忙忙碌碌的一个学期又过去了，本学期看似比前一年的工作轻松了一些，但是却没有在工作的同时感觉到一丝的轻松。
本学期我担任小学六年级十一个班的信息技术教学工作，十一个班级的电教设备维修工作，第四微机室的管理工作。下面将下半年个人工作总结报告如下。
教学工作：
小六的学生年龄小一些，接受能力也慢些。刚开始时设计的教学内容较多，上了两次课之后，发现学生接受和理解的并不太好，为此我也向同事们寻问，他们一致认为每节课就只需要讲一到两个知识点，为此我改变了教学计划，这样学生学起来轻松多了，每节课的内容也能顺利完成，而我也有更多的精力来关注那些小学时没有学习过信息技术的学生，增加他们学习的自信心。本学期我更加的注重让学生来教学生，通过我检查之后，部分学生已经合格，但是他们又会无事可做，就让他们教自己的同学，如果教会了一个同学，他们对于知识的理解也会更加的牢固。
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...近年来，随着医保扩面工作的有效开展，企业门诊统筹制度的实施，医疗保险异地就医结算工作的开展，医保就医规模不断扩大。医疗管理股克服人手少、工作量加大等困难，每月及时审核定点医疗机构上传费用，严格按照医保待遇规定进行费用审核，掌握支付范围和标准，对于零星报销审核做到初审、复审，严格把关。同时，为方便宁波异地参保人员的异地结算，中心顺利开展医疗保险异地就医结算工作，截止6月底，我县受理异地定居于宁海的宁波医保参保人员零星报销445人次，共219人。总费用45.24万元，基金支付39.31万元。我县医保参保的异地定居人员共有389人次在宁波海曙医保中心结算，总费用85.08万元，基金支付73.23万元。
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...作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
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...拥有一份工作计划，可以让您的工作有更高的效率，可以让您的工作进程更加顺利，早早达到您想要的预期效果。更多的工作计划尽在出国留学网(m.liuxue86.com/gongzuojihua/ )
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
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...2013年下半年社团工作总结
总结过去，展望未来。为更好的发展建设好社团，繁荣社团文化，扩大社团在校的影响力、号召力，提高社员的积极性、主动性，现在对本学期我社的工作做一份总结。希望能在总结过去的基础上，更好的发展未来。
一、 社团成立的目地与宗旨
为强化学生文秘专业核心技能，更好地适应将来的工作岗位，结合本专业社团的实际情况，特制定本章程。我们本着遵守法律、法规和学校的相关规定，遵守社会道德风尚，全面提高学生的综合素质及专业能力。在复习必备的文秘专业知识理论的基础之上,强化课外拓展学习与实践，为今后学生走上工作岗位时能拥有过硬的技能作好充分的准备。
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三、社团内部管理办法与组织机构
为了方便管理，我们设立一套组织机构
1、社长、副社长：做好平时的日常监督管理;组织、策划各类学生社团活动以及协助各个小组活动的开展;学期末对组长做最后的评定。
2、礼仪组：做好日常活动的礼仪安排，活动现场的策划。
3、口才组：招纳新成员，推广社团影响力，日常活动的组织安排。
4、办公组：现代办公设备的使用，活动现场的摄影工作及幕后的文字工作。
5、会务组：会议记录及相关活动的记录。并且我还设定了社团管理办法
四、社团这学期开展的活动
1、“文之源”社团干部竞选活动。通过本次竞选活动，提高社团的凝聚力，提高我校学生社团干部的综合素质,加快学生社团干部队伍凝聚力、战斗力建设,强化学生社团干部在学生社团工作中的作用。为我们的大学生活增加亮色，更是为了让我们大学生有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清团结奉献精神，弥漫在我们的菁菁校园。
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年中工作总结 |
2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。
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...2013年下半年培训工作总结
一、 认真完成公司每月一赛工作，并取得了不错的成绩。7月，为提高数控车工操作技能，积极配合并组织参加公司数控车工比赛，虽没有取得好名次，重在参与，多加练习，争取明年取得好成绩。
二、 8月，积极组织参加公司车工比赛，并一人获得第一名和一人获得第三名的好成绩。
三、 9月，按照公司培训科总体部署要求，对全体职工和临时工建立职工档案培训表和烤盘的工作。还积极配合并组织参加公司工程技术人员电脑绘图技能比赛，虽然没有取得好成绩，重在参与，多加练习，争取明年取得好成绩。
四、 10月，积极组织参加公司铣工比赛。还积极配合接待了各大专院校学生实习的工作。
五、 认真组织职工、干部参加公司的各项培训课程，比如合同管理学习、内部管理风险控制、计量管理、编制工艺资料的质量学习等等。
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...为期近三个月的实习很快就结束了,仿佛是昨天才写的实习计划,今天就要做总结了.现在回头看这近三个月的实习生活,发现自己从中学到了很多学校及课本无法学到的东西.
在我们每个人的成长历程中,理论知识固然重要,要把理论知识运用于实践来检测自己掌握知识的程度如何,这个过程绝对是课本上学不到的,但又是相当重要的必须的经验.缺乏经验是现代大学生普遍的弊端,这也是造成应届毕业生就业率低的一个重要因素,作为一名大学生,应尽量让自己在大学里更多地接触社会,在实践中取得经验.大学是培养人才的地方,但不是说你只要学了课本上的知识就能很快成材,而是指大学里有较多的自由空间可以让莘莘学子自由支配,充分投入到实践当中,为自己的未来积累更多的经验,做好走向社会较为充分的准备,这样才能有足够的“资本”去面对初入社会时遇到的一系列挫折与困难.
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