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上半年采购工作总结下半年工作计划

上半年采购工作总结下半年工作计划

  岁月如风一样无痕。谁也抓不住,风的尾巴,新的工作阶段即将向我们而来。我们应该对这一阶段的工作做个总结了,我们需要不停的进行总结,回顾过去,才能更好地展望未来。以下由我们为大家精心整理的“上半年采购工作总结下半年工作计划”,请阅读后分享你的朋友!

上半年采购工作总结下半年工作计划 篇1

  上半年即将告一段落,在公司领导的指导下,在各领导及各同事的共同努力下,我们认真完成了公司的各项工作任务,并取得了一定的成绩,总结如下:

  一、完成工作方面:

  1、完善采购制度,降低成本:根据材料采购计划,按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时,并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门,为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买到材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。

  为降低成本,通过寻找多方供方,做到询价、比价、议价,从中选择物美价廉的供方

  2、与各供应商建设立并保持良好的关系,下半年进一步加强对供应商的管理,对每家来访的供应商进行分析了解,确保每一个合适的供应商的资料不流失,同时也利于采购对供应商信息的掌握,从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录,对供应商进行评价和分板,合格者才具备供商资格。

  3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持良好的沟通,充分发挥岗位职责,认真完成各项工作任务,协助相关部门的工作需要,能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调,尽最大努力按照我司的标准供应产品。

  4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货,未能及时到货设备也及时向上级反映,并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

  二、采购工作的几点体会:

  1、公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督,有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

  2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作,采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价,注重沟通技巧和谈判策略。

  3、加强对供应商的管理协调,合作过程中,采购员必须公正严明,最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

  4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理,提高部门采购员的工责任感觉,下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配,保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时,业务素质及责任感非常重要,做一个有责任感的采购员,把好公司的进口关。

  三、采购工作上的小要求:

  对各部门的请购问题上,希望请购部门给采购部一定的采购时间,请购材料时做好请购计划,尽量避免当天请购要求当天要货,或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划,急需的.物料有可能会造成价格方面或运费偏高,不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

  四、工作上的缺点和不足:

  1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程,由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告,导致在工程验收通电时,出现了低压计量柜不符合标准的问题,给公...

与工作总结下半年工作计划相关的工作计划范文

[热门]最新工作总结及下半年工作计划3000字系列

工作总结下半年工作计划

  时间过得太快,我们的工作也要完成了。我们需要对工作进行总结归纳了,对我们未来发展有着很重要的意义。为满足你的需求,出国留学网的编辑特地编辑了“最新工作总结及下半年工作计划”,希望对大家有所帮助!

最新工作总结及下半年工作计划【篇1】

  xx镇水利站在党委、政府的领导下,以全面落实科学发展观和中央一号文件精神为工作指导方针,始终围绕建设社会主义新农村、美丽乡村等理念来开展工作,突出发展主题、以农民增产、增收为目标,坚持科学规划,统筹安排,坚持人水和谐相处的治水思路,确保水利命脉的作用充分发挥,全年来我们做了以下几个方面的工作:

  一、重抓防汛工作

  积极备战防汛工作,建立和健全领导机构,成立了技术组、抢险组和预备队,储备防汛物资,筹备编织袋2万条,合同认购铁丝、马钉400公斤,砂卵石400立方,木材50立方、添置救生服50套,并对重点防护工程险工、险段,实行定时检查,特别是小Ⅱ型水库,涓水河堤分别制定防洪度汛应急预案,确保组织有序,安全度汛。根据xx地区的特点,做好灾情预警工作,分别以公告和《山洪灾害防御常识》书本分发到户,并通过村村响宣传避灾和自救知识,组织各级抗灾指挥员和村干部学习防山洪灾害宣传片,学习如何避灾、救灾的基本常识。

  目前,我镇降雨量超过640毫米,经历了两次洪峰过境,山塘储水偏多,后期降雨压力大。工作重心以防御为主,勤巡查、重调度,确保双抢抗旱用水。

  认真做好工程隐患排查和恢复:2月14日至6月5日镇政府组织相关部门多次对小型水库、大中型骨干塘、干渠、溪坝和涓水河堤进行了安全检查,通过排查发现多处隐患,其中涓水沉陷1处,疑似渗透3处,垮塌开裂多处;干渠垮塌2处,涵洞修复3处,改造闸门1处;小二型水库底闸修复2处,泄洪渠修复1处。随后对发现的问题和隐患立刻做了处理方案和维修措施。

  二、做好部门十三. 五规划

  水利工作以小流域治理、小农水、饮水安全、节水灌溉、五小水利为主进行规划。上半年争取小农水建设项目,估算投资1500万元左右,今年冬季实施;争取天马山村700亩节水灌溉项目落地;正在启动xx自来水厂改扩建工作;谋划涓水综合治理镇区7公里工程等。

  三、全面落实河长制工作情况

  自市、县布署河长制工作后,我镇现已全面启动。目前,已制定河长制方案,启动河流基本情况实地堪查、分村化界、落实村级河长等相关工作;悬挂宣传横幅18条,粘贴标语550条及正在制定河长制责任公示牌41块等工作;河流建档造册和相关治理方案本月底将全面完成。

  四、办好联系村

  服从党委、政府的安排,在完成本职工作的同时,认真办好联系村,积极协助完成各项工作。

  上半年,水利站在镇党委、政府的正确领导下,在市水利和渔业局的具体指导下,认真贯彻落实中央、省、市文件精神,紧紧围绕确保水安全,维护人民群众身体健康为第一任务,以提高农业综合生产能力,改善农村生态环境,促进农业增产、农民增收提供水利资源保障,抢抓机遇、苦干实干,圆满完成年初制订的上半年各项任务目标,现将上半年具体工作汇报如下:

  一是南水北调续建配套工程张汪支管道建设圆满完成

  南水北...

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「必备」上半年工作总结下半年工作计划4000字

半年工作总结下半年工作计划

  这半年的工作即将结束,回想前段时期所做的工作,取得了不错的好成绩。是时候仔细的写一份岗位的半年工作总结了。我们在撰写岗位半年工作总结时需要从哪些方面考虑呢?栏目小编特地为你收集整理“上半年工作总结下半年工作计划”,但愿对你的学习工作带来帮助。

上半年工作总结下半年工作计划 篇1

  半年来,在街道党工委、办事处的正确领导和关心指持下,我街道经贸办围绕“xx”规划为目标,持续以“促转型、保增长”作为工作的重点和首要任务,克服今年工业经济市场趋软和原材料物价上涨等不利因素,狠抓各项措施落实,有效推进了街道工业经济发展,科技、统计、安全、环保等各项工作正常开展,基本实现了任务目标“双过半”。现将半年来的工作和下半年工作打算作如下汇报:

  一、上半年主要工作回顾

  (一)工业经济各主要指标完成情况

  1、地区生产总值完成20.05亿元,比上年同期增长33.4%。

  2、技工贸总收入完成88.22亿元,同比增长36.5%。其中:工业销售完成47.5亿元,同比增长30%,服务业营业收入完成40.72亿元,同比增长41.7%,全街道66家规模企业工业销售完成38亿元,同比增长26.3%。

  3、全社会固定资产投资完成24.51亿元,其中工业投资13.65亿元,完成年度目标的51.2%。

  4、实际到位外资7240万美元,完成进出口总额1680万美元,其中:出口总额800万美元。

  5、新办工业企业32家,新增注册1.3亿元,新办三产企业60家,新增注册资金4.6亿元,新办个体工商户140家。

  (二)加快项目推进力度。

  针对在建项目,一是抓项目开工,建立完善部门单位跟踪服务制度,定期召开推进例会,及时做好开工前期的水、电、气准备工作。创造条件加快项目落地开工建设制度,着力提高项目的开工率。二是抓规范建设,我们细化内部的分工,各司其责,会同街道村镇规划、国土、环保、城管等部门做好企业的管理和服务工作。 对接企管局和新发集团公司,要完善安置区基础设施。对接国土、规划建设部门,土地指标的争取、手续的衔接,同时对企业建设的标准提高。三是抓竣工投产。由于原材料物价上涨原因,有一定数量的手续完成企业未进行开工建设,组织具备开工企业召开了座谈会,在与企业面对面交流中,发现问题,共同解决问题,督促企业早开工、早建设。对开工进度慢的,认真分析查找原因,使其早完工早投产。1-6月份已开工企业20家,其中安置区17家,机光电3家。

  (三)大力开展招商引资。

  充分依托现有产业基础,分产业建立专门招商组,把招商引资和产业培育有机结合,不断拓展产业链向上下游延伸。加大招商引资工作的督促检查力度,实现一周一例会,一月一通报,一季一汇报,切实把招商引资工作落到实处。

  上半年,招商办完成签约项目6个(外资项目2个,内资项目4个)。其中“130”项目2个(科捷诺生物科技和天荣生物科技),超亿美金投资项目1个(实益达电子)。

  鸿鑫有色金属市场新引进企业共增资2个多亿,新注册了5000万的美鸿珠宝发展有限公司和7000万美鸿投资发展有限公司,累计注册资金近12亿,目前通过税务认证并领取发票的企业达到100多家,今年已开票4亿。上半年引进外资到位资金7240万美。

  (四)进一步夯实科技平台。

  科技、技监办...

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企业半年工作总结下半年工作计划

企业半年工作总结下半年工作计划

  出国留学网专题“企业半年工作总结下半年工作计划”为你推荐以下内容。

  光阴易逝,岂容我待。又到了我们写总结的时候了。要防止把工作总结写成工作的简单记录。那么你知道怎么书写优秀的总结吗?也许"企业半年工作总结下半年工作计划"就是你要找的,有需要的朋友就来看看吧!

企业半年工作总结下半年工作计划 篇1

  20xx资源中心工作,这使我认识到公司对人力资源工作的重视,也深刻意识到人力资源工作对公司发展的重要性。在中心领导的带领下,按照工作计划,配合公司战略部署极开展各项人力资源工作。人力资源工作繁杂,为了合理有效的开展工作,现对20xx年上半年工作做一简要总结,并对下半年工作计划做出适当调整。

  一、人员情况现状分析(分管a分公司,b分公司,数据截至6月30日)

  a分公司正编48人(不含中心化人员),长期外包技术人员13人。截至上半年新进人员15人,其中新增产品经理2人,运维工程师2人,java工程师11人其中10人外招1人内部调入,网络推广代替岗1人。离职2人。空缺编制3到4人,java工程师岗位。

  b分公司战略调整,截至上半年在职10人,离职8人。

  二、重点工作招聘(全公司范围)

  根据公司的发展,招聘工作应为公司现阶段重点工作。目前重点招聘的岗位主要有风控经理、金融产品、市场业务人员、java工程师等。

  1、招聘数据

  截止上半年联系候选人266人,预约面试144人,面试73人。

  入职人员招聘来源主要是智联招聘、boss直聘。

  简历主动投递量不足,主动下载为主,智联、boss直聘上简历质量较高,中华英才更新速度较慢,51job简历量大但质量略差。

  2、渠道开发

  为更好地开展招聘工作,上半年除了已启用的付费招聘渠道智联、51job、中华英才,免费渠道拉勾网、周伯通招聘、boss直聘。开发联系了职业梦(金融猎头垂直细分)试用、拉手招聘试用、新媒体微信招聘等等。

  三、常规工作

  1、工资核算

  每月按照时间截点,准确无误的核算工资,报送财务部审核,并做好员工问题解答工作。截止上半年,办理调薪2人,均为骨干员工,司龄已达到1年以上,近半年无调薪记录,此次调薪起到积极激励效果。

  2、社保、住房公积金核算

  社保、住房公积金福利核算是每月的日常工作。主要有以下几个方面:一、每月按照时间截点,准确无误的操作社保、住房公积金增减异动,核算缴费明细。二、已完成20xx年基数核定申报工作,完成基数调整计划,员工已确认,资料已归档。三、上半年办理生育报销1人,住房公积金支取6人,查询4次,变更医院2人,档案调入1人。四、由于人事调动,申报法人变更,已办理完毕。五、提交申报材料,已审批将工伤保险缴费比例下调,a分公司由原来0.5%下调至0.2%,b分公司由原来0.5%下调至0.4%,有效利用政策减少用工成本(养老保险、失业保险单位部分按照国家政策调整)。

  3、考勤管理

  每周核实并记录员工考勤情况,每月及时汇总核对员工考勤。做到日清月结,严格管理员工考勤。

  4、劳动关系管理

  办理新员工入职手续,包括填写入职登记表、签订劳动合同、员工手册确认、邮箱及t账户开通、网络连接、新...

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2023工作总结下半年工作计划2000字模板

工作总结下半年工作计划

  最珍贵的就是当下的时光,现阶段充实的工作已经过去,我们应该就工作总结进行相关准备了。总结是对之前工作的一种回顾与一种归纳,能让自己更少走一点弯路。哪些工作总结要怎么写才好?你可以读一下出国留学网整理的工作总结下半年工作计划,相信你能从中找到需要的内容!

工作总结下半年工作计划 篇1

  半年来,xx镇在县委县政府的正确领导下,聚焦发展产业经济、保障和改善民生、建设人民满意型政府,锐意进取,拼搏实干,抓好县委富民增收二十条意见的落实,全镇经济社会发展保持良好态势,现将相关工作总结如下:

  一、坚持高质量发展,经济收入稳步提升。

  1、大力开展招商引资,助推经济后发赶超。镇党委政府成立招商专班,主动招引社会酱进驻xx。上半年,x家乡贤企业纳入重点招商企业数据库。投资xxxx万元的xx有限公司茶旅融合项目和投资xxxx万的马可部落低碳生活体验园已签订投资框架协议,少妃高山有机茶产研中心、内三坑有机谷乡村民宿、大族激光农光互补、国电投风力发电等项目,当前已经处于项目考察、合作洽谈等前期阶段。

  2、启动摇钱树工程,打造群众增收绿色银行。镇政府大力推广农户在荒山荒地种植高山经济作物行动,对于散户种植香榧、油茶同样根据政策给予补贴,上半年共发动散户种植香榧xxxxx余株、油茶xxxx余株,新增香榧种植面积约xxxx亩、油茶种植面积约xxx亩。

  二、坚持绿色发展,产业结构不断优化。

  1、做好有机镇打造文章。农业是我镇的主导产业,绿色有机是我镇农业产业特色,我们坚持以绿色+有机+为方向,以扶持农业龙头企业为抓手,上半年新建大莱、内三坑、沿溪三个有机果蔬种植示范基地共xxx亩,启用森林人家彩叠翠两个区域公共品牌,对全镇农户养殖的土鸡、土猪、牛羊等高山地货实施数字化管理,实施xx农产品新橱窗项目,统一改装提升辖区内两条主干道沿线村的xx个代销店。对接海宁、x等地,农产品销售额较去年增加超百万元。

  2、做精生态旅游特色品牌。上半年,在大莱大圆塘成功举办来茶园,深呼吸畅跑大圆塘活动,来自x、x周边地区xxx余名跑步达人报名参加比赛;五一假期,仅xx村依托浪漫莲房接菇文化吸引xxxx余名游客前来戏水、烧烤、露营。近期,xx村正引进社会资本打造水上娱乐景区,积极打造网红景点。目前,上金榜旅游度假区项目全面完工,隔山画院、状元帽广场、金岩溪景观带等一批文旅节点相继建成,金榜祈福文化更为浓郁;安凤村安云居、凤山居作为全省首家童话民宿对外开放,上半年已为村集体增加收入x万余元,并带动村民开发民宿一家;投资xxx余万元的柘坑辣椒居民宿建设顺利推进;x圣奥集团结对帮扶、投资xxx.x万元的柘坑户外营地项目顺利开营,成为百企联百村成功案例获省级媒体报道。

  三、坚持项目攻坚,致富基础不断夯实。

  1、民生项目稳步实施。新申报xxxx年扶贫项目库项目x个,获县扶贫办立项项目x个(和阳坑青峰岭自然村至xx村机耕路建设项目、xx村xx至道芝公路工程项目、xx乡后鲍电站建设项目)。目前,和xx自然村至xx村机耕路已经打通、xx村xx至道芝公路工程项目路基工程基本完工,后鲍电站建设、投资xxx万的美丽城镇项目即将开工,总投资xxx余万元的高垅水库除险加固项目,目前进行坝面水泥预制块的铺贴等扫尾工作。

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2023客服工作总结下半年工作计划1500字

客服工作总结下半年工作计划

  工作总结可以帮助员工充分了解和分析过去的工作情况,从中吸取教训和经验。优秀的工作总结需要什么呢?考虑到你的需要,出国留学网小编特地编辑了“客服工作总结下半年工作计划”,仅供参考,希望能为你提供参考!

客服工作总结下半年工作计划 篇1

  回首客服部半年来的工作,感慨颇深。这半年来客服部在公司各级领导的关心和支持下、在客服部全体人员的积极努力配合下、在发现、解决、总结中逐渐成熟,并且取得了一定的成绩。

  一、提高服务质量,规范前台服务

  自我部门提出“首问负责制”的工作方针后在日常工作中无论遇到任何问题,我们都能作到各项工作不推诿,负责到底。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实,保证公司各项工作的连惯性,使工作在一个良性的状态下进行,大大提高了我们的工作效率和服务质量。根据记录统计,今年上半年前台的电话接听量达x余次,接待报修x余次,其中接待业主日常报修x余次,公共报修x余次;日平均电话接听量高达x余次,日平均接待来访x余次,回访平均每日x余次。

  在“首问负责制”方针落实的同时,我们在x月份对前台进行培训。主要针对《前台服务规范》、《前台服务规范用语》、《仪态礼仪》、《谈吐礼仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、〈举止行为〉、〈前台办理业务规范用语〉等进行培训。培训后还进行了笔试和日检查的形式进行考核,而且每周在前台提出一个服务口号,如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩,使前台的服务有了较大的提高,得到了广大业主的认可。

  二、规范服务流程,物业管理走向专业化

  随着新《物业管理条例》的颁布和实施,以及其它相关法律、法规的日益健全,人们对物业公司的要求也越来越高。物业管理已不再满足于走在边缘的现状,而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。在对园区的日常管理中,我们严格控制、加强巡视,发现园区内违章的操作和装修,我们从管理服务角度出发,善意劝导,及时制止,并且同公司的法律顾问多沟通,制定了相应的整改措施,如私搭乱建小阁楼、安外置阳台罩的,一经发现我们马上下整改通知书,责令其立即整改。

  三、改变职能、建立提成制

  以往客服部对收费工作不够重视,没设专职收费人员,由楼宇管理员兼职收费,而且只在周六、日才收,造成楼宇管理员把巡视放在第一位,收费放在第二位,这样楼宇管理员没有压力,收多收少都一样,甚至收与不收一个样,严重影响了收费率。所以,从本年度第二季度开始我们开始改革,取消楼宇管理员,设立专职收费员,将工资与收费率直接挂钩,建立激励机制,将不适应改革的楼宇管理员辞退。招聘专职收费员,通过改革证明是有效的。一期收费率从x%提高到x%;二期从x%提升到x%;三期从x%提升到x%。

  四、加强培训、提高业务水平

  物业管理行业是一个法制不健全的行业,而且涉及范围广,专业知识对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟,实践中缺乏经验。市场环境逐步形成,步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习,学习该行业的法律法规及动态,对于搞好我们的工作是很有益处的。

  客服部是与业主打交道最直接最频繁的部门,员工的素质高低代表着企业的形象,所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们...

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简短上半年工作总结下半年工作计划

半年工作总结下半年工作计划

  时间流逝得如此之快,辛勤半年的工作要结束了,回顾这段时间的工作,在取得成绩的同时收益很多。因此,是时候动笔来写岗位半年工作总结了。你所见过的岗位半年工作总结是哪些方面的呢?请阅读由编辑为你编辑的简短上半年工作总结下半年工作计划,相信你能从本文中找到需要的内容。

简短上半年工作总结下半年工作计划(篇1)

  上半年以来,一中队全体人员在局党委和大队领导下,能够按照大队领导提出“保安全,维稳定,促和谐,全心全意为人民服务”总体思路中,开展各项任务,在各项处警,巡逻,执勤等工作中,任务完成圆满,多次得到局领导和大队领导的一致肯定。上半年中队是接受刑事案件5起,受理3起,处理一起(其中一人取保,一人移送起诉,一人劳动教养)。接受行政案件三十二起,处理二十起,打击违法人员60多人。执勤保卫任务8次,执勤巡逻近百次。在工作期间,同志们能够服从命令,听从指挥,不折不扣以饱满的精神状态,较好地完成了上级交赋的各项任务。

  一、能够认真部署圆满完成任务

  中队领导在每次接到上级指示和任务时,民警都能够对情况具体分析,排除不安全因素,对人员安排合理,提高了办事效率。常常把一些有纠纷苗头案件控制在萌芽姿态之中。真正做到了上老百姓放心,让领导放心的一个集体。

  二、模范带头 看好本班人 管好本班事

  俗话说的好“火车跑得快,全靠车头带’为了使一中队同志们工作积极性,中队作出决定,提出把一些班长位置空出,谁有能力,谁就上,把一些思想过的硬的同志放在班长这个特殊的位置上,起到了模范带头作用,帮助中队更好的开展各项工作。

  三、加强学习 不断提高自身素质

  “思想是行动的光驱”中队领导常常率先带头组织大家看新闻,看板报。常常把一些政治问题提出来让大家讨论和分析,培养大家政治敏感度,提高同志们文化素质,真正使大家成为一个“站着能说,坐着能写,跑得过,打得赢”人民群众相信的好警察。

  四、严格要求 正规中队一日生活秩序

  “没有规矩不成方圆”中队从队长,民警,巡防员,年初以来,制定了一系列奖罚措施。对好的同志拉出来表扬,对违规违纪的同志指出批评。这样以来,中队没有了一部分侥幸心理的人,不敢雷池半步。同事对民警,巡防员都一视同仁。拉近了大家的距离,也处理好民警与巡防员之间的关系。中队领导经常找民警和巡防员谈心,及时掌握队里心理思想动态。二是中队平时严抓卫生方面和个人养成问题。对一些喜欢不讲卫生的人,批评教育,使其真正正认识到自己的错误,端正好态度,使其积极投入工作中来。为大队培养一支素质过硬的队伍,同时也正规了中队一日生活秩序。

  上半年以来总的来说,我们中队取得一些成绩,但同时也存在一些问题:

  1、个别同志对中队严格管理制度,思想认识不够高,态度不够端正

  2、中队全体工作标准度不够高

  3、值班备勤有时也存在脱岗,擅自离岗现象

  (2010年下半年工作任务计划)

  (一)下半年中队工作主要以“北京奥运安保工作”为

  契机,保安全,维稳定,努力提高中队全面工作标准。加强人员思想教育,管理好中队大小事务,密切内外关系,正规中队的一日生活秩序。认认真真圆满完成上级交赋...

与工作总结下半年工作计划相关的工作计划范文

上半年销售工作总结下半年工作计划

销售工作总结工作计划

  韶光易逝,新一轮的工作即将来临,你准备好了吗?那么就需要我们准备写工作总结了,工作总结要归纳经验教训,自己的总结该如何动手写呢?以下是由出国留学网编辑为大家整理的“上半年销售工作总结下半年工作计划”,希望你能从中找到有用的内容!

上半年销售工作总结下半年工作计划(篇1)

  在这近半年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我是去年11月份到公司工作的,初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟,仅凭对销售工作的热情,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力,也取得了一个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

  存在的缺点:

  对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上,业务能力尚且不足。

  下半年工作计划及个人要求:

  个人要求:

  1.对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;

  2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

  3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;

  4.加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;

  5.熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;

  6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

  下半年销售目标:

  下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  相关建议:

  建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

  一、营销部主要完成工作

  1、会议接待方面

  20_年上半年主要接待了,陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动,在4月份,酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标,制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破,全力以赴以确保经营目标的完成。

  市场销售部克服了人员不足,工作量大,会议场...

与工作总结下半年工作计划相关的销售工作计划

年中工作总结及下半年工作计划1000字汇总

工作总结下半年工作计划

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  转眼间这半年的工作已接近尾声,回想起这段时间的工作,取得了很多的成绩。因此,是时候动笔来写岗位半年工作总结了。我们需要学习并掌握岗位半年工作总结的写作格式要求。或许"年中工作总结及下半年工作计划"是你正在寻找的内容,供你参考,希望能帮到你。

年中工作总结及下半年工作计划(篇1)

  上半年以来,一中队全体人员在局党委和大队领导下,能够按照大队领导提出“保安全,维稳定,促和谐,全心全意为人民服务”总体思路中,开展各项任务,在各项处警,巡逻,执勤等工作中,任务完成圆满,多次得到局领导和大队领导的一致肯定。上半年中队是接受刑事案件5起,受理3起,处理一起(其中一人取保,一人移送起诉,一人劳动教养)。接受行政案件三十二起,处理二十起,打击违法人员60多人。执勤保卫任务8次,执勤巡逻近百次。在工作期间,同志们能够服从命令,听从指挥,不折不扣以饱满的精神状态,较好地完成了上级交赋的各项任务。

  一、能够认真部署圆满完成任务

  中队领导在每次接到上级指示和任务时,民警都能够对情况具体分析,排除不安全因素,对人员安排合理,提高了办事效率。常常把一些有纠纷苗头案件控制在萌芽姿态之中。真正做到了上老百姓放心,让领导放心的一个集体。

  二、模范带头 看好本班人 管好本班事

  俗话说的好“火车跑得快,全靠车头带’为了使一中队同志们工作积极性,中队作出决定,提出把一些班长位置空出,谁有能力,谁就上,把一些思想过的硬的同志放在班长这个特殊的位置上,起到了模范带头作用,帮助中队更好的开展各项工作。

  三、加强学习 不断提高自身素质

  “思想是行动的光驱”中队领导常常率先带头组织大家看新闻,看板报。常常把一些政治问题提出来让大家讨论和分析,培养大家政治敏感度,提高同志们文化素质,真正使大家成为一个“站着能说,坐着能写,跑得过,打得赢”人民群众相信的好警察。

  四、严格要求 正规中队一日生活秩序

  “没有规矩不成方圆”中队从队长,民警,巡防员,年初以来,制定了一系列奖罚措施。对好的同志拉出来表扬,对违规违纪的同志指出批评。这样以来,中队没有了一部分侥幸心理的人,不敢雷池半步。同事对民警,巡防员都一视同仁。拉近了大家的距离,也处理好民警与巡防员之间的关系。中队领导经常找民警和巡防员谈心,及时掌握队里心理思想动态。二是中队平时严抓卫生方面和个人养成问题。对一些喜欢不讲卫生的人,批评教育,使其真正正认识到自己的错误,端正好态度,使其积极投入工作中来。为大队培养一支素质过硬的队伍,同时也正规了中队一日生活秩序。

  上半年以来总的来说,我们中队取得一些成绩,但同时也存在一些问题:

  1、个别同志对中队严格管理制度,思想认识不够高,态度不够端正

  2、中队全体工作标准度不够高

  3、值班备勤有时也存在脱岗,擅自离岗现象

  (2010年下半年工作任务计划)

  (一)下半年中队工作主要以“北京奥运安保工作”为

  契机,保安全,维稳定,努力提高中队全面工作标准。加强人员思想教育,管理好中队大小事务,密切内...

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工程上半年工作总结下半年工作计划

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  一眨眼半年的工作已经落下帷幕,经过过去这段时间的积累和努力,取得了不错的好成绩。此时,关于岗位的半年总结是时候撰写了。你写过关于岗位半年工作总结这方面的文档吗?编辑特地为大家精心收集和整理了“工程上半年工作总结下半年工作计划”,建议你收藏并分享给其他需要的朋友!

工程上半年工作总结下半年工作计划 篇1

  时间飞逝,转眼间半年已经过去。这半年是紧张的半年,也是充实的半年,也是喜忧参半的半年。既有SARS的肆虐横行,也有公司的上市。回顾这半年来,金证公司的所有人齐心协力,同心同德,克服了各种各样的困难,终于迎来了公司的上市,使公司有了质的飞跃,这是每一个金证人都值得骄傲和自豪的事。为了公司的上市骄傲和自豪,也为了我们克服了各种困难、经受住了考验而骄傲和自豪。

  年初,XX证券提出了集中交易的需求,在北京实现三家营业部的集中交易。公司派我负责这个项目的工程实施。当时也没有做过集中交易,更谈不上经验了。当时只能一边实施,一边摸索经验。往返于三家营业部之间,搭建测试环境,仔细的测试,在测试中发现问题,解决问题。历时一个多月的时间,系统终于顺利上线。在此次工程中,学到了不少东西,也积累了不少经验,为做以后的集中交易奠定了基矗之后,负责中关村证券B股集中交易,因为以前做过好几个类似工程,所以做起来比较得心应手。用了两周时间,十几家营业部全部上线,系统运行正常。

  从前年开始,公司意识到我们柜台软件版本不统一,给升级和维护造成很大的麻烦。总公司决定对柜台的版本进行统一。我负责做了国都阜外营业部,中信白家庄营业部,金信北京营业部的年检升级。和其他同事共同完成了北京地区柜台软件的版本的统一。

  由于券商的需要,公司适时推出了针对区域集中的产品KB32柜台软件系统。三月份,我负责XX证券的区域集中。由于软件刚刚推出,还存在着一些问题。所以这一段时间的维护量是比较大的。四月底,我公司签的单比较多,总部缺少工程人员。我被派到总部,做区域集中项目。我主要负责XX证券的区域集中项目。先后完成了汉唐南京营业部,汉唐蚌埠营业部,汉唐湛江营业部(两家营业部,四家服务部),汉唐茂名营业部,汉唐佛山营业部的区域集中。工作中比较仔细,使得系统上线都比较顺利,没有什么问题,也得到了XX证券总部的认可。八月份调回北京负责日常维护工作,安装剩余配售和中签继承。九月份银河证券也开始做区域集中。先给银河xx石家庄营业部升级到KB32.然后实施北京三家营业部(银河北京月坛营业部,银河北京天坛营业部,银河北京西直门营业部)的区域集中。做完银河北京地区的区域集中后,公司派我到xx实施xx地区三家营业部(银河xx云景营业部,银河xx大连道营业部,银河黑龙江路营业部)的区域集中。到十二月下旬,顺利完成全部工程。

  在过去的半年中在各方面都有了一定的进步。通过平时做工程和售后服务工作,增加了很多经验,证券行业的实时性很强,需及时、准确找到问题的所在。在所做的工程和维护中基本上及时解决了客户的问题。在所做的工程和售后维护过程中保持着很强的责任心、认真谨慎的工作态度和良好的心态。在人员少,工程量大的情况下,能够按时完成公司交给的任务。按照公司的要求保持24小时不关手机,不管是在工作时间内或是在休息的时候都能够对客户进行电话维护或是上门维护服务,和客户的关系相处的很融洽,得到了客户的认可。有着很强的团队精神,协助其他同事完成一些...

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