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市场述职报告 篇1
现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20xx年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。
一、杭州市场部经营情况
20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区点实际经营情况，对片区亏损点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家点，在撤场同时，又有效开发了五家点。新开点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强络管理，把工作重点放在信息收集和新点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、仓库
经过一段时间的.消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。 2、品牌梳理
经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：
a、金融危机有一点点
b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进
d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。
2、其它几个亏损小点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
市场述职报告 篇2
市场扩展部述职报告
尊敬的领导：
大家好！感谢领导给予我机会，让我可以在市场扩展部门工作，并提交这份述职报告。在这一年里，我在市场扩展工作中付出了辛勤的努力，现将工作情况做一番总结和报告，望领导批评指正。
一、工作目标和计划
作为市场扩展部门的一员，我一直秉持着以客户为中心的思路，旨在实现公司销售额的增长和市场份额的扩大。去年的工作目标和计划主要包括：
1. 调研市场需求：通过市场调研和数据分析，深入了解目标客户群体的需求和行为习惯，为销售团队提供有效的市场信息支持。
2. 打造品牌形象：通过市场营销活动，提高公司品牌的知名度和美誉度，为产品推广和销售提供有力的支持。
3. 拓展销售渠道：与各大合作伙伴保持密切合作，开发新的销售渠道，增加产品销售机会。
4. 提升销售业绩：通过制定有效的销售策略和销售计划，努力实现销售目标，增加销售额和利润。
二、工作总结和成绩
在过去的一年里，我积极努力地完成了上述工作目标和计划，并取得了以下成绩：
1. 市场调研：对目标客户群体的需求和行为进行了深入研究，制定了一系列针对性的市场推广策略，并与销售团队充分沟通，确保其准确了解市场需求。
2. 品牌形象提升：参与组织了多项市场营销活动，包括线上推广、参展、产品发布会等，成功提升了公司品牌的知名度和影响力。在相关调查中，客户对公司品牌的认知度和满意度均有显著提升。
3. 销售渠道拓展：与多家合作伙伴建立了稳定的合作关系，并通过互联网和线下推广等方式开拓了新的销售渠道。新开发的销售渠道为公司带来了更多的销售机会，并提升了产品的市场竞争力。
4. 销售业绩提升：通过制定销售策略、定期组织销售培训和激励措施，有效激发销售团队的积极性和创造力，使得销售业绩得到了有效的提升，公司销售额较去年同期增长了20%。
三、存在问题和改进计划
尽管取得了一定成绩，但我也意识到存在一些问题和不足之处，下面是我对这些问题的认识和改进计划：
1. 市场调研不够深入：对于一些新兴市场和竞争对手的了解还不够深入，需要加强信息收集和分析能力，提供更准确的市场情报支持。
2. 销售渠道管理需加强：在拓展新的销售渠道方面仍有一定的盲目性，需要加强对销售渠道的管理、评估和调整，确保最大限度地发挥渠道的作用。
3. 销售团队培训力度不够：销售团队在一些高端客户谈判和项目管理方面还存在一定的不足，需要加强培训力度，提升销售团队的专业能力和综合素质。
四、工作展望和建议
在新的一年里，我将进一步完善和提高自己的工作能力，努力实现以下工作展望和目标：
1. 加强市场调研和数据分析能力，为公司制定更科学的市场推广策略提供准确的市场情报支持。
2. 深化品牌形象建设工作，加大市场营销活动的力度，提升公司品牌的知名度和美誉度。
3. 加强销售渠道管理，优化现有渠道，拓展新的销售渠道，提升产品销售的机会和效果。
4. 加强销售团队的培训和团队建设，提高销售人员的销售技巧和综合能力，实现销售业绩的持续增长。
总之，我将继续努力，克服问题和困难，为公司的发展和市场扩展贡献自己的力量。感谢领导对我的关心和支持！
此致
敬礼！
市场扩展部员工
XXX
日期：2022年1月1日
市场述职报告 篇3
菜市场员工是每天早晨清晨就睁开眼睛，朝着市场奔去的人。为了能够让人们吃得到新鲜、美味、健康的蔬菜，每天早上还没来临之前，我们就在市场忙碌了起来。我作为一名菜市场的员工，这里是我工作了一年的地方。下面，我将用我的亲身经历，详细介绍一下我在菜市场里的工作和各个环节：
一、每日凌晨：补货
市场的营业时间是从早上四点开始到晚上六点结束，每天都要进行两次补货。我们的任务就是在早上凌晨四点左右，按照每个摊位的需求，把新鲜的蔬菜以及水果搬运到相应的空位上，所以凌晨时间是我们大家最忙碌的时间。
在菜市场里，不同质量的蔬菜摆在不同的场所，因此我们的工作是在最短的时间内清楚地明白各个摊位的需求，并尽可能地满足他们的要求。然后分发货物给他们，最后排列出整齐的货架。在这个环节中，我们的工作难度要求我们需要有快速做决策的能力和团队协作的精神。
二、白天工作
当早上到了七点钟左右，市场内人流量逐渐增多，我们的工作变得更加繁忙。在白天我们主要有两个任务，一个是让菜市场里不停有货卖，一个是让菜市场能够保持干净整齐。为了能够保证蔬菜的新鲜度，我们需要不停地检查，做好销售记录，了解客户需求，并及时地把补货的任务落实到每一摊位。
为了能够保证菜市场的整洁，我们还需要做好不断清理市场的任务，包括清理垃圾，保持通道畅通，以及定期班组投入大量人力进行消毒清洗。菜市场的整洁对生鲜产品非常重要，因为保持市场的卫生才能使得新鲜出入口的生鲜保温效果更佳。
三、下午工作
下午五点半大家开始收摊，这时候就要开始清理工作了。因为是开放式的金融、市场收摊时，很多摊位离开时留下了各种的垃圾污渍及生鲜零散如腌菜汁的污染，在这里，我们的任务就是让菜市场再次恢复清洁整洁。
针对每个摊位留下的垃圾、残骸、烘焙物，我们都要用湿巾或者水枪等工具清洗。这个工作需要我们有较为强壮的身体，而且需要有耐心和细心。在这个过程中，我们还要像工程师一样归纳总结出最优方案，以达到高效快捷地清洁排污、消毒静置；同时，我们的工作场所经常被喧嚣声、气味所包围，我们也需要有较好地耐心和压力应对力。
四、晚上工作
晚上六点过后，菜市场暂时关闭，我们进入最后一个阶段，该阶段的任务是对菜场进行总清洗，消毒和保洁。虽然这个任务不会像前面的任务那么忙碌，然而它仍然非常繁琐。
首先，我们需要将摊位上所有的架子、工具和照明设备统统拿下来，然后把地面上的细菌去除，在这个过程中，我们要用各种消毒剂和清洗工具进行清理。而且，我们要不停地重循环归纳优化我们的清洁工作流程，以增加我们的效率。
五、总结
虽然菜市场员工的工作很辛苦，但是我们依然感到非常自豪，因为我们为市民提供了新鲜、美味、健康的蔬菜水果。我们不断努力，不断完善我们的工作流程，让菜市场成为一个干净整洁、有活力的地方。我们相信通过不懈的努力，我们可以为市民提供更好的服务。
市场述职报告 篇4
标题：应聘市场主管述职报告范文
尊敬的领导、各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我的工作。在过去的一年里，我在市场主管的职位上认真工作，全力以赴，经过持续的努力，我取得了以下的成就：
一、市场调研与分析
针对公司的公司战略规划，我深入市场，对于行业信息、竞争对手和客户需求等进行了详细的调研和分析。根据调研结果，我精心制定了市场营销策略，并且定期向公司高层汇报反馈。
二、市场拓展
在过去一年里，我着重在市场拓展方面工作。我带领团队不断开拓客户，积极拓展业务。期间，我的团队与多个客户建立了长期合作关系，为公司带来了大量的客户和业务。特别是，在新冠疫情期间，我紧急调整了公司的营销策略和产品线，成功拓展了线上市场，让公司的市场份额提高了10%。
三、团队管理
我的团队由20名市场推广人员和5名市场策划人员组成，要管理这么多人，需要非常细致、耐心和具有判断力。我了解到不同部门需要不同的管理方式，我根据员工的工作状态和个人特点，量身定制管理方法和工作计划。同时我加强团队内部沟通和协调，帮助团队解决工作中的各种问题，并激励他们发挥自己的潜力。
四、创新思维与经营能力
在工作中，我一直秉持创新思维，不断提高经营能力。我定期参加各种市场培训和人才交流活动，向行业内的专业人员学习各种技巧，从而不断提升自己的市场和经营能力。
最后，我要感谢公司和领导对我的支持和信任，感谢团队中的每个成员在工作中给予我的帮助和支持。未来我将继续努力，为公司的发展增添新动力。谢谢大家！
市场述职报告 篇5
20xx年，作为刚刚加入市场监管系统工作一年的新人，我在局党组的正确指挥和同志们的帮助下，积极学习各项业务知识，提高自身素质，努力完成上级领导交办的各项工作任务，现将一年来的所思、所想、所做的情况总结如下：
一、业务能力得到提升。
（一）积极参加各项培训学习。作为刚刚加入市场监管系统一年的年轻同志，面对各项以前从未接触的工作内容，产生了本领恐慌，为提升业务能力，一年来我积极参与兵团局、师局组织的各项业务学习培训，对市场监管工作中涉及的知识产权、食品药品、特种设备、产品质量、反不正当竞争等业务知识都有了自己初步的认识和了解，并在兵团市场监管局举办的食品生产许可注册审查员培训班中，成功通过考试，取得食品生产许可注册审查员资格，为今后食品生产许可工作打下了基础。
（二）在工作中锻炼技能。作为年轻的同志，在工作中以学习为主，提高自身的业务能力和素质，注意工作的学习方法，形成自己的说话方式和办事风格。在三所工作的这段时间里，处理消费者投诉举报，督促指导企业年报，日常的监督检查，协助办理违法案件，对质检，食药，产品质量方面知识的学习等构成了我这一年的工作生活。在工作中，我把自我学习及向他人虚心求教相结合，把理论与实际相联系，争取早日成长为一名合格优秀的市场监管干部。而在接下来的一年，保持20xx年良好的学习态度和待人处事的同时，会继续调整自己的工作方法，并争取可以独立办理案件，成为一名“坐下来能写，站起来能说，走出去能干”的优秀干部。
二、坚定理想信念，做合格公务员。
（一）思想学习上。我以国家公职人员的标准严格要求自己，积极拥护党的路线方针政策，及时、认真的向党组织靠拢，注意学习党的理论知识，并积极贯彻党的路线、方针、政策。在学习中，进一步树立马克思主义的世界观，人生观和价值观。将为人民服务的思想深深的镌刻在内心深处。在大是大非问题上，立场坚定，旗帜鲜明地同党中央保持一致，遵守公务员纪律，增强拒腐防变能力。
（二）在日常中。我注重法律、法规、政策和业务知识的学习和实践。虚心听取领导和同事们的建议，并勇于承担责任，不揽功诿过，吃苦在先。责任心也始终是我认为衡量一个人的重要标准，能否始终保持一颗责任心对于我的工作至关重要，这既是对工作的负责，也是对人民群众的负责，更是对自己的负责。“吾日三省吾身”，以自省、慎独、自律、自强作为自己的座右铭，向监管服务对象和同事都展示出我最良好的形象与高效的工作。
三、努力完成上级领导交办的各项工作任务
（一）特种设备监管。全面摸底，查清监管对象，6月份下到三所以来，对三所辖区特种设备使用单位进行全面摸排，并建立电子、纸质台账，做到对辖区各类特种设备监管提高监管效率，避免监管漏洞，根据电子台账信息提前获知使用单位即将监检到期的特种设备，目前已完成对辖区35家已复工复产的特种设备使用单位电子及纸质台账的建立工作。
（二）食品安全监管。一年来，协助三所同志对辖区餐饮服务单位完成全年量化分级任务，协助办理一起食品违法案件。积极对接79团疫情防控指挥部，摸清79团冷链食品经营单位底数，督促指导冷链食品经营单位落实“双移送、双报备”工作制度。
（三）疫情防控工作。第一次疫情管控期间，抽调师市疫情防控指挥部物资保障组，协调师市各团场防疫物资发放工作，完成指挥部交办各类工作任务；第二次疫情管控期间，与同事奴尔夏提驻点71团，对接团场疫情防控指挥部，全程参与71团疫情防控工作，对接团场电视台，积极宣传食品安全知识，受到了团场职工群众和领导的好评。
四、存在的问题及下一步工作计划
（一）业务能力仍需进一步加强。一年来，我深深的体会到市场监管工作对专业性的要求离自己目前的业务能力还有很大距离，特别是特种设备监管和案件办理能力目前还是自己的`短板，下一步工作中，将继续加强对业务知识的学习，以各类培训学习为契机，结合工作实际，主动对接机关各业务科室，认真对待每一次监督检查，在检查中发现自身存在的不足，并逐一对照改正，逐步提升业务工作能力。
（二）工作主动性不够。常常是领导安排什么，就去做什么，缺乏主动完成工作的态度，今后，我要坚决克服这种懈怠思想，积极主动谋划工作，针对自身负责的工作任务，排出时间表，对于工作中发现的问题，虚心向所里的老同志请教，提高工作效率，争做一名合格的市场监管人。
20xx年即将过去，2021年就快到来，过去的一年在领导和所里同志们的关怀和帮助下，自己取得了一些微不足道的成绩，有了一定的进步和提高，但还有较大的上升和进步空间。今后自己要发扬风格，克服不足，认真学习，努力工作，有则改之，无则加勉。不断提高自身能力，适应更高的工作要求，为全新的市场监管模式贡献出自己的一份力量！