营销总监工作计划(篇1)
一、年度业绩回顾
1、年度销售回款:年度销售总回款接近x千万。
2、开店情况:年度签约开店经销商数量突破0家(工程客户除外),已经开业店面数量达到家左右。
3、工程信息:上海房地产开发有限公司精装修00套,正在跟进之中;广东别墅工程多套,已经进入样板房设计。万已经报备,预计xx年初开始制作样板房。
二、销售划区及人事情况
1、全国区域划分为6个大区,分别为区域,区域,区域,区域,区域,区域。设立大区经理6名,业务人员共计20名;
2、任务完成情况,开店目标基本完成年初制定任务,销售回款整体完成率完成3%;
3、各个区域销售回款完成目标:区约5%,区%,区2%,7%,7%,3%。
三、店面终端建店情况
1、招商情况:
目前区共招商签约家,开业家,其中重庆4店,全部建设在建材市场或卖场橱柜区,四川5个店,贵州4个店,云南7个店;
区共有签约个店,开业个店,山东省即有近个店,均建设在主流市场。
区共招商签约个店,已经开业个店;
区共招商签约店,已经开业6个店;
市场共有个经销商,已经开业3个;
市场共招商签约个店,已经开业2个店,市场目前较为弱势。
合计:招商签约店面约为0个店,已经开业店面40个,预计到年前开发网点数量将突破0家。
2、零售情况:
5月份各个经销商店面陆续开业以来,销售下单达到每个月单以上的店面有个店,单月下单单以上的店有1个店,月下单量5单以上的有25个店;
销售回款:月度回款达到万及以上店有5个店,每月销售回款5万以上的店有个;
板材类型:37%销售类型为双饰面板,1%为吸塑门板,%为烤漆板,其他类型合计约2%;
透过销售数据,我们不难看出几大问题:
1、经销商整体参差不起,销售波动比较大;
2、接单回款能力有待加强,单值偏低;
3、板材类型不合理,低端板材销量大,高端不起量,这反映出内部产品结构不合理,后平台有待提升!
四、xx年工作重点
A、招商建店,xx年全年目标开发新店数量0家,更多考核单店产值,强调店面的位置,面积装修等硬件,切入主流市场区域,与行业内品牌同台竞技。
B、工程目标:成功签约5—个精装修楼盘项目,并有3个左右开始供大货。
C、回款目标:回款目标万,挑万目标。
D、团队建设,完善各区域商务配置,对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。
E、鼓励经销商开发更多经销渠道,公司提供了强大的政策支持,尤其将电商及团购作为突围重点,网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部,并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单,线下经销商提供服务的模式,这是对线下渠道的重要补充。
与此同时,公司与齐家网、北京等国内领先的O2O电商团购平台积极合作!经销商大力进行团购渠道的开发,成为品牌新的“吸单大...