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营销部上半年工作总结范文

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  营销部上半年工作总结

  转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

  一、上半年完成的工作

  1、销售指标的完成情况

  上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。

  2、市场管理、市场维护

  根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

  通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

  3、市场开发情况

  上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

  4、品牌宣传、推广

  为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

  5、销售数据管理

  根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2012年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

  二、下半年工作打算

  尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗...

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学校部门下半年工作总结

工作总结 下半年工作总结

  学校部门下半年工作总结

  2013年在学院领导的正确领导下,在各处室的大力支持、协同和帮助下,办公室全体工作人员围绕学院中心工作,克服困难、开拓进取、创新工作,充分发挥职能作用,顺利完成了本学期的工作任务,取得了一些成效,现将主要工作情况总结如下:

  一、加强理论学习,不断提高服务意识,做好协调和服务工作

  服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念,要善于从大局的角度思考问题,使办公室工作与学院工作协调统一。因此学院办公室积极组织办公室工作人员和食堂、医务室有关人员参加学习实践活动,将提升全体人员服务意识和技能作为切入点,将规范办公室工作流程和制度作为根本任务,将改进工作方式和提高工作效率作为最终目标,通过集中学习活动,将理论学习与业务培训相结合,在提高全体工作人员对科学发展观认识的同时,也起到了理论指导开展实际工作的良好效果。通过学习实践科学发展观,学院办公室全体人员加强了协作与交流,岗位职责进一步明确,工作流程进一步规范,全体人员的理论水平和业务素质较之前有了较大提高。

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  二、做好办公室常规工作,确保学院工作正常运行

  1、做好文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级的各种文件、通知的收转工作和网上文件的收发、传阅和分类归档整理,并按文件、通知要求,落实院内文件签阅制。

  2、加强文字材料的工作,提高办公室的文字处理和服务能力。负责撰写学校年度工作计划、工作总结以及各种会议记录的编辑整理工作;完成学院安全教育、食品卫生安全工作汇报、及部分材料的报送等;完成2011年文件的规范整理工作。

  3、组织、协助安排学校重大会议、行政例会、座谈会,保障学校重要工作和重大活动的顺利开展。

  4、做好报刊杂志订阅收发工作。完成了上级交给的年度党报党刊和各类报刊订阅任务。

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