房地产2018圣诞节活动策划方案

  圣诞节是西方的传统节日,是基督徒庆祝耶稣基督诞生的日子,在西方,圣诞节就是在过年了,一年一度的圣诞节在即,房地产圣诞节活动策划书写好了吗?下面是小编整理的“房地产2018圣诞节活动策划方案”,仅供参考,欢迎阅读,希望大家喜欢。

  房地产2018圣诞节活动策划方案(一)

  活动主题:“xx城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的:提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

  活动时间:12月10日——1月1日;

  活动规则:凡是在12月10日至1月1日期间购买xx城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。

  奖项设置方案:

  一等奖:送品牌电脑一台;

  二等奖:2名,各赠送25英寸名牌大彩电一台;

  三等奖:5名,各赠送1.2p空调挂机一台;

  纪念奖:20名,各赠送价值100元的小家电

  中奖率:100%;

  抽奖活动规则:在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到xx售楼处,按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性,将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后,公开剩余奖项以示公证、透明!

  活动宣传工作

  活动宣传媒体:1、报纸广告:《xx晚报》、《xx》;

  2、短信群发;

  销售现场:利用大型条幅与彩虹门进行宣传;

  以举办“回馈业主,服务业主”为名的公开活动,同时,带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动,期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”,再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息,吸引购房。策略建议

  1、以“让世界充满活力——迎圣诞节系列活动”为题材,以旧业主活动的人气,带动新买家的购房优惠促销活动。

  2、系列活动的策略:

  计划在12月25日这一天,邀请xx花园的所有业主及其亲友,xx城的目标客户,凭事先发出的邀谓票,参加在xx花园现场举办的“让世界充满活力”活动。

  1、澳大利亚著名乐团表演

  2、“让世界充满活力”xx城内部认购及圣诞节系列活动开幕式

  3、《xx》女主播xx小姐与观众面对面

  4、活力健身操表演

  5、活力幸运大抽奖

  6、智趣开心游戏

  7、“活力在x城”前体育明星业主面对面

  8、“你、我、活力x城”趣味三人篮球赛(小组)

  9、“精彩一刻”明星合影留念

  房地产2018圣诞节活动策划方案(二)

  一、 活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。

  二、 活动手法:线上线下,双管齐下。

  三、 活动时间:

  线上推广时间:2018年11月20日至2018年12月20日

  线下推广时间:2018年12月25日至2018年12月26日

  四、 活动地点:

  线上推广:xx网、xx房地产网、x房产、xx房产

  线下推广:xx售楼部

  五、 活动方式:

  1、 线上推广:

  创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与xx网联合,制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

  2、 线下推广:

  1) 现金大派送(中奖率100%)

  a. 创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场。

  b. 奖品设置:10元现金奖若干,50元现金奖200名,100元现金奖100名,1000元现金奖,10名, 5万元超级现金大奖1名。

  c. 活动规则:50元、100元、1000元现金大奖,现场派送现金;5万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。

  d. 费用预算:8万元。

  e. 人均费用(含线上推广):353元。(由于10元现金奖的冲淡,实际支出会更小)

  2) 一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客);

  a. 创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱,办大事。

  b. 拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,最好控制在200元以内,这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。

  c. 费用预算:拍品购买成本预计2万元,成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。

  3) 投飞镖,享优惠(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客)

  a. 创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式。

  b. 活动规则:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以100为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。

  房地产2018圣诞节活动策划方案(三)

  活动时间:12月25日17:00-20:00

  活动地点:会所(环形影视厅、会所一楼大厅)

  活动对象:业主家庭(30户家庭,总人数60-70人)

  活动内容: 互动游戏:进行趣味性互动小游戏,结合奖品,提升活动娱乐性

  冷餐会:准备各式点心、水果、饮料供客户自由饮用

  文艺表演:准备圣诞节文化相关舞蹈、歌曲等助兴文艺演出

  销售信息及促销政策宣讲、结合有奖问答:文艺表演环节中安排促销员传达销售信息及 促销政策,宣讲后进行有奖问答,使客户聆听时集中注意力;

  幸福大抽奖:文艺表演环节中穿插幸运抽奖活动;

  幸福祈祷仪式:活动尾声发放幸福贺卡,业主填写真心祝福语,把贺卡挂上提前准备的 圣诞树进行祈祷;

  结束送小礼品:每户业主家庭凭抽券附联领取一份圣诞礼品。

  活动流程:业主签到-领抽奖券-联谊开始-互动环节-自助晚餐-助兴表演-亲子游戏-点灯仪式-来宾登记入场-发送抽奖号码牌-主持人开场欢迎-提供自助冷餐-互动游戏环节-助兴文艺表演-全场抽奖环节-宣讲及有奖问答-幸福祈祷仪式-结束赠送小礼品

  地点:销控台一楼大厅环形影视厅

  详细安排- 销控台安排销售员专人负责客户登记、抽奖券 发放; - 提前准备客户登记表1本、抽奖券30份(正负联)、抽奖箱1只 - 客户领券同时提醒客户把"正联"投入抽奖箱 - 每人发放圣诞帽一顶

  1. 来宾签到及领取抽奖券

  2. 主持人活动开场白 - 主持人视受邀客户来人基本到齐后,再提醒客 户把抽奖券正联放抽奖箱,并宣布活动开始,通知 客可以开始自由食用冷餐; - 主持人串词提前准备

  3. 自助冷餐 - 在一楼大厅摆放两排长桌,金色台布覆盖,上 面放置各式糕点、水果、饮料,另准备餐具及面巾; - 安排4名服务员进行服务;

  4. 互动游戏环节 - 待客户饮用冷餐进行到一定时间后(约20分钟, 根据实际情况待定),组织进行互动小游戏; - 游戏中设置圣诞小奖品,客户自愿参加游戏; - 提前准备游戏道具及奖品

  小游戏建议:

  1、唱圣诞歌曲,唱对送礼品(不能重复)

  2、最默契家庭比赛,家庭一个成员写出与自己相关 的问题并让另一个成员解答,问答一致则胜出;

  3、猜成语,一方写出成语并做示意动作让对方猜;

  5. 助兴文艺表演 - 在一楼环形影视厅进行,不用搭建舞台; - 一致摆放靠椅70张左右、红色或金色椅套包裹; - 活动公司安排节目、音响及灯光营造、场内氛 围布置;

  6. 全场抽奖环节 - 在一楼环形影视厅进行,在节目中穿插抽奖; - 奖品提前包装堆码在现场; - 礼仪小姐1-2名活动配合;

  7. 项目宣讲、有奖问答 - 穿插在影视厅文艺表演环节中,销售代表介 绍10#信息及促销政策; - 介绍后对相关内容进行有奖问答,提醒客户 认真听讲; - 需要保证宣讲效果;

  8. 幸福祈祷仪式 - 在一楼大厅中摆放圣诞树; - 每户发一个圣诞贺卡,准备笔,自行写上祝愿 语并系在圣诞树上,闭目许愿; - 客户登记时与抽奖券一同发放;

  9. 结束赠送礼品 - 客户幸福祈祷后,活动结束之前凭抽奖券正联登记领 取圣诞礼品一份;(礼品发放同时收回抽奖券正联) - 每户家庭发一份;

  礼品物料建议游戏、有奖问答小礼品 - 单价15元左右,数量暂定10个(游戏及有奖问答各5 个); - 建议布制圣诞老人玩具、圣诞保暖手套; 抽奖奖品议 一等奖:九阳豆浆机一只(单价500元) 二等奖:床上用品四件套2套(单价250元) 三等奖:小太阳取暖器3只(单价100元) 每户一份礼品建议 - 单价30元左右,数量暂定30个(每户家庭一份) - 建议毛巾礼盒、护肤套装、喜庆抱枕等 来宾发放的圣诞帽 - 大小2种尺寸备成人及小孩佩带; - 红色帽身、白色帽沿及帽顶; 许愿贺卡 - 体积较小,圣诞元素、星形心形等形状; - 红色帽身、白色帽沿及帽顶;

  现场布置:会所大门入口 门头横幅一条,内容: "狂欢圣诞夜"花城业主联谊晚会门厅铺设红地毯一条 一楼

  大厅布置:一楼大厅作为冷餐及游戏场地使用,一致摆放两排长桌并用红色台布覆盖; 体积较大的圣诞树一个,并以灯线装饰; 大厅里整体圣诞节氛围营造 环形影视厅布置环形影视厅作为文艺演出、项目销售信息宣讲及互动问答场地; 四周墙壁、天花用彩球彩带进行装点; 活动公司提供适当灯光设施,营 造好场地灯光氛围。

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