医院营销策划书

　　所有系列篇内容可长可短，比如需要重点介绍篇幅专家篇、医技篇、科普篇、社区篇等都要根据当时活动和医院的整体宣传策略进行改进和出新。如形象篇、医护篇、服务篇、价格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的样式，不定期在媒体上发放。

　　在平面广告的媒体投放上不要做到遍地开花，而要集中媒体优势加强每次广告的整体质量，减少投放次数，达到降低广告费用的目的。

　　影视广告整体策略

　　在当地的医疗广告中短篇形象广告基本上占据了所有时段，因其不能在有限的时间内将医院非常复杂和大量的信息有效传递给受众。大量的事实证明垃圾段的的时间价位是非常低的，也同样存在一定数量的收视群体。

　　在秦皇岛地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段，大量的同类同质医疗广告充实了黄金时段，在大众心里此类时间段的广告无形中成为了垃圾广告，完全无法吸引受众，只是起到了告知民众我院还存在的作用。

　　因此我院要去除所有15秒、30秒广告，保留电视剧的角标，广告以20分钟专题片为主，制作“****健康园地”的专家访谈节目，播放时间选在深夜或者上午的垃圾时段。利用比较长的时间，可以将我院的特色讲解清楚，并且可以用纪实短篇或场景再现的方式用讲故事的方法介绍我院的各项治疗科室。固定时间段可以将我院的广告做成一档健康类的栏目，不论它的时间是否垃圾都会吸引相当的人群收看。

　　电视角标制作一定要符合视觉习惯，现在的角标字数过多，颜色搭配不合理，不是仔细观看就根本不会看出是哪家医院，这样的广告就是在浪费广告费。从广告收视效果上分析，角标和15秒广告是同样的效果，根据我们的角标尺寸，单面不要超过5个字，以4个字为最佳，字数过多可以使用横向滚动。颜色上以蓝底白字为最佳，可以使用红底白字，或黑底白字，但是黑底白字对于医院的形象终究是不好，所以不提倡使用。

　　其它类广告策略

　　户外媒体广告不提倡使用，如果使用提议在主干道做灯杆广告。

　　网络媒体可以考虑制作专署网页，内容不用过多，可以提高医院的档次。

　　广播媒体宣传的范围很广，更容易吸引城市周边地带的病源，提倡使用。

　　一、公关活动策略

　　一个被当地民众唾弃，招惹政府部门反感的医院是不可能，单靠简单的宣传广告来蒙蔽视听的。在整个营销体系中，广告只是单方面可以提高医院的知名度，而公关活动作为医院树立良好形象的关键，不仅可以相应提高知名度，更可以树立大众值得信赖的美誉度，非常有利于医院在当地健康的发展壮大，并取得直接的经济效益。

　　公关活动主要分为两大模式，一为政府形象活动的支持者(以下简称政府公关);二为免费民众诊疗活动(以下简称民众公关)。

　　政府公关

　　与当地各政府机关或民政团体合作，连搞活动。例如当地文化部门现今正在做的社区情景剧《老憨趣事》就是一个非常好的切入点。通过对这个情景剧的赞助，可以将医院的诊病情节编入居中，在上演的时候起到宣传的作用。通过这种潜广告的宣传是在人们不经意间传达商业信息，而且通过大众媒体的传播使我院的品牌深入民心。

　　秦皇岛市一个旅游城市，它的旅游资源是当地经济的支柱产业。我们可以和它的旅游部门在夏季旅游季节联合推出一系列活动，提高在政府的影响力和信誉度。

　　和当地红十字会合作爱心救助活动，为一些贫困的农...

　　一、在营销策略上

　　开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略，并以公益为目的的策划活动贯穿始终。

　　(一)、医院营销的原则

　　1、加强高端营销与文化营销的重组，全面冲出普通营销的困境;

　　2、高端营销将加大广度和深度，逐步树立自己医院的文化营销品牌，使文化营销与社会文化有效结合在一起

　　3、加强公益营销与专业营销的重组，重点树立医院公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动，增进医院的品牌营销力

　　4、加强其他传播媒体的建设，努力挖掘新的传播的媒介，加大与其他非行业品牌的联络与建设，逐步树立自己的实力构筑网。加大自有媒介的建设，逐步摆脱其他媒介的高压困境，除了健全自己现有的网络平台，还将利用自己的优势打造自己的平面媒介，力争创办自己的健康杂志。

　　5、打好“农村包围城市”战，利用农村的口碑效应带动城市营销的升级，努力开辟第二战场。成立网络营销部门，专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作。

　　(二)、医院营销的内容

　　1、准确把握市场动态，及时调整舆论信息

　　2、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略

　　3、加强乡镇的市场营销工作，紧紧抓住农村医疗市场

　　A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

　　B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。

　　C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。

　　D、开展有效的农村医疗广告策划：

　　4、开辟城区社区医疗营销，按照市场细分原则，积极培育城区市场

　　A、在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌，在市中心大力推广“微创治疗”的户外牌等;

　　B、开展社区公益活动：

　　C、以外科微创为主的知识健康讲座

　　(1)、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插‘义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;

　　(2)、定期开展社区义诊活动;

　　5、积极组织高端策划，体现高档之式，为吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫

　　6、关注行业讯息，拓宽传播领域

　　二、在产品策略上：开展特色诊疗项目，并辅以多元化的发展战略

　　(一)提高医疗质量，塑造良好的内外营销环境。

　　1.引进医学人才，在职医务人员定期培训学习、进修、实践，使医护人员的医技水平不断超越来满足客户的需求。

　　2.添置先进的医疗设备，提高医生的诊断技术，使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。

　　3、医疗环境建设：温馨病房、孕产妇服务、视觉系统的规范等

　　(二)、开展特色医疗项目：打造强势的专科品牌

　　1.充分发挥微创外科在桂平医疗界的特色优势。

　　2.成立齿科中心。

　　3.多层次合作联盟。

　　(三)、推行多元化发展策略，。

　　1、为适应广大客户对健康保健的需求---成立“健康...