食品春节营销策划书怎么写

2013-12-06 16:45:27 策划书营销策划书

  春节来临,又到了一个拜年送礼的旺季。

  “喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位,然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场,尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后,蛋卷市场又进入另一新纪元,其他各种品牌也相继在此时,以庞大广告预算侵夺市场,市场竞争将更激烈。

  作为领导者,“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上,应谨慎小心,步步为营,采取如下广告企划战略:

  战略目标——确保第一品牌、巩固市场。

  战略重点——以不同的表达方式,配合各种媒体使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年关时节,能开创更佳的业绩。

  一、广告策略:

  1.运用TV,CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具,以加深消费者的记忆。

  2.广告活动于春节前两星期至春节展开,以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆。

  3.配合市场需求,提供其他附属广告制作物,如NP,DM (零售店)夹报、海报等,加深广告信息的传播效果。

  4.制作特别广告在除夕团圆(大年30),初一、初二、初三播出,把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果。

  二、表现战略

  1.以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感,尤其是表现外包装优势,加强知名度(但不标榜新包装)。

  2.以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象,来表现“喜年来”领导者的地位,使消费者把春节与“喜年来”相连。

  3.确保第一品牌的优良印象,以对抗其他品牌的市场侵入。

  4.除年节固定一般送礼市场外,另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求,加强机会性的销售。

  三、CF主题及内容设定

  1.以包装产品为主要画面,用春节团圆送礼气氛烘托,突出指名送礼佳品——“喜年来”。

  2.CF气氛:高级感,亲切感。

  3.人物感觉定位:现代中国人过年,喜年来是最好的情感表达。

  四、媒体策路

  1.以根据市场的性质,除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外,另外根据市场性质不同的对象,辅以“特定媒体”加强广告表达,火力支援,如夹报、DM、电台等。

  2.拍春节篇CF一支,以作为“喜年来”春节蛋卷礼盒上市的广告,以密集的方式播出于三家电视台,以加强春节促销。

  3.配合春节的风俗习惯,制作4套TV—Slide(幻灯),从除夕到初三播出一系列的“喜年来”蛋卷商品的广告,使商品与浓郁的过年气氛相结合。

  4.以制作针对工厂员工士气,送礼给员工的DM信函一套,加强机会性销售,提高成交的比率。

  5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果,以增加广告播出的频率与层次。

  6.制作系列杂志稿,强化品牌气势及商品的表现。

  Poster(广告招贴)一

  Head(标题):春节

  Sub(副标题):最能表达珍贵情谊的春节贺礼,荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

  Logo(标识):“喜年来”蛋卷Slogan(标语):爱心经营,名扬世界

  Poster二

  Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!

  Sub:喜年来蛋卷超薄蛋卷

  copy(强调):“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼,家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

  Logo:“喜年来”蛋卷

  Slogon:爱心经营,名扬世界

  Radio(电台)30F

  背景音乐“喜年来”

  小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!

  父:当然是带奶奶最爱吃的“喜年来”蛋卷罗!

  小女孩:那,我跟弟弟也可以吃吗?

  父:可以啊!看到爷爷奶奶,你就说恭禧,恭禧,喜年来。奶奶最疼你了!

  小女孩:好棒哦!“喜年来”蛋卷又香又脆,奶奶爱吃,我更喜欢吃呢!

  父:春节送礼,喜年来蛋卷,体面又受欢迎喜年来MG(杂志)一

  Head:迎春接“喜”

  Sub:“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

  Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。

  恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年来。

  超薄蛋层,卷卷留香

  “喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味!

  新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷,体面又受欢迎。

  荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

  Logo:“喜年来”蛋卷

  Slogan:爱心经营,名扬世界

  MG二

  Head:开门见“喜”

  Sub:“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

  Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。

  恭禧恭禧新年好,开门见喜喜年来。

  超薄蛋层,卷卷留香。

  喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味!

  新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷,体面又受欢迎。

  荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

  Logo:“喜年来”蛋卷

  Slogan:爱心经营,名扬世界

  DM(直邮)

  Head:士气大增、喜气百倍

  Sub:奖励员工、酬谢客户,馈赠“喜年来”蛋卷

  Copy:员工的辛劳,做老板的您最了解,工作了一年,该给他们鼓励鼓励!!

  “喜年来”蛋卷,超薄蛋层,卷卷留香

  “喜年来”蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味!

  荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

  Logo:喜年来蛋卷

  夹报

  Head:“喜气临门礼尚往来”

  Sub:“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

  Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。

  恭禧恭禧新年好,喜气临门喜年来。

  超薄蛋卷,卷卷留香

  “喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味!

  “喜年来”蛋卷外装高雅,内质精致,新春送礼体面又受欢迎。

  荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

  Logo:喜年来蛋卷

  Slogan:爱心经营,名扬世界

  电视 一

  (除夕团圆喜年来)

  画外音:除夕夜全家团圆,“喜年来”蛋卷当点心

  画面:(春节贺礼)

  (“喜年来”体面受欢迎)

  O画外音:过年送大礼,“喜年来”蛋卷体面受欢迎

  电视 二

  (初一拜年喜年来)

  画外音:“喜年来”向大家拜年,恭禧、恭禧新年好画面

  (春节贺礼)

  (喜年来体面受欢迎)

  画外音:过年送大礼,“喜年来”蛋卷体面受欢迎

  电视 三

  (初二回门喜年来)

  画外音:年初二女儿、女婿带着“喜年来”回娘家

  画面(春节贺礼)

  (喜年来体面受欢迎)

  画外音:新年大礼,“喜年来”蛋卷,体面受欢迎

  电视 四

  (初三欢聚喜年来)

  画外音:亲友欢聚,喜年来蛋卷使您宾主尽欢

  画面(春节送礼喜年来)

  (喜事年年来)

  画外音:春节送礼,喜年来蛋卷祝您喜事年年来

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