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销售人员培训策划方案模板

销售人员培训策划 销售培训策划方案 关于销售培训方案

  销售人员是连接产品和客户的桥梁,对销售人员培训做好策划方案,可以有效提高销售人员的销售水平。下面是由出国留学网小编为大家整理的“销售人员培训策划方案模板”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  销售人员培训策划方案模板(一)

  一、培训原因

  1、市场竞争激烈,传统的简单的销售方式已经很难赢得市场;

  2、销售人员往往很难找到客户,很难创造客户和留下客户;

  3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识,对销售人员素质和能力要求更高。

  4、主讲老师把握当今销售成功的关键,更加注重销售人员的专业能力和销售策略,并总结出一系列不销而售的方法。

  二、目的

  1、帮助销售人员洞察市场的变化,建立危机意识;

  2、客户需求驱动下,提升卓越销售胜任素质和能力;

  3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法;

  4、建立狼性销售意识,掌握高效的销售沟通技巧;

  5、追求客户忠诚度,打造全员服务营销新思维;

  6、掌握微利时代不销而售的策略,并活学活用。

  三、培训项目

  1、体能的训炼。

  做为公司的销售人员没有好的身体是不行的,大家都知道“身体是革命的本钱”这句话,销售的工作挑战性强,南征北战是家常便饭,加上长时间生活没有规律,所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员。

  这位销售人员由于以前长期在外,没注重个人卫生,得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯,却因为这位的肝炎传染了好几位同事,顿时销售部一下瘫痪了,连客户都纷纷回避此公司所有的来人,害怕传染得病。由此可见,锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

  2、产品知识的培训。

  销售人员首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好,因为销售人员接受过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被忽视,销售人员主要的任务是:销售。

  在和经销商交易中,经销商往往比销售人员更有经验和产品知识,这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的产品知识问题,而销售人员可向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理销售中的突发事情。锻炼一个时期,具体时间长短由企业而定。

  3、销售技巧的培训班。

  销售人员学习销售技巧的方法有很多:讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材。如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝和成交技巧,资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征,能给客户带来多大利润,就可于客户达到共识。在现代的市场经济下,好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化,他们更大程度上是想通过经销企业的产品,而获的更完善,更优质的服务。

  学习企业的先进管理经验,学习完善的制度,这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从...

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11月团学干部培训策划

策划书 策划书格式 干部培训

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  为了加强我院学生干部队伍建设,提高学生干部的思想政治素质和工作能力,明确学生干部的工作任务、工作职责、工作要求,锻炼和塑造一支成绩优、作风好、能力强的学生干部队伍,切实发挥学生干部在“自我管理、自我教育、自我服务”中的作用,院团委计划开办我院第三届学生干部培训班。现培训策划方案如下:

  一、培训时间

  xxxx年11月

  二、培训前期准备

  1、确定培训人员名单及各组负责人。向系部通知此次培训活动,收集和汇总所有参加此次培训班人员名单,包括负责人;

  2、确定培训的组织形式,老师授课、学生交流或实践活动;

  3、邀请外校学生组织来我校进行交流学习;

  4、收集学生干部和各部门的问题和需要。这有利于我们的培训课程更具针对性也有利于学习交流;

  5、制作签到表,有利于以后各组组长负责考勤。

  三、培训中的要求

  1、学生干部必须提前十分钟签到,无特殊情况不准请假,有特殊情况需要请假者,需向各组组长请假,无故迟到、早退或不去者,视情节轻重取消其培训资格并向系部通报。

  2、努力提高培训效率。全体学员应认真听讲,积极思考,主动参与讨论,仔细记好笔记。

  3、院系学生干部应相互学习互相帮助,团结协作,积极参与培训、认真讨论、互相交流、共同进步。

  4.每位学生干部应结合自己的思想及工作实际,至少完成一篇学习体会,字数在1500字左右,结业一周前内交。

  5、做好培训的宣传记录工作,由宣传负责各活动照相,由文秘部负责通讯稿,秘书处负责资料的整理。

  四、优秀学员的评选

  在快结业时,各组组员互相评出本组优秀的学员,组长根据考勤和平日组员的表现形式把名单交由班长审核,最后由团委老师审核和提意见。

  五、召开培训总结会议

  以部门为单位,由分管该部门的副主席和部长主持开展部内会议,再次详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等,动员大家团结合作,切实提高自身人际交往能力、组织管理能力、执行力和创新能力,从而更好地服务广大同学。

  六、培训成果展示

  将本次培训中,学员们团结友爱互助进步的新一届院系学生干部的风采展示给全院师生。相片或文字以板报的形式展示。

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长春培训策划大学生个人简历范文

培训策划
2012年03月13日 长春大学生个人简历范文信息由出国留学网简历频道为求职者提供.

liuxue86.com姓名

(男,35岁)
求 职 位:培训策划期望薪资:3000-5000元/月
目前职位:市场总监/经理/主管学 历:大专
工作经验:10年以上现居住地:长春南关全安
联系电话:电子邮箱:

自我评价
诚实干练,吃苦耐劳

工作经验

学大教育苏州分公司
2010-5 至 2011-8任职市场总监/经理/主管薪资5000-8000元/月
工作职责:主管前期运营,市场人员培训

教育经历

1998-6 至 2001-6吉林商专会计电算专业


长春大学生个人简历范文延伸阅读,教你如何撰写一个优秀的个人简历。

个人简历主要内容
1、个人资料:必须有姓名、性别、联系方式(固定电话、手机、电子邮箱、固定住址),而出生年月、籍贯、政治面貌、婚姻状况、身体状况、兴趣爱好等则视个人以及应聘的岗位情况,可有可无。
2、学业有关内容:毕业学校、学院、学位、所学专业、班级、城市和国家,然后是获得的学位及毕业时间,学过的专业课程(可把详细成绩单附后)以及一些对工作有利的副修课程以及您的毕业设计等。
3、本人经历:大学以来的简单经历,主要是学习和担任社会工作的经历,有些用人单位比较看重你在课余参加过哪些活动,如实习,社会实践,志愿工作者,学生会,团委工作,社团等其他活动。切记不要列入与自己所找的工作毫不相干的经历。
4、荣誉和成就:包括“优秀学生”、“优秀学生干部”、“优秀团员”及奖学金等方面所获的荣誉,还可以把你认为较有成就的经历(比如自立读完大学等)写上去。或者是参加国家学术性竞赛,国际比赛获得的荣誉等。
5、求职愿望:表明你想做什么,能为用人单位做些什么。内容应简明扼要。
6、附件:个人获奖证明,如优秀党、团员,优秀学生干部证书的复印件,外语四、六级证书的复印件,计算机等级证书的复印件,发表论文或其他作品的复印件等。
7、个人技能:专业技能,IT技能和外语技能。同时也可以罗列出你的技能证书。
8、第三方推荐:通过专业的职业测评系统,出具详细客观的测评报告,作为第三方推荐信,附在简历后面作为求职推荐的形式。一方面说明求职者的职业性格、职业兴趣,另一方面有利于用人单位判断求职者与岗位的匹配情况。
9、封面:你也可以在个人简历上设计封面,也可以省去封面。关于封面,有部分HR不喜欢封面,在选择封面时需慎重考虑。封面的要求一般要简洁,可以在封面上出现个人信息,方便用人单位查阅。并且封面的风格要符合应聘公司的文化和背景,也要凸显自己的个性和风格。

个人简历的写作标准
1、整洁...

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