然菜苗就弄坏了,菜苗之间要留点间隙,太挤太松都不利于菜的生长。我按照大姨教的方法先是挖了浅坑,然后再轻轻地拿苗,最后再移土把根埋好按紧,就这样,我觉得还没有栽多少棵菜苗,这块地已经栽满了,当然基本上都是大姨的功劳。

最后,我和大姨又给栽上的菜苗浇水,这些小菜苗浇过水之后,个个精神抖擞,生机勃勃,一阵微风吹来,小菜苗们轻轻地晃动着叶子,似乎在向付出劳动和汗水的主人致谢呢!

通过这次...

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