第三节 社会知觉与归因
第一单元 社会知觉
知识点：基本概念(识记)
知识点：社会知觉的原因
知识点：影响社会知觉的主观因素(认知者的经验、动机与兴趣、情绪)
要点：图式(人脑中已有的知识经验的网络)(识记)、图式的作用
第二单元印象形成与印象管理
知识点：印象及其形成的概念
知识点：印象形成的效应
要点：首因效应(发生在不熟悉或少见的人间)与近因效应(熟悉的人间)(识记)、光环效应(晕轮效应)(识记)、刻版印象(识记)
印象形成中的信息整合模式
1.加法模式
2.平均模式
3.加权平均模式
4.中心品质模式(更接近于大多数人日常生活中的印象形成)
知识点：印象管理(又叫印象整饰和印象控制)(领会)
印象形成是信息输入，而印象管理是信息输出，是对他人印象形成的过程施加影响
第三单元 归因
知识点：归因(领会)、行为原因的分类(内外因、稳定—不稳定、可控—不可控)(识记)、控制点理论(罗特，内控者(努力程度)—外控者(不可控制的外部力量))(识记，领会)
归因原则(识记):不变性原则(识记)、折扣原则(凯利)(识记)、协变原则(如果特异性、共同性和一致性都高，可能做出外部因素的归因;如果特异性低、共同性低和一致性高，更可能做出内部因素的归因)(识记)
归因理论也称作三维理论、影响归因的因素(社会视角、自我价值保护倾向p132、观察位置、时间因素)
第四节社会动机
第一单元概述
知识点：社会动机(人的社会行为的直接原因)的概念(识记)(领会)、动机过程(识记)、动机的功能(激活、指向、维持与调节)、动机的分类
动机强度与活动效率的关系(识记)
动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要意义。但动机强度与活动效率之间并不呈直线递增的关系。一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异。比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升;随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。
第二单元社会动机与社会行为
知识点：亲合动机(领会)、亲合起源于依恋(识记)、影响亲合的因素(情境因素，情绪因素，出生顺序(长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹明显))(识记)、成就动机(领会)
抱负水平(领会)、培养成就动机应注意的问题(家庭教养方式，强调成就、追求成就的社会氛围)(识记)
侵犯的构成(伤害行为、侵犯动机、社会评价)(领会)、侵犯的原因(识记)
要点：挫折——侵犯学说(识记)
知识点：利他、利他(领会)
社交情绪：社交焦虑、嫉妒、羞耻、内疚