初级经济师复习要点

　　本文“初级经济师2017年商业经济知识点：商品分类”，跟着出国留学网经济师资格考试频道来了解一下吧。希望能帮到您!

　　商品分类的概念

　　任何集合总体都可以根据一定的标志特征逐次归纳为若干范围更小、特征更趋一致的部 分,直至划分成最小的单位集合体,这种将集合总体科学、系统地逐次划分的过程称为分类。

　　商品分类是指为了一定目的或需要,根据商品的属性或特征,选择适当的分类标志将商品 划分为不同类别并形成系统的过程。一般将商品集合总体划分为门类、大类、中类、小类、品类 或品目以及品种、细目等。

　　门类是按国民经济的行业共性对商品所进行的总的分门别类,属最高级别,我国的全部商 品分为23个门类。

　　大类是按商品生产和流通中的行业来划分的,我国的商品在门类的基础上又分成88个大 类,如纺织品类、食品类、日用工业品类等。

　　中类是指商品种类,也称商品品类或品目，是若千具有共同性质或特征的商品总称,它包 括若干商品品种,如针棉织品、动物性食品、家用化学品等。

　　小类是根据商品的某些特点和性质所做的进一步划分,如动物性食品可以分为乳和乳制 品，家用化学品可分为洗漆用品、化妆品等。

　　商品的品种是按商品的性质、成分等特征来划分的,是指具体商品的名称,如牛奶、洗衣 粉、西服等品种。

　　商品的细目是对商品品种的详细区分,包括商品的花色、规格、品级等。

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　　商品的概念

　　商品是为交换而生产的劳动产品，具有价值和使用价值。商品是价值和使用价值的对立 统一体，它们的统一性表现在：使用价值是价值的物质承担者，没有使用价值的东西不可能具 有价值，也就不是商品;有些东西虽然有使用价值，如空气、阳光等，但不是人类劳动的产品，不 具有价值，所以也不是商品;还有一些具有使用价值的劳动产品，但不是为了交换而生产的，仍 然不是商品。商品必须同时具有使用价值和价值二因素。商品二因素的对立性表现在：任何 商品对于购买者才具有使用价值，对于生产者就不具有使用价值。商品生产者要占有价值，就 必须让渡使用价值。如果他自己消费了使用价值，他就无法进行交换，以实现商品的价值。可 见商品的使用价值和价值又是相互排斥的。只有进行商品交换，生产者实现了价值，购买者得 到了使用价值，商品的内在矛盾才能解决。商品具有使用价值和价值二董性。

　　商品的属性

　　商品的属性包括自然属性和社会属性。

　　(1)商品的自然属性。是指商品具有可以满足人们某种需要的使用价值。如棉衣可以御寒，机床可以用来生产，书报可以供人们阅读获得信息等。许多商品还能够满足人们多方面的 需要，即具有多种使用价值。例如，钢铁既可用来制造各种生产资料，又可用来制造各种生活资料。随着科学技术的不断进步，商品的使用价值将会继续被发现和利用。商品的自然属性 反映了人和自然的关系。

　　(2)商品的社会属性。是指商品可以被其所有者用来与其他商品相交换，即具有交换价值。交換价值表现为一种使用价值同另一种使用价值相交换的量的关系或比例。如用一把斧 子去交换10千克粮食，10千克粮食就成为一把斧子的交换价值。两种不同使用价值的商品可以按一定比例相互交换，是因为它们都是经过人类劳动生产出来的。人类劳动凝结在商品 中，形成了商品的价值。价值在质上是一样的，不同商品所包含的价值只有量上的区别。因此 它们可以进行比较。价值是交换价值的基础，交换价值则是价值的表现形式。商品的社会属 性反映了人和人之间的关系。

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　　间隔时间不同的市场调査

　　市场调查按调查间隔的时间不同划分，可分为一次性调查、定期性调查和经肯性调查。

　　(1)一次性调查，又称临时性调查，是指为了研究某一特殊问题而进行的一次性市场调查。例如，某企业拟开拓新市场、经营新商品，一般需要通过一次性调查了解市场和竞争情况。

　　(2)定期性调查，是指根据市场情况或业务经营情况每隔一定时期所进行的调查，如月末调查、季末调查、年末调查等。定期调查一般是周期性的，调查方式有定期报表调查、定期抽样调查、定期普查等。

　　(3)经常性调查，是指在选定调查的课题和内容之后，组织的长时间的不间断的调查，以便收集具有时间序列化的信息资料。如企业内部经菅情况的统计调查、企业经常性的市场行情调查等。

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　　调査问卷的设计顺序

　　(1)准备阶段。在准备阶段，调查人员一方面要根据调查的目的和要求，确定设计的主题范围和调查的项目;另一方面要分析调查对象的各种特征，作为拟定调查表的基础。

　　(2)初步设计。按照调查主题的要求，根据调查对象的特征，列出调查项目，拟定并编排问题，编写调查问卷说明，设计出调查问卷的初稿。

　　(3)进行试答。把调查问卷初稿送请少数单位或个人试填，以便找出问卷初稿中存在的问题。如被调查者是否愿意回答和能够回答，问题的顺序是否符合逻辑，表述是否清晰、筒洁等。

　　(4)正式调查问卷。对试答中出现的问题加以修订，设计出正式的调查问卷。

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　　 商品流通会计核算

　　1、商品采购的确认：(与该商品有关的经济利益很可能流入企业、该商品的成本能够可靠地计量)商业折扣、现金折扣、购货折让进口商品(CIF到岸价格为基础 进口环节税金包括关税和增值税，关税和消费税是价内税应计入进口商品的采购成本;进口增值税是价外税，应作为进项税额予以折扣)

　　2、商品销售收入的确认①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制③与交易相关的经济利益很可能流入企业④收入的金额能够可靠地计量⑤相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量商业折扣、现金折扣、销售折让商品销售成本的核算：个别计价法、月末一次加权平均法、移动加权平均法、先进先出法、毛利率法、售价金额核算法。

　　3、商品储存会计核算 商品数量的盘存方法：定期盘存法、永续盘存法。商品清查及处理：商品盘盈、商品盘亏或毁损。商品的期末计价：商品期末计价的原则(成本与可变现净值)商品期末计价的方法(单项比较法、分类比较法、总额比较法)

　　4、期间费用即商品流通费用包括：管理费用、销售费用、财务费用。利润分配的顺序：提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配利润或股利

　　计算部分：

　　商品单位成本=(变动成本+固定成本)/单位销售量=单位变动成本+单位固定成本

　　商品单价=进货成本/(1-售价加成率)

　　计划期初物品库存量=编制计划一定时点的实际库存量+预计期的进货量-预计期的发货量

　　营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动损益+投资收益

　　利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出;净利润=利润总额-所得税费用;

　　可供分配利润=当年实现的净利润+年初未分配利润(或：年初未弥补亏损)+其他转入

　　期末未分配利润=可供分配的利润-提取法定盈余公积-提取任意盈余公积-向投资者分配利润。

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　　 商品流通企业人力资源管理

　　1、工作分析是岗位调查、分析、评价、分级等活动的总称。

　　2、工作分析对人力资源管理的作用：为人事决策奠定坚实的基础;避免人力资源的浪费;科学评价员工实绩;人尽其才;有效地激励员工。

　　3、工作分析的方法：资料分析法、工作实践法、关键事件法、观察法、面谈法、问卷法、工作日志法。

　　4、工作分析的程序：准备 调查 分析 完成。

　　5、工作说明书的主要内容：工作标识、工作概述、工作内容、工作条件与物理环境、内外联系、工作权限、工作的绩效标准、聘用条件、任职要求。

　　6、工作说明书的编写要求：清晰明白、具体细致、简短扼要。

　　7、员工招聘：内部招聘、外部招聘。

　　8、内部招聘的渠道：布告招聘、利用技术档案的信息。内部招聘的优点：准确性高、适应性快、激励性强、费用较低。

　　9、外部招聘的渠道：刊登招聘广告、人才招聘会、职业介绍所与就业服务中心、委托猎头公司、大专院校和职业学校、员工内部保荐、安置退伍军人。外部招聘的优点：能带来新思想、新方法;有利于招到一流人才;树立形象的作用。外部招聘的不足：筛选难度大、时间长;进入角色慢;招募成本大;决策风险大;影响内部员工的积极性。

　　10、筛选与录用程序：初选面试-求职材料整理-复试-核实与评价-就业测验-体格检查-建议录用-最高主管面试-录用。

　　11、人员调配原则：因事设人原则、用人所长原则、协商一致原则。人员调配的类型：工作需要、调整优化、照顾困难。

　　12、人事任用方式：选任制、委任制、聘任制、考任制。

　　13、员工培训是指商品流通企业为了提高劳动生产率和个人对职业的满足程度，直接有效地为组织生产经营服务，从而采取各种方法，对各类人员进行的教育培训投资活动。员工培训方向：决策层人才、管理层人才、操作层人才。员工培训形式：长期培训和短期培训、在职培训和脱产培训。

　　14、员工培训效果评估内容：后果评估、效果分析、项目评估。员工培训效果评估方法：测试比较分析法、工作绩效评价法、工作标准对照评价法、同类员工比较评价法、主管或下属评价法。

　　15、职业锚分为：技术型职业锚、管理型职业锚、独立性职业锚、创业型职业锚。(商品流通企业员工的职业锚一般以技术型和管理型为主)

　　16、职业生涯设计具有粗略性、目标性、长期性、全局性。

　　17、员工应进行的职业生涯管理工作有：自我评估、根据发展机会确定自我发展目标、有发展目标制订具体的发展计划或规划、实施发展计划。

　　18、绩效考核是指考评主体对照工作目标或绩效标准，采用科学的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、工作职责履行程度以及员工的发展情况，并将评定结果反馈给员工的过程。

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　　 商品营销管理

　　1、定价目标：当期利润最大化、市场占有率最大化、商品质量最优化、生存目标

　　2、定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法

　　成本导向定价法包括①成本加成定价法(成本导向定价法中应用最广泛的定价方法)其中，商品单位成本=(变动成本+固定成本)/单位销售量=单位变动成本+单位固定成本。成本加成定价法的优点：简便易行;缺点：从卖方的利益出发定价，没有考虑市场需求和竞争因素的影响，是卖方市场的产物。另外，加成率是一个估计数，缺乏科学性，由此计算出的价格很难为顾客接受，在市场上缺乏竞争力②售价加成定价法 这是以商品的进货成本为基础进行加成定价的方法。商品单价=进货成本/(1-售价加成率)③目标收益定价法优点是可以保证预定目标利润的实现④变动成本定价法

　　需求导向定价法①认知价值定价法②差别定价法

　　竞争导向定价法①随行就市②投标

　　3、定价策略(新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地区定价策略、产品组合定价策略)新产品定价策略满意定价是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。采取撇脂定价策略的前提条件是：①市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性②高价会导致需求减少销量降低，由此带来的成本增加低于高价带来的利益③高价仍能保证独家经营④商品的高价格可以使消费者产生高档的印象。渗透定价策略是指为了让消费者迅速接受新商品，尽快扩大商品销售量，占有更大的市场份额，企业有意将价格定得很低。需求价格弹性大的新产品适宜采用渗透定价。采取市场渗透定价策略的前提是：①市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降③低价不会引起实际或潜在的过度竞争④企业的经营目标是追求长期利益。心理定价策略常用的定价方法：整数定价、尾数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价。折扣定价策略是为了扩大销售量、加速资金周转、减少库存积压，许多企业在其商品基本价格的基础上，给予客户一定的价格减让，具体包括：①现金折扣②数量折扣③职能折扣④季节折扣。地区定价策略包括(FOB原产地定价;统一交货定价;分区定价;基点定价;运费免收定价)产品组合定价策略(产品线定价;互补产品定价;选择品定价;产品系列定价)

　　4、价格调整策略：企业降价与提价、顾客对企业价格调整的反应、竞争者对企业价格调整的反应。

　　5、造成调高价格的原因(商品供不应求;商品成本提高)

　　6、分销渠道的分类(零阶一阶二阶三阶;密集选择独家)

　　7、分销渠道设计：分析顾客需要的服务水平、确定渠道目标和影响渠道选择的因素、设计各种备选渠道方案、评估渠道方案(经济性控制性适应性)渠道目标是企业预期达到的顾客服务水平。企业的渠道系统可提供的服务包括以下五个方面的内容:①批量大小，指渠道允许典型顾客一次购买的单位数量②等候时间，指渠道顾客收到货物的平均时间③空间便利，指渠道为顾客购买商品所提供的方便程度④商品品种，指渠道所提供的商品花色品种的多少⑤服务支持，指渠道所提供的附加服务(信贷、安装、维修、培训等)情况。

　　8、分销渠道管理：渠道成员的选择、渠道成员的激励(沟通激励业务激励扶持激励)、渠道成员的评估和调整。沟通...

　　本文“2017年初级经济师知识点：商品储存管理”，跟着出国留学网经济师资格考试频道来了解一下吧。希望能帮到您!

　　 商品储存管理

　　1、仓库是保管、储存商品的建筑物和场所的总称。类型1)按使用范围不同：自用营业公用出口监管仓库和保税仓库 保税物流中心A型和B型2)保管商品种类不同：综合库，专用库3)保管条件不同：普通仓库保温(冷藏、恒温恒湿)库特种、气调4)封闭程度不同：封闭式库房，半封闭式货棚，露天式货场5)功能不同：集货中心，分货中心，转运中心，流通加工中心，储调中心，配送中心，物流中心6)作业方式不同：自动化仓库ASRS，非自动化

　　2、储存设备：货架、托盘

　　货架①指用支架、隔板或托架组成的立体储存货物的设施。专门用于存放成件商品的保管设备。最基本的功能是在保护商品的同时有效利用空间。②货架的结构：层架，悬臂式货架，托盘。。移动式。。重力式。。驶入式/驶过式。。旋转式。。自动货柜③货架的选择依据：仓库的功能、仓库的运作方式、库存商品的特性、商品单件或单元装载的尺寸和重量、商品物流量的大小、库房结构、配套的装卸搬运设备等④货架需要量的计算：N(货架的数量个)=Q(上架存放商品的最高储存量吨)除以货架的长宽高l.b.h、容积充满系数k%、上架存放商品的单位质量吨/立方米的乘积

　　托盘①是用于集装、堆放、搬运和运输的放置作为单元负荷的货物和制品的水平平台装置 目的提高出入库效率和仓库空间利用率 国际800*1200和1000*1200我国1200*1000(优先)和1100*1100②种类1)结构特征不同：平托盘，柱式托盘，箱式托盘，轮式托盘2)使用范围不同：通用托盘，专用托盘3)材料不同：木托盘，钢。铝。纸。塑料。复合③装卸搬运设备：叉车、搬运车、光电拣选车

　　3、仓库储位规划中货位分配原则(以周转率为基础;商品相关性同一性类似性互补性相容性先进先出)储存策略(定位储存随机储存分类储存分类随即储存)

　　4、商品入库流程(入库验收、入库堆码)

　　入库验收检验的方法：计重法和计件法包括标记计件法、分批清点法和定额装载法三种方法。标记计件法是在清点大批量商品入库时，每一定件数的商品作一标记，待全部清点完毕，再按标记计算总的数量;分批清点法是对包装规则、批量不大的商品入库时，将商品按行、列或层堆码，每行、列或层堆码的件数相同，清点完后，再统一计数;定额装载法主要用清点包装规则、批量大的商品，可以用托盘、平板车或其他装载工具实行定额装载，最后计算出入库商品的件数。仓库常用的质量检验方法①视觉检验②听觉、触觉、嗅觉、味觉检验③测试仪器检验

　　入库堆码 堆码是指根据商品的包装、外形、性质、特点、重量和数量，结合季节和气候情况，以及储存时间的长短，将商品按一定的规律码成各种形状的货垛。主要目的是便于对商品进行维护、查点等管理和提高仓容利用率。堆码的合理性要求体现在：①同一客户的不同性质、品种、规格、等级、批次的商品和不同客户的同种商品，应分开堆放②货垛形式适应商品的性质，有利于商品的保管，能充分利用仓容和空间③货垛间距符合作业要求以及防火安全要求④大不压小，重不压轻，缓不压急，不会围堵商品，特别是后进商品不堵先进商品，确保先进先出。

　　5、商品储存损耗的形式主要有自然损耗和异常损耗。自然损耗(由于商品本身的物理化学变化和外界自然因素的影响所造成的不可避免的自然减量，主要表...