周工作计划怎么写

　　为了保证自己能及时完成领导的工作安排，那么我们要用心提前做好相关工作计划了。依靠工作计划，能帮助我们在工作推进过程中，更好的与人沟通交流合作。销售周工作计划怎么写是我们在网络上整理并加工的内容，您在阅读本文以后相信有所收获吧！

销售周工作计划怎么写【篇1】

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、这周对自己有以下要求：

　　1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

　　2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的`方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　销售经理周工作计划

　　　工作方向：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　　目标市场：

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，...

　　根据单位近期计划进行的工作内容，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是对一个团队在未来一段时间的工作内容的安排，经过收集，栏目小编整理了新员工周工作计划怎么写，敬请您浏览本页内容！

新员工周工作计划怎么写(篇1)

　　一、加强自身业务能力训练

　　在20xx年的xx销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向

　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

　　我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

　　我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

新员工周工作计划怎么写(篇2)

　　一、工作要求

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展...

　　出国留学网精选专题推荐：“销售周工作计划”。

　　下面的“销售的个人周工作计划怎么写”也许也许是你在寻找的内容，希望能帮助到你，请收藏。按照直属上级的意思，下一阶段的详细计划就需要我们开始着手准备了。我们常说的工作计划能帮助我们预先做好一定的安排。

销售的个人周工作计划怎么写 篇1

　　在下周的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4） 在地区市建立销售，服务网点。

　　根据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5）销售目标

　　这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周 ;以每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司下周的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售的个人周工作计划怎么写 篇2

　　一、加强自身业务能力训练

　　在2022年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2022年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2022年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向

　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。应该如何应对以确保实现2022年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

　　我在2022年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

　　我将结合2021年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分...

　　经过长时间的搜寻，我们终于找到了这篇内容详实的“个人周工作计划怎么写”，相信你阅读完成后一定会有所收获。为了保证领导分配的任务能够完美地完成，我们应该从现在开始制定好准备工作计划。只有依靠精确严谨的工作计划，才能实现成功的战略执行。

个人周工作计划怎么写(篇1)

　　随着春天的到来，第十七周值周工作计划也已经悄然而至。在这个季节，天气越来越暖和，万物复苏，我们的责任也越来越重。因此，在这篇文章中，我们将详细的介绍第十七周的值周工作计划。

　　1. 接班

　　在每周的值周工作计划中，第一件事情便是接班。接班是每周值周人员必须要完成的任务，它需要我们详细的了解前一周的工作进展，以及哪些事项需要继续进行下去。借助这个机会，我们可以及时的与前一周值班人员沟通，进一步提高我们服务的质量。

　　2. 值班表制定和宣传

　　第二项任务便是制定和宣传新的一周值班表。在制定值班表的过程中，我们应考虑到每位值周人员的日常任务和安排，使其更加合理、更加稳健。制定完值班表后，我们需要通过各种途径及时的宣传，对于未确定时间的事项，需要及时地进行沟通和协商，保证每位负责人都能够及时到位。

　　3. 保安巡逻

　　在值班期间，保安巡逻也是必须要进行的工作。我们需要对学校内外各种设施进行全面的巡查，对于存在的隐患和不安全因素，及时进行整改和处理。同时，要根据实际情况，制定相应的预案和措施，以及协调相关部门的支持。

　　4. 学生活动管理

　　学生活动管理，是值班人员在此期间必须要重视的一个方面。我们需要尽可能的参与各种校内活动，保障学生们的安全和顺利参与，并做好各种安全预防措施。此外，对于存在潜在危险的活动，需要提前进行协调和规划，以确保活动能够顺利进行。

　　5. 宿舍管理

　　在值周任务中，我们还需要对宿舍进行全面管理，确保宿舍环境的整洁和卫生安全。我们应对宿舍卫生情况进行检查，对不合格的宿舍进行整改和提醒。同时，我们要加强宿舍的安全防范意识，对火源、电器、供水等细节方面进行检查，确保宿舍的安全。

　　6. 值班设备维护

　　值周人员还需要对各种值班设备进行维护，保障设备及时有效的工作。例如，消防设备、辅助用品、检测仪器等，都需要我们进行定期检查和维护，避免发生事故或者设备损坏等情况。

　　以上便是第十七周值周工作计划的主要内容。通过这样详细的规划，并积极的进行落实，必将有助于我们更好的完成工作任务。在工作中，我们更应注重实际情况，不断总结经验，完善制度，使值周工作更加高效、严谨、可靠。这样才能确保学校环境的安全稳定，并提高广大师生的获得感和满意度。

个人周工作计划怎么写(篇2)

　　经历了两个月的的时间，我感觉自己成长了许多。无论从教学上，还是社会交际上，我都有颇深的感触。这一周依旧忙碌。每天忙得像个陀螺一样转个不停。差不多有一个月的时间了，每天学校、派出所往往返返。周四卢龙县教育局教研组的老师莅临听课指导。田校长陪同张老师第二节课听的我的。我讲的是解不等式，在周三我就编写导学案，自己先完成了一分初稿，然后请翟老师和袁老师给我进行了指导，批改纠正，最后才定稿。在听课的时，我用的是卢龙陈官屯乡中的标志--导学案模式。在课上，充分体现学生的主体性，老师的引导性。把课堂交还给学生。课后，张老师和田校...

学校周工作计划怎么写【篇1】

　　20-20学年第一学期班主任工作计划：

　　第一周(某月某日——某月某日)

　　1、清点学生人数，了解假期状况，尤其是好人好事情况。

　　2、组织学生清理环境区和教室的卫生，布置好教室，尽力创设好的文化氛围。

　　3、宣布课程表和时间表，正常开展开学初的教学活动。

　　4、开学初关注行为习惯教育和安全教育。

　　5、报知德育处学生变更情况以及教材调整情况。

　　第二周(某月某日——某月某日)

　　1、学生的思想依然停留在放假的状态中，利用班队会拉回学生的心。

　　2、为迎接教师节，出好黑板报。并开好以感恩教育为主题的主题班会。

　　3、强调学生做好眼保操和课间操，保护好视力，锻炼好身体。

　　4、活动时间组织好学生的活动，同学生一起打羽毛球和乒乓球。

　　5、写好班务计划，交回德育处。

　　6、准备好国旗下讲话稿。

　　第三周：(某月某日——某月某日)

　　1、星期一升旗，并将国旗下的讲话稿交给大队辅导员。

　　2、组织学生借阅图书，事先做好保护书籍的思想工作，并且登记好学生的借阅状况。

　　3、重新选举班干部，分配好卫生值日的小组，建立好相应的奖惩制度。

　　4、对不利于班级健康发展的“小团体”，给予“分裂”其势力的措施：调整座位、鼓励其发挥正面的榜样作用。

　　5、班主任经验交流会(低段)。

　　第四周(某月1某日——某月某日)

　　1、对学生进行社会实践火女的安全教育。

　　2、针对学校量化考核结果，提醒学生对症下药：路队要整齐，做操时动作要规范，晨读时将内耗降到最低，做值日时要做到快而净。

　　第五周(某月某日——某月某日)

　　1、提醒学生值日时，要注意擦干净灯罩的上方。各小组内互相监督，组外互相监督，争取让每个人都能以最高的热情投身到班级卫生工作中去。

　　2、提醒学生放假时把东西全部收拾回去，因为教室在假期难免会有不安全因素。

　　3、时间改为冬季作息时间，提醒学生学生切勿迟到。

　　4、做好放假前的安全教育工作，注意水、电、交通、食品卫生等方面的安全。

　　5、规定放假期间，不准有任何一个人来学校，否则丢了东西负连带责任。

　　6、举行“赛红歌”活动。

　　第六周(某月某日——某月某日)

　　十一长假

　　第七周(某月某日——某月某日)

　　1、做好长假后的调查工作，看班级内是否有人在此期间有不良行为。如：偷窃、打架等。

　　2、社会实践活动表彰大会。

　　3、准备好下周的国旗下讲话稿。

　　第八周(某月1某日——某月某日)

　　1、星期一升旗，并且将讲话稿交少队辅导员。

　　2、天气变冷，提醒学生及时添加衣物，以防感冒，影响学习。

　　3、通知学生下星期期中考试，组织好学生的复习。

　　4、巩固学生日常行为规范，积极配合学校的养成教育工作。

　　5、班主任经验交流会。

　　6、四年级“读书伴我...

　　人在职场工作，都想要自己有好的工作效率，那么也是时候预先准备好一份工作计划了。我们所说的工作计划，是对接下来一段时期的任务进行合理安排与规划，如何写一份有效的工作计划？栏目小编为朋友们了收集和编辑了“业务员周工作计划怎么写”，请阅读，或许对你有所帮助！

业务员周工作计划怎么写 篇1

　　一、每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变

　　上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：

　　(1)要给部分客户寄样品，报价等。

　　(2)重点客户情况（用红色字标注）

　　(3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等）

　　(4)信誉不佳客户（没事想办法整他）

　　二、在这一个周内，主要做以下几点：

　　（一）制定工作计划

　　1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

　　2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较

　　（二）计划的初步实施

　　1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。

　　2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来）

　　（三）要达到的目标

　　工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做

　　好每一件事。

　　注:以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等）

业务员周工作计划怎么写 篇2

　　一、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　4.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果...

　　提前写好一份工作计划是每个职场小白必做的。工作计划可以减少我们的工作失误，提升效率的同时让我们进步，所以一篇工作计划该如何去写好呢？相信你应该喜欢我们整理的前台周工作计划怎么写，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

前台周工作计划怎么写(篇1)

　　前台的主要工作是接待客人，转接电话，收发传真、复印做好登记。人员出入也要做个大概了解。

　　一、上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器是否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方。每天报纸要整理好。饮用水桶数发现不够时要及时叫罗先生送水。前台所需物品不够时，都要及时申请购买如：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加。传真机、复印机、打印机没有墨时，要电话通知赵先生加墨。如果前台的物品坏了如：窗帘坏了就要叫维修工维修；如果电话线路有问题就要求助电信局。有什么问题都要想办法解决。

　　二、接收传真，要注意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃圾信息，接受到传真要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。如果对方是自动传真，可以不接收。发传真后要注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要及时交给相关人员。

　　三、前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸相迎，耐心细致，亲切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调，冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。

　　四、转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好！佛山邦普公司！之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员的办公电话短号。如果来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。如果有人找李总，要注意对方是不是真的有关公司的事情找李总；如果无法判断可转给祝莹。找李助理、余经理等领导的电话也要问清楚；领导们的电话号码也要记清楚，看到领导来电也可亲切问候。

　　做前台工作也有四个月多了，工作范围较小；工作内容也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊；我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。

　　在xx年里要不断提高自身形象，工作质量、效率。还有责任心。

　　（1）努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧；巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。

　　（2）加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。也可以上像美莲凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令一个人有气质。

　　（3加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简...

　　我们应该从多方面考虑构思一份工作计划。我们在设定工作计划的时候应该更注意逻辑性。那么怎样才能写出更有效的工作计划呢？为此，出国留学网小编花时间整理了小班一周工作计划怎么写，更多信息请继续关注我们的网站。

小班一周工作计划怎么写 篇1

　　一、本周工作重点

　　主题：酸酸甜甜的水果

　　1.观察常见水果的特征，引发探究水果的兴趣。

　　2.尝试用多种方式表达对水果的认识和喜爱之情。

　　3.了解水果和人们生活的关系。知道水果的多种吃法。

　　4.知道多吃水果有益健康。

　　二、生活活动指导

　　1.吃午餐时学习细嚼慢咽，每口饭菜在心里默数嚼5次以上，不鼓励孩子快速吃饭。

　　2.学习安静的进餐，尽量不说话，若想交流，请轻轻地交流，不要大声说话。

　　3.学习正确使用餐巾。

　　三、区域游戏

　　娃娃家：提供各种水果玩具，制作水果拼盘，引导幼儿用水果招待客人。

　　建构区：喜欢玩小汽车，会合作进行交通游戏，体验活动的快乐。

　　美工区：提供桔子皮，让幼儿继续剪，做糖葫芦或桔子贴画;提供各种水果轮廓图，自由涂色。

　　益智区：乐意用水果进行果实与切面的配对。

　　图书吧：选择自己喜欢的小书进行阅读活动，看好小书能主动摆放好。

　　四、家园联系

　　1.请家长与孩子一起收集各种水果，带到班级来上课用。

　　2.每次吃水果时家长可以和孩子一起根据水果名称来编编、念念儿歌。

小班一周工作计划怎么写 篇2

　　20xx年9月26日（周一）下午班

　　一、睡前教育：安静入睡

　　重点：鼓励幼儿能够自己学着脱衣服和鞋子，安静的入睡，小嘴巴没有声音。

　　二、生活活动：今天吃什么

　　目标：引发幼儿说出菜名，激起他们的食欲。

　　措施：1、开始先跟老师学说菜名，等幼儿积累一定经验后，让他们自己说出菜名。2、每天邀请一个小朋友担当介绍人。

　　三、户外活动：小班体育游戏：托小猪

　　活动目标

　　1、幼儿练习拖物走，能保持身体平衡。

　　2、培养幼儿身体的协调性及耐心、细心等良好的个性品质。

　　活动准备

　　1、幼儿人手一个小皮球。

　　2、幼儿人手一个竹圈(直径约25厘米，圈高约5厘米)，并系有一根长绳供拖拉用。

　　3、在场地上画一个大圆。

　　活动过程

　　1、开始部分

　　(1)幼儿一个跟着一个走，走成一个大圆(可让幼儿边念儿歌边走，歌词为：走走走，走走走，走成一个大皮球)。能听口令“立定!”、“齐步走!”做出相应的动作。

　　(2)游戏“捡皮球”。玩法为：幼儿站成圆形队，听教师讲解游戏名称和规则。然后幼儿四散在场地上，教师迅速将球抛向场地四周。幼儿每人捡一个球后迅...