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饲料销售述职汇报(精选4篇)

饲料销售述职汇报 饲料销售述职

  往事如烟,抖落一地的风尘,我们应该踏实下来,完成这一阶段的述职报告。述职报告中要体现一个鲜明的主题,怎么才能写出一篇专属自己的岗位述职报告呢?小编今天为大家准备了一篇讲述“饲料销售述职汇报”的好文章,希望本文能够为您的学习或工作提供有益的参考和帮助!

饲料销售述职汇报【篇1】

  一、做好业务员

  如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品,要懂得自己的产品,在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象,知社交礼仪,其一有利个人提升,方便交往应酬,其二有助于维护企业形象。

  二、做好进军策略

  1、做好市场调研:我们调查的区域主要面向农村,要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道,客户的饲养规模、类型、结构等。

  2、仔细分析,选定目标市场:通过市场调查寻找适合自己的市场,在掌握重要信息的情况下,对目标客户实行重点“打击”,同时遵行先易后难原则。

  3、做好技术服务:技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式,这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。

  4、做好材料准备:在走访客户之前要把自己的材料准备好,这包括:名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解,还要对自己的材料要研究开透,当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。

  5、其他注意事项:

  ①寻找潜在客户;

  ②满足客户的要求(无理或过分要求除外);

  ③做好客户回访工作等。

  三、深刻感悟

  1、要有吃苦耐劳的精神,只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱;

  2、要有职业道德,有信誉,讲诚信;

  3、要有良好口才,要说服客户购买自己的产品,除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;

  4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;

  5、要有创新精神,要打开自己的思路,利用自己独特的方法打开市场;

  6、拥有好的心态,积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等;

  7、具备基本素质,敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等;

  最后感谢xx大给我一个锻炼平台,感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是最优秀的,希望我们都能同xx大这艘无谓战舰长空破浪,勇往直前。

饲料销售述职汇报【篇2】

  尊敬的各位领导,各位同事:

  大家下午好!

  辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自xx年1月份至今以来的工作开始总结。

  一.个人自身方面的总结:

  深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

  公司制定...

与饲料销售述职相关的销售述职报告

饲料销售述职报告

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  述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。 以下是出国留学网小编为大家精心整理的“饲料销售述职报告”、欢迎大家阅读、供您参考。更多详请关注出国留学网!

  饲料销售述职报告(一)

  辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自**年1月份至今以来的工作开始汇报。

  一、个人自身方面的总结

  深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

  二、工作方面的总结

  1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

  2、 关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到**市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为**地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。

  在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”,那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

  ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

  ②离消费终端最近,最为方便养殖户。

  ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

  ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。

  ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。

  市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!

  开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和**,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功...

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