酒店方案

酒店方案(篇1)

　　一、前言

　　***大酒店已定于公历**年**月**日（农历**年**月**日）上午**：**（待定），隆重举行酒店开业庆典仪式。酒店旨在通过气氛热烈祥和、场面喜庆隆重的开业庆典仪式制造良好声势和宣传效果，使酒店为广大客户所知。

　　并通过本次活动，融洽与**当地**、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大我们**大酒店的知名度、美誉度。

　　为使本次活动办得圆满成功，把酒店开业的信息迅速向社会传播，从而更广泛地吸引社会各界的关注，树立良好的形象，为我们酒店的进一步发展壮大奠定坚实的基础。开幕式将达到以下效果：

　　1.通知公众将举行酒店的盛大开业；

　　2为酒店开业营造温馨喜庆的气氛；

　　三。向社会展示酒店的企业形象；

　　4.通过剪彩和庆典酒会开展公关活动,融洽与**、社会各界、地区居民良好的关系， 进一步扩大酒店在**市的知名度、美誉度。

　　5、让公众了解酒店经营项目、品位、理念和企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

　　6结合酒店随后的春节等**活动，将为酒店开业后的经营创造良好的局面。

　　二、开业典礼流程

　　（开业典礼吉时：**年**月**日**：** am）

　　一、典礼仪式流程：（举例）

　　三、典礼现场布置方案

　　一、现场布置原则：

　　本着“热烈、隆重、品味、创新”的原则，布置一个有品味、有创新的开业现场。

　　二、现场布置方案：

　　1、酒店外围区域：

　　1-1。 徽标颜色标记：通过在酒店的广场，道路和外围插入水印徽标标记，酒店将成为亮点。

　　要求：彩旗、公司标志、活动主题，简洁大方，使用统一颜色

　　1-2、2个空飘：在酒店开业庆典现场升放印有酒店logo圆、方形大气球，气球下悬祝贺条幅，这样在远处就能看到酒店开业庆典活动的独特空中景观。

　　2、酒店广场区域：

　　2-1、欢迎牌：在酒店的各大门口设大形欢迎牌，欢迎来宾。

　　要求：公司名称、标志、欢迎词、绿色点缀、统一基本颜色的使用。

　　2-2、拱门：在酒店的大门的入口处横卧巨型拱门，配以造型牌坊.拱门上活动主题“热烈庆祝**大酒店隆重开业”。

　　要求：跨大门（尺寸按现场尺寸认定）、色调与现场统

　　一、红色中文庆祝字语。

　　2-3、祝贺花篮：在酒店大门口大型拱门的两侧，用三层花架整齐摆放由祝贺单位礼送的花篮架，新颖别致，不落俗套。

　　2-4、楼体装饰：

　　酒店大楼贯穿大楼的东西两侧。横幅是垂直绘制和印刷在酒店上的

　　2-5页。观礼区：主席台前第一排为贵宾席，配有贵宾椅，供贵宾坐下**仪式。

　　要求：将椅套摆放整齐，镶金边和蝴蝶结。

　　2-6、主席台：设在酒店内广场南侧。要求：舞台美观大方安全，尺寸待定

　　a.台阶：共2个设在主席台两侧，由崭新红毯铺就。

　　b.音响：台前侧有话筒、音箱、功放、调音台、庆典cd。

　　c、 主席台：设置在主席台的一角，简洁大方，又稳重。

　　d.鲜花盆插：点缀讲台、贵宾席。

　　2-7页。地毯铺设：从酒店大门和主席台，通向酒店大堂大门，喜庆而庄严。

　　3、酒店大堂区域：

　　3-1、签到处：设在大堂门口一侧，签到台红色桌布，设签到背景板，签到台的一

　　角放上色彩绚丽的鲜花盆插、及“请赐名片”银盘等。

　　要求：礼仪小姐姓名、签到背景、贵宾胸花、精制签到簿。

　　3-2页。区域标志：设置在酒店交叉口，方便客人使用。

　　要求：酒店名称、方向指引、简洁、清晰、醒目、标识（如停车场、客房部），具有统一的基本颜色。

　　四、活动流程

　　整个过程分为三个部分：准备工作、现场控制和跟踪。

　　《一》、筹备工作：

　　（1）工作计划拟定：

　　1） 整个活动的过程和方案由**于**完成，并提交业主审核。

　　2） 活动计划通过后，将确定活动的相关负责人，并将责任分配给每个人。

　　（2） 选址：酒店大门布置及酒店广场

　　（3） 礼品准备：选择vip免费入住体验卡或其他特殊礼品（负责人）

　　（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场（xx负责）

　　（5）人员邀请与确定：

　　活动开始前一周，请提前与邀请人员沟通；

　　活动开始前三天，向相关人员发出相关邀请函；

　　建议邀请人员见以下**。

　　表一：人员邀请组成

　　注：人员邀请应注明来宾身份。

　　（6）物资准备：

　　表二：物资准备

　　（1）其他：

　　1） 客人当天的车辆停放地点由负责人引导停放。

　　2）当天的午餐由负责

　　3）当天的礼仪小姐由负责

　　4）当日的安全保卫工作由负责

　　5）剩余物资的搬运工作；

　　6）现场活动录像带的整理。

　　资料**：中国吃网

　　中国吃网近期活动：

　　目前，国家针对食品安全所关联行业的整治力度也越来越严厉，相关的法律法规也越来越健全，餐饮企业如何加强自律及安全管理？如何作好安全培训？如何加强安全检查？

　　如何应对突发事件？等等。餐饮经理应考虑并采取行动。

　　面对员工安全意识淡薄，如何做好餐饮安全培训？

　　面对安全隐患，餐饮企业如何防范和检查？

　　面对层出不穷的安全事故，餐饮企业如何提高安全管理水平？

　　面对严峻的食品安全形势，餐饮企业如何加强食品管理？

　　……中国吃网浓情奉献餐饮安全管理资料包

　　——安全管理运筹帷幄给力餐企稳健经营！

　　（注：餐饮安全管理资料包涵盖安全表单、制度、手册、培训、预案及设备安全、消防安全、食品安全等管理资料40余份）。

酒店方案(篇2)

　　【篇一：酒店充值卡方案】

　　***x酒店充值卡条款细则

　　在酒店市场强烈的竞争下，为了稳固酒店客户群体，留住新老顾客，提高酒店营业额，拟定酒店充值卡操作方案如下：

　　一、充值卡客户范围：

　　1.酒店门市散客、上门散客；

　　2与酒店签订客户消费协议的单位客户和个人客户

　　3.预存费用在酒店消费的客户

　　二、卡使用的范围：

　　餐饮和客房（不能使用团队客房、团队餐和婚宴）

　　三、充值卡优惠

　　1一次性充值5000-10000元：

　　* 送10%卡金；

　　2一次性充值10001-50000元：

　　* 送12%卡金；

　　三。一次性充值50001元以上；

　　* 送13%卡金；

　　四、充值规定和使用规定

　　（一）充值规定：

　　a、 客户可使用现金和信用卡充值消费卡；

　　b、 客户可选择多张消费卡充值；

　　c、 客户必须持身份证或有效证件登记个人信息，避免挂失；

　　d、 客户挂失补足时，办理充值卡时应出示身份证或有效证件。

　　（二）使用规定：

　　a、 顾客应提前出示消费卡；

　　b。 预付卡的金额不能兑现，也不允许找零；

　　c、 充值金额无有效期（自助餐券有效期为6个月）；

　　d、 如果预付卡金额不足本次消费，可补足差额（现金或刷卡支付）；

　　四、销售奖励政策

　　1.推销出去的充值卡，根据充值金额的1.5%予以现金奖励。

　　2.客户在持有充值卡后，需续充值时，应请之前推销此卡的人员续充，或转交至市场部。

　　三。信用卡充值后，不得兑换现金。

　　4此卡可享受特别折扣，未使用的金额不予退还。

　　5财务部门会用它来扣除货款，不会给任何奖励。

　　部门：市场部审计部：财务部批准人：

　　准备人： 审核人：

　　日期： 日期： 日期：

　　【篇二：酒店会员卡活动方案】

　　酒店会员卡活动方案

　　会员活动的目的：

　　会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，所以我们酒店也要推出自己的会员系统，以下方案，供领导参考。 具体方案内容如下：

　　一、会员卡类别

　　分为：普通会员、金卡会员

　　二、活动地点：悦溪商务酒店

　　3，**：所有来酒店的顾客都有机会申请酒店会员卡，凭酒店会员卡可享受一定的房费折扣。

　　四、活动细节：

　　1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本酒店

　　董事会主席和店长有权免除卡费和充值金额要求。

　　2持会员卡入住酒店的客人，将不享受酒店的其他优惠活动。

　　3、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可将会员

　　卡被退回酒店前台，卡中的余额将转换为当天的部分房费。

　　4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交

　　还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。

　　5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优

　　首先，给持本店会员卡的客人，当天到店办理会员卡的客人可享受会员级别的优惠。

　　6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人

　　如有需要，请到我们酒店前台办理另一张卡。对于记名卡片，客人如有遗失需另支付相应卡费，至前台重新办理补卡手续。

　　7如持卡人到酒店消费，请提前出示会员卡或持卡人姓名和**，否则，持卡人将无法享受会员优惠。

　　8、请您携带好有效***理入住（二代身份证原件），需一人一证办理登记，

　　会员房次日14:00退房，金卡会员房15:00前退房，非会员房12:00前退房。如果超时，将收取房费。 18:00之前将收取一半的房费

　　00点以后，按酒店房费全额收取，仍享受会员优惠。

　　9酒店保留对活动的最终解释权。客人应仔细阅读办卡细则

　　从那时起，酒店同意客人已阅读并同意该规则。

　　10、本会员卡长期有效。普通会员卡可享受积分礼品兑换：积分制1元1分兑换，会员可根据客户积分兑换相应礼品，

　　2000积分可兑换酒店纪念品水杯(暂定)

　　3000积分可兑换一间免费商务房

　　5000点积分可兑换一张免费豪华床

　　10000积分可兑换一套免费**套房

　　金卡充值赠送：充值2000元，无礼品赠送

　　充值3000元可获赠免费商务房优惠券一张

　　充值 5000赠送免费商务房券2张

　　4张免费豪华房券，价值10000

　　注：以上免费客房需提前预订。

　　六、为鼓励员工主动推卡，凡酒店员工任何人带客至前台办卡成功，皆可以获得办卡奖励，在办卡单据上签署办卡员工名字，由前台经理签字月底移交财务，凭此单据在本月发放工资中体现，每月销售冠军可获得额外奖励，具体根据办卡数量来定

　　普通会员卡销售每张前员工提成10元，金卡会员卡销售起充及续冲2000元起，提成按3%提取

　　七、卡片成本：与专门办卡公司合作，每张卡片成本***元.(不知道)

　　八、附则：酒店各房型房**表

　　房型门市价上门价中介价协议价会员价金卡价**价团队价豪华套房 888508 无388 388368无无豪华大床 688388 无318 318288无无主题圆床房 568 308 298（30） 278 268238268 无商务标间 508278 268（30） 238 238218228 198 商务大床 508278（5.5）268（30） 238 238 （4.7） 218 （4.

　　3） 228 198

　　【第三部分：酒店会员制及销售计划】

　　一， 会员制营销是现今酒店行业的主要销售方式，如何做好会员制营销，成为酒店行业的重点课题，所以我们必须做好我们自己的会员制度。会员是一种营销手段，是建立于客户长期合作关系的一种衍生产品，更是我们酒店管理者与前台及销售人员手中的宝剑。我们要握住手中的宝剑，建立更多的忠实客户，维护好我们已有的客户，让我们酒店的投资者与全体员工成为最大的收益者。

　　二， 客户分析；

　　本酒店自开业以来，经过长期的建立和维护，拥有一大批普通会员客户。从2013年全年营业分析得知：

　　2013年，平均每日会员入住率约占总入住率的46%。2淡季时，会员入住率约占总入住率的30%

　　三。旺季，会员入住率约占总入住率的53%

　　从对去年的会员入住比例得知，会员收入占了酒店总收入（客房收入+其他收入）的44%，所以会员的稳定对于酒店的经营是十分重要的。

　　我们正在下一步分析我的酒店会员，我的超级会员

　　过70%都是来多彩打货的各地商户，20%是附近商户与货车客车司机，只有10%是其他行业的商人。因此，我们酒店的服务必须遵循客人的需求。下面我们将重点解决这个结论。

　　而我们所有的会员当中只拥有30%的会员是经常来消费入住的，剩下70%的会员是间接的来我们这里入住消费，这70%的会员中间不乏有经常徘徊在我们酒店与其他酒店之间的，我们不能忽视这一部分会员的消费能力。

　　总结：我们虽然拥有大量的会员，但是我们并没有对我们会员进行层次划分，同样的折扣优惠对于那30%的忠实会员是不公平的。如果没有进一步的会员优惠政策，也不利于我们与其他酒店争取客户。

　　所以我们要以客户对我们的忠实度和消费能力，划分我的会员，对于忠实度高消费能力强的客户给予更大程度的优惠，这样才能建立和维护我们稳定的客户会员消费群体。

　　三， 新会员制度，

　　备注：经过我们酒店全体员工的努力，现酒店已全面涨价成功后，我们的房价现2楼 3楼 4楼（4楼部分）楼为散客178元，会员148元。5楼、6楼、4楼部分**为个人客户188元，会员158元。

　　所以现在普通客房是个人客人183元，会员153元。

　　1普通会员（我们现有的数码卡会员）；

　　①开卡：散客以各房间散客价入住免费送会员卡一张， 卡费：30元（免）

　　②优惠与折扣：

　　③针对客户群体：门店散客，年入住消费不高于10次的会员，月消费不足2次的会员。

　　④享受服务：⑴特优房价

　　⑵预定优先

　　⑶延时退房

　　⑷会员专享**

　　⑸会员活动

　　（6） 会员专属西式早餐活动（分批）2。vip金卡会员

　　①贵宾金卡为数字卡的升级版，需要客户拥有普通数字卡到前台经前台人员或客户经理查阅消费记录，年消费10次以上，月消费2次以上的会员，加收10元卡费升级为贵宾金卡，如有老客经理可直接批准金卡，卡费30元

　　②优惠与折扣：

　　③针对客户群体：为进一步的对忠诚度高消费能力强的会员客户给予优惠，我们贵宾金卡专门针对长期来打货的各地商户，及货车客车的车主司机，和筛选出来的忠诚会员。 ④享受服务：⑴特优房价

　　⑵金卡专享7+1活动

　　⑶预定优先

　　（4）保留预定直到每天22:00

　　⑸延时退房

　　⑹会员专享**

　　⑺会员活动

　　（8） 会员专属西式早餐活动（批量活动）∮3。白金充值卡（重点推出）

　　① 白金充值卡是我酒店重点推出的新型充值会员卡，所有来店客户均可办理，首次充值不少于1000元，卡费为10元。充值卡一经开通，不得退卡。

　　② 优惠与折扣

　　备注：充值卡客户充值后每次入住房间按普通会员价刷卡消费，入住时卡上余额必须高于单次入住房费加100元的押金， 例如：少于（158元房费+100元押金）不得入住。

　　③ 500元充值活动；

　　“500元充值活动”是为了推广充值卡，本活动是有时间期限的，活动期间单人不限次参与，也就是说一个人可以连续进行500元的充值。具体活动期限是根据充值卡会员的数量，以及会员对充值卡的适应度来决定的，如果为了增加收入与充值会员的数量，可以多次进行本活动。

　　④ 享受服务：⑴特优房价

　　（2） 充值礼品（视情况，可赠送第一份礼品）3）预定优先

　　⑷预定保留

　　⑸延时退房

酒店方案(篇3)

　　标题：酒店销售提升方案

　　导语：如今，酒店竞争日益激烈，提升销售业绩成为每家酒店的关键目标。本文将详细介绍一些有效的酒店销售提升方案，帮助酒店在市场中脱颖而出。

　　第一部分：提升客户体验

　　在提升酒店销售业绩的过程中，提供卓越的客户体验是关键因素之一。以下是一些方法，可满足客户的需求，提高客户体验：

　　1. 培训员工：培训员工如何提供优质的服务，提高他们的专业素养和沟通能力。只有热情友好的员工才能赢得客户的满意和信任。

　　2. 设计独特的客房：提供豪华、舒适和独特的客房，满足不同客户的需求。定期更新设施和家具，确保客房处于良好的状态。

　　3. 提供定制化服务：根据客户的需求，提供个性化的服务。例如，为儿童提供特殊的床铺和儿童友好的设施，为商务旅客提供充分的办公设施。

　　4. 投资创新技术：采用创新技术，提高客户的便利性和满意度。例如，提供免费的高速无线网络、智能客房控制系统和在线预订系统。

　　第二部分：营销策略

　　无论是新开业的酒店还是现有的酒店，制定一套完善的营销策略至关重要。以下是一些营销策略，可以增加酒店的知名度并吸引更多客户：

　　1. 建立合作伙伴关系：与当地企业、旅行社和在线旅行平台建立合作伙伴关系。通过合作伙伴的资源和渠道，扩大酒店的曝光度，并吸引更多的客户。

　　2. 举办推广活动：举办特殊推广活动，如VIP聚会、主题晚宴和节日庆祝活动。这些活动可以吸引目标客户群，提高酒店的知名度。

　　3. 利用社交媒体：积极利用社交媒体平台，发布酒店的最新优惠和活动消息。与客户互动，回应他们的问题和反馈，增加客户忠诚度。

　　4. 提供增值服务：提供额外服务，如免费机场接送、免费早餐和SPA服务，在竞争激烈的市场中树立酒店的差异化竞争优势。

　　第三部分：提升员工销售能力

　　培养员工的销售技巧和能力，是提升酒店销售业绩的关键。以下是一些方法，用于提升员工的销售能力：

　　1. 培训销售技巧：定期为员工提供销售技巧培训，教导他们如何潜移默化地向客户推销酒店的产品和服务。

　　2. 设立挑战目标：设立每月或季度的销售目标，并奖励表现出色的员工。激励员工的销售潜力，提高整体销售业绩。

　　3. 提供销售工具：为员工提供销售所需的工具，如销售手册、宣传册和销售脚本。这些工具将帮助员工更好地了解酒店的产品和服务，并提高销售效果。

　　4. 建立销售团队：建立一个专业的销售团队，由经验丰富的销售人员组成。他们将协助员工进行销售活动，并提供支持和指导。

　　结语：通过提升客户体验、制定有效的营销策略和培养员工的销售能力，酒店可以提高销售业绩，吸引更多客户并与竞争对手区分开来。持续改进和适应市场变化是酒店销售成功的关键。

酒店方案(篇4)

　　一、目的及意义

　　提高员工劳动技能、服务水平和个人素质;促进转型升级、质量增效，为升四星级酒店打下良好基础;打造企业文化，提高管理水平，创造最佳效益。

　　二、主题口号

　　迎接建国六十年大庆、掀起酒店创三优活动。创造优美的环境，创造优质的服务，打造优秀的酒店。

　　三、主办单位、组织机构

　　1、滨海大酒店

　　2总指挥、总策划：齐小安。

　　三。组长：官惠燕，副组长：于华谦，组员：李惠若、梁英妹、黄观昌。

　　4、具体分工：官惠燕负责活动全过程的组织、落实、检查和向领导汇报;于华谦负责各部门、区域的卫生检查工作，负责起草员工宿舍管理制度、起草本次活动的策划方案;李惠若负责酒店员工仪容仪表、礼节礼貌、优质服务等的培训工作;梁英妹负责酒店内部管理后勤保障;黄观昌负责酒店的维修保养。

　　四、参赛对象和内容

　　酒店全体员工，各岗位、部门都必须2-5组参加竞赛，不允许以任何理由拒绝参赛，内容为实际技能比赛和本岗位的理论知识竞赛。

　　五、时间

　　国庆节前，为期一个月左右的培训选拔，国庆前两天左右进行竞赛。

　　六、活动内容与时间安排

　　1、劳动技能竞赛

　　第一阶段为学习宣传期，从8月25日至9月1，学习酒店迎国庆创三优活动的目的及意义，让员工了解参加劳动技能服务的程序、内容以及活动的意义。

　　第二阶段为卫生清理和全员培训的准备阶段，时间为9月1日至9月5日。酒店全体员工要配合海南省爱国卫生运动，对整个酒店进行彻底的清洁工作，使酒店卫生达到标准要求。同时，培训负责人应为人员组织和培训材料做好一切准备。

　　第三阶段为培训阶段，9月5日至9月20日为培训期，主要要求参训人员掌握岗位技能和知识。在此期间，活动组要加强对各部门活动的管理和检查，确保比赛的成功。在此期间，活动小组要结合酒店与华侨商业学校的合作，促进实习学生的实际操作和酒店员工的理论技术水平，同时组织酒店的文艺娱乐节目，使这次的竞赛活动真正做到团结、紧张、严肃、活泼的迎国庆活动。

酒店方案(篇5)

　　【篇一：2014酒店中秋节五大计划】

　　2014酒店中秋节五大计划

　　2014年酒店中秋节策划方案范本第1条：

　　**活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停

　　一、活动目的

　　中秋佳节历来是餐厅酒店做**的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：中秋同欢喜，好礼送不停

　　3、 参与者：针对高中低年级不同人群开展不同的中秋节活动，有效照顾不同群体。

　　4、 时间：9月28日10月8日

　　5、 活动形式：折扣、礼品**

　　六、活动具体内容

　　1、**期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2在**期间，指定**系列可获得相应的中秋礼盒。

　　三。活动期间，凡在本餐厅用餐的人均可参加中秋灯迷有奖问答活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1**交通量集中的地方，如火车站、公交车站等，应在户外进行广告宣传。

　　2报纸和地方电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布局等应提前安排，并起动应急措施。同时，应汇总相关记录，为**评审做准备

　　2014年酒店中秋节策划方案模式二：

　　一、 目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和**机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的**，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低**的办法。

　　2、针对**高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的**(下面有说明)的**不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水**和其它服务的**可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的**，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(**不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节**。

　　3、如果手机和固定**号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节**。酒店最好直接联系这些人。

酒店方案(篇6)

　　花好月圆贺中秋浓情中凯赢大奖

　　——xx酒店倾情演绎与您同行

　　一、活动目的

　　借助中国传统中秋佳节的契机，通过面对面的真诚互动，达到市场宣传的口碑化效应，深化中凯国际酒店在消费者心中的文化影响力；显示中凯的自信风范，树立市场领导者地位，巩固培养客户信心，提升品牌美誉度与忠诚度，最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益。

　　二、活动时间

　　2011年6月6日至9月12日下午15:00

　　三、活动暂时地点

　　中凯国际酒店大堂吧

　　四、活动主题

　　花好月圆贺中秋浓情中凯赢大奖

　　五、活动参与对象

　　社会公众、企事业单位、金融机构、机关、社会团体、新闻**、学校组织等

　　六、媒介形式

　　电视、户外推广、店内销售、海报宣传、**推广

　　七、产品销售推广策略

　　1、产品定位销售

　　2、优惠方案

　　备注：* 100盒或以上可在镇上免费送货

　　*一次性购买200箱以上可享受市内免费送货

　　3、销售形式：

　　（1）以票券的形式销售兑换。

　　（2）签订购销合同

　　42011年中秋月饼品鉴会暨顾客答谢会

　　凡是于2011年7月10日参加答谢会的宾客，可以在以上折扣基础上再折0.5折，同时可以享受中凯国际酒店给您准备的美味佳肴与精彩节目表演。

　　八、宾客互动**项目

　　1、凡购买礼品月的客人即可参与**环节，以券的形式运作，正券用于领取相对应月饼，存根联做财务存根，**联投放于**箱内，兑奖联用于领奖品。

　　2时间：2011年9月12日

　　3、奖品设置：

　　1）、特等奖：长安铃木小轿车一辆（1名）

　　一等奖：价值2888元的行政套房（2人）

　　二等奖：一间价值888元（5人）的ktv豪华中房，包括固消和一打啤酒

　　三等奖：西式自助晚餐券（10张）

　　幸运奖：精美礼物（20）

　　九、月饼销售工作组：

　　●组长：薛云飞

　　1负责总体指挥和总体规划，跟踪进度，协调解决各项工作；

　　2审核活动流程，现场布置监督；

　　三。提前准备欢迎辞（月饼品尝）。

　　副组长：卢创强

　　1跟进电视台的广告节目；

　　2跟进月饼的审批和生产。

　　三。负责月饼生产订单的整体协调。

　　副组长：刘伟俊

　　1跟踪审查月饼包装vi；

　　2、 跟进月饼全面销售工作。

　　3、 负责全面协调督导。

　　●出品采购组·采购部：陈仲

　　1负责按时、按量订购月饼；

　　2负责配合各部门采购中秋节相关物品；

　　3、 负责包装盒的订购。

　　●月饼档销售组·毛晓龙

　　1、负责月饼档的销售及月饼兑领工作（月饼档仅接受票券兑领）；

　　2负责协助统计月饼购销情况。

　　3、负责月饼档的摆放。

　　策划推广及场景布置工程团队：李斌、邱峥

　　1、负责设计及落实各项宣传全装ced制工作的开展；

　　2负责酒店大堂月饼摊位的现场布置；

　　3、负责各部门展区的布置。

　　4负责活动的拍摄和广告设计。

　　月饼销售统计组·财务部：肖展波

　　1.负责审查核签署月饼订购合同；

　　2负责销售统计，严格控制月饼购销数量，根据销售情况制作，防止积压；

　　三。负责各部门月饼票的发放；

　　4、负责月饼的保存；

　　5负责月饼销售结算及收款控制系列财务监管工作；

　　6负责月饼收发仓库的监管；

　　7、负责制定《月饼销售流程》与《月饼进、销、存的管理规定》。

　　8、负责**当天的兑奖工作。

　　销售运营组·市场部：刘伟军

　　1销售人员选择有消费意向的商务客户进行有目的的拜访；

　　2、销售人员携带宣传资料对有意向的商务客户进行拜访：资料中包括月饼和包装样式**或实物，规格订货合同等；

　　三。销售人员要确定客户数量和规格，必须收取30%-50%的订金。

　　客户答谢会活动小组·人力资源部：田华

　　1负责月饼品尝会当天的活动流程、主持人及40分钟的节目表演，并组织人员和节目安排。（月饼展、员工计划、客户月饼订货会）

　　2负责安排9月12日中秋节的司仪。

酒店方案(篇7)

　　为迎接国庆**周，提升酒店知名度，回馈新老客户的长期支持，特制定本方案

　　1、 活动主题：国庆7天乐万国欢迎您

　　2时间：2013年10月1日至2013年10月7日

　　活动内容 ：

　　1如果您购买188元的机票，您可以享受高级客房

　　248+8元，标准间198+8元的***格，（对于钻石卡或商务协议客户可酌情随机安排，并在原客史价不变的基础上，每房赠送啤酒2瓶，并赠送欢迎水果1份）；

　　2、购满388元的消费小票，即可享受高级房198+8元，标准间168+8元的特惠**，（对于钻石卡或商务协议客户可酌情随机安排，并在原客史价不变的基础上，每房赠送啤酒2瓶，并赠送欢迎水果1份）；

　　三。当天过生日的客户凭身份证直接到前台享受198+8元**的**优惠。，并赠送欢迎水果1份。

　　4凭工作卡和联盟名片，预订入住酒店可享受内部员工工资优惠。

　　活动细则

　　仅指定消费门票可参加次活动。 门票在同一天有效，第二天无效；活动房型有限，每天仅限30间。

　　具体执行

　　1、活动期间，商场营业员须配合宣传商场、酒店活动规则

　　2、酒店员工须预先告知客人活动的具体实施办法，前厅部要核实好参与活动的客户凭证以及将商场收银小票与客户入住rc单装订送交财务部审核，并在备注上注明，对于需要赠送水果或啤酒的客户入住要及时的告知房务部。祝所有登记过生日的客人生日快乐。

　　三。客房部要做好水果的介绍，及时统计和储备水果，保证质量和数量。

　　4、请商场策划部必须配合销售部将此活动做好整体的组织、宣传工作；财务部应要求商场出纳在出纳收据或相关票据上注明参加酒店活动的相关标志。

酒店方案(篇8)

　　一、活动策划的原则

　　1以开幕式的气势创造规模，追求温馨的氛围和吸引力；

　　2通过开业典礼，吸引更多的消费者关注酒店，努力给第一次光顾酒店的顾客留下深刻印象；

　　三。有持续的**活动，让顾客感到新鲜；

　　4、**活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；

　　二、活动的目的

　　1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大金旺酒店品牌在一定范围内的知名度、美誉度；2通过活动吸引消费者进入店内，了解酒店的更多信息

　　三、宣传策略

　　1、开业前一周：①在主要街道悬挂宣传条幅，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容；向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；同时，利用短信和微信平台发布开业信息。② 如果条件允许，可以找当地有实力的报纸和**合作，用传单进行宣传；

　　3、开业前三天：加强推广力度，，在新店邻近街、小区和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

　　4、开业当天，在酒店大门口放置拱门，悬挂开业庆典条幅及附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

　　5开行一周后：开行时保持热度，根据当地消费习惯推出新的**方案，保证客流和销售量。

　　四、活动项目设置

　　1、开业庆典剪彩仪式 2、**活动 3、冷餐会。

　　五、活动现场布置

　　1酒店入口拱门、音响、皇家礼炮、建筑体横幅；

　　2酒店大门左右两侧，开幕式花蓝色3

　　4、开业当天设置活动，

　　6、 活动开始前应准备什么（活动开始前10天到位）

　　1准备气球的数量，横幅的内容，拱门，以及喷漆的效果。

　　2、准备相应的小组人员以及负责人的分配。

　　3、准备当天的礼品物料。

　　4、给来宾准备请帖等物品。

　　七、优惠活动方案（酒店制定）

　　1、预定婚宴，婚庆场景布置直降4000，原价6999，，仅要2999

　　2、开业一周每晚免费k歌

　　3、每天**抽取