出国留学网专题频道公司产品销售工作计划栏目,提供与公司产品销售工作计划相关的所有资讯,希望我们所做的能让您感到满意!

公司产品销售工作计划精选(5篇)

公司产品销售工作计划 产品销售工作计划

  关于写工作计划你有什么困惑的地方吗?为了不拖后腿我们要尽快完成工作,我们要为新任务制定一份工作计划。制订工作计划可以更好地管理和分配工作,以下是我们为您搜集的有关“公司产品销售工作计划”的相关信息,请您将此网页添加到收藏夹以便以后查看!

公司产品销售工作计划(篇1)

  一、对销售工作的认识

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xx万元。

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12、提前...

与公司产品销售工作计划相关的销售工作计划

公司产品销售工作计划

销售工作计划 产品销售工作计划 公司销售工作计划

  《公司产品销售工作计划》是由出国留学网工作计划栏目小编为您提供,供您选择和借鉴。本站时刻更新,为了您的方便使用,您可以收藏出国留学网工作计划栏目。

  为了让产品尽快流入商业渠道,进一步完善产品的各个分销网络,抢占市场份额,提高产品的销量和市场占有率,特计划如下:

  一、湖北市场经销商的选择

  1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全,配送能力很强,对周边市场的辐射面比较广,是我们首选的经销商;

  2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的,但是他是九州通网络的有力补充,而且,不担心公司会垮台倒闭,给货款带来风险;

  3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北,从107国道南下的客户由于交通管制,不能进城,大部分就被其拦截了;其次,他的前身是“武汉市新特药有限公司”,在武汉市otc终端的配送能力较强;

  4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

  二、促销活动

  1、采购的返利确定;

  ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;

  ◆与经销商公司老板的深入沟通。

  2、营销部开票员的沟通落实;

  ◆发放宣传单页和名片,宣传公司产品的卖点;

  ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;

  3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);

  ◆抓住每个公司召开业务会议的机会,用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;

  ◆介绍公司的概况和发展前景,增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

  4、营销部宣传单页的发放和沟通。

  ◆我们自己发放;

  ◆通过经销商内部促销员发放。

  小编推荐:

  销售工作计划怎么写?

  市场部销售工作计划

  小编精心推荐

  

与公司产品销售工作计划相关的销售工作计划

推荐更多