民营医院营销策划书

2013-11-16 16:32:03 策划书营销策划书

  一、在营销策略上

  开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略,并以公益为目的的策划活动贯穿始终。

  (一)、医院营销的原则

  1、加强高端营销与文化营销的重组,全面冲出普通营销的困境;

  2、高端营销将加大广度和深度,逐步树立自己医院的文化营销品牌,使文化营销与社会文化有效结合在一起

  3、加强公益营销与专业营销的重组,重点树立医院公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动,增进医院的品牌营销力

  4、加强其他传播媒体的建设,努力挖掘新的传播的媒介,加大与其他非行业品牌的联络与建设,逐步树立自己的实力构筑网。加大自有媒介的建设,逐步摆脱其他媒介的高压困境,除了健全自己现有的网络平台,还将利用自己的优势打造自己的平面媒介,力争创办自己的健康杂志。

  5、打好“农村包围城市”战,利用农村的口碑效应带动城市营销的升级,努力开辟第二战场。成立网络营销部门,专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作。

  (二)、医院营销的内容

  1、准确把握市场动态,及时调整舆论信息

  2、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略

  3、加强乡镇的市场营销工作,紧紧抓住农村医疗市场

  A、按照“利益共享”的原则,成立农村医疗合作医疗点。

  B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划,真正“人性化、亲情化”做到零接触。

  C、逢年过节加强营销力度,烘托农村喜庆气氛,达到“与民同乐”,情感上得到共鸣。

  D、开展有效的农村医疗广告策划:

  4、开辟城区社区医疗营销,按照市场细分原则,积极培育城区市场

  A、在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌,在市中心大力推广“微创治疗”的户外牌等;

  B、开展社区公益活动:

  C、以外科微创为主的知识健康讲座

  (1)、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会,期间穿插‘义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;

  (2)、定期开展社区义诊活动;

  5、积极组织高端策划,体现高档之式,为吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫

  6、关注行业讯息,拓宽传播领域

  二、在产品策略上:开展特色诊疗项目,并辅以多元化的发展战略

  (一)提高医疗质量,塑造良好的内外营销环境。

  1.引进医学人才,在职医务人员定期培训学习、进修、实践,使医护人员的医技水平不断超越来满足客户的需求。

  2.添置先进的医疗设备,提高医生的诊断技术,使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。

  3、医疗环境建设:温馨病房、孕产妇服务、视觉系统的规范等

  (二)、开展特色医疗项目:打造强势的专科品牌

  1.充分发挥微创外科在桂平医疗界的特色优势。

  2.成立齿科中心。

  3.多层次合作联盟。

  (三)、推行多元化发展策略,。

  1、为适应广大客户对健康保健的需求---成立“健康超市”。

  2、成立健康保健俱乐部

  3、特需医疗服务:

  4、钟点病房。

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