出国留学网专题频道市场定位栏目,提供与市场定位相关的所有资讯,希望我们所做的能让您感到满意! 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念,市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

中级经济师2020工商管理备考知识点:环境分析与市场定位

环境分析与市场定位 中级经济师备考知识点 工商管理备考知识点

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  中级经济师2020工商管理备考知识点:环境分析与市场定位

  环境分析与市场定位

  一、环境分析

  (一)市场营销的微观环境

  1、企业。市场营销部门根据最高管理层制定市场营销计划,又要与制造部门、采购部门、研发部门、财务部门密切协作,共同研制年度计划和长期计划。

  2、营销中介

  ①供应商,即向企业供应原材料、部件、能源、人力等企业或者组织

  ②商人中间商,即批发商、零售商

  ③代理中间商,即经纪人、制造代理商

  ④辅助商,即运输公司、保险公司、广告公司、市场调研公司等

  3、顾客

  ①消费者市场,为了个人消费而购买的个人和家庭构成的市场

  ②生产者市场,由为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场

  ③中间商市场,为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商构成的市场

  ④政府市场,为了履行职责而购买的政府机构的市场

  ⑤国际市场,由国外的消费者、生产者、中间商、政府构成的市场

  4、竞争者

  ①一般竞争者,争取同一消费者的竞争者

  ②行业竞争者,提供相同或相似产品的竞争者

  ③产品竞争者,生产相同产品或相同服务的竞争者

  ④品牌竞争者,以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的竞争者

  5、公众

  ①一般公众,即一般群众

  ②金融公众,即银行或投资公司

  ③媒体公众,即报纸、杂志、广播、电视、网络等

  ④政府公众,即政府管理部门

  ⑤民间公众,即各种消费者组织,环保组织

  ⑥地方公众,即所在地的居民和社区组织

  ⑦内部公众,即企业员工

  (二)市场营销的宏观环境

  1、人口环境

  主要动向:人口出生率下降、老龄化结构出现、家庭结构发生变化,世界流动人口增多

  2、经济环境

  主要因素:消费者收入的变化、支出模式的变化、储蓄和信贷情况、商品供求因素、商品价格因素

  3、自然环境

  主要问题:原材料短板,能源成本提高,环境污染严重,气候变化加剧,政府对环保的干预加强

  4、科学技术环境

  关注问题:技术变革加快,科技创新带来无限商机,知识经济带来新挑战,研发投入不断加强,技术革新的法规增多

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与市场定位相关的经济师备考辅导

中级经济师2020工商管理专业备考知识点:市场定位的概念

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  中级经济师2020工商管理专业备考知识点:市场定位的概念

  市场定位的概念

  (1)含义:市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对该产品某种特征或属性的重要程度,塑造出本企业产品与众不同的个性或形象,并把这种形象传递给消费者,从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

  (2)市场定位是通过为自己产品创立鲜明的特色或个性,塑造出独特的市场形象来实现的。

  产品的特色或个性的表现:

  ①可以从产品实体上表现出来,如形状、成分、构造、性能等;

  ②有的可以从消费者心理上反映出来,如豪华、朴素、典雅等;有的则表现为质量水准等。

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2020中级经济师工商管理专业考点:市场定位的策略

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  2020中级经济师工商管理专业考点:市场定位的策略

  (1)避强定位策略

  避免与竞争者直接对抗,将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节,发展目标为市场上没有的产品,开拓新的市场领域。

  (2)迎头定位策略

  与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。

  (3)重新定位策略

  如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近,侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生了变化,转移到竞争者的产品上时,企业就必须考虑为自己的产品重新定位,改变市场对其原有的印象,使目标顾客对其建立新的认识。

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2017银行专业公司信贷知识点:市场定位

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  本文“2017银行专业公司信贷知识点:市场定位”考生可继续关注出国留学网银行专业资格栏目,小编会第一时间更新最新相关信息。

  (1)市场定位的含义

  市场定位,是指商业银行设计并确定自身形象,决定向客户提供何种信贷产品的行为过程,目的是让客户能够更加了解和喜欢银行所代表的内涵,在客户心目中留下别具一格的银行形象和值得建立信贷关系的印象。

  (2)市场定位的作用

  恰当的定位不仅可使银行或信贷产品为更多的客户接受和认同,而且可使银行能充分利用本身的优势和资源,攻击竞争对手的弱点和缺陷,在市场中具有持久的竞争优势。

  (3)银行市场定位

  主要包括产品定位和银行形象定位两个方面。


产品定位
产品定位是指根据客户的需要和客户对产品某种属性的重视程度,设计出区别于竞争对手的具有鲜明个性的产品,让产品在未来客户的心目中找到一个恰当的位置。
银行形象定位
银行形象定位是指通过塑造和设计银行的经营观念、标志、商标、专用字体、标准色彩、外观建筑、图案、户外广告、陈列展示等手段在客户心目中留下别具一格的银行形象。

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  出版专业资格考试中级理论与实务:市场定位的途径

  1.通过调查确定市场定位

  按方式分:

  问卷调查法;

  征订调查法;

  观察调查法:

  试刊调查法。

  按范围分:

  普查法;(逐一调查)

  抽样调查法;(随机抽样)

  间接调查法;(求助中介)

  典型调查法;(典型读者、地区)

  2.通过试刊校正市场定位

  3.通过改刊调整市场定位

  《读者文摘》改为《读者》

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  出版专业资格考试中级理论与实务:市场定位的要素

  市场定位的基本要素=内容定位+读者定位+风格定位

  1.内容定位

  是办刊人对内容范围、知识层次、表达形式等所作的选择。

  要遵循三个原则:

  (1)需求原则

  爱好汽车:《越野车》《跑车》《老爷车》《汽车检测》《汽车零部件》《汽车修理》;

  特殊需求:《高尔夫》;《糖尿病》

  (2)优势原则

  “行业人办行业期刊”;

  (办刊人专业优势、期刊单位优势、主管部门行业优势)

  (3)差异原则

  差异原则是分途发展的原则,扬长避短的原则。

  是良性竞争的需要;是期刊合理布局的需要;是办刊人的文化责任。

  差异原则的核心是走向空白,开垦别人没有发现的消费空间。

  《知音》感性 爱情 浪漫—美丽彩虹

  《家庭》理性 婚姻 现实—粗俗菜市场

  2.读者定位

  读者定位=读者自然条件+读者社会条件+读者心理条件

  (1)读者自然条件

  指读者的性别、年龄、婚姻、民族、生理或区域等条件。

  要细分自然条件(目标细化):

  《妈咪宝贝》 0-3岁 《为了孩子》 3-7岁

  《父母必读》 0-11岁 《今日父母》 11-18岁

  要综合自然条件:

  《精华》(美)(Essence)(黑人+妇女)综合性别、种族二重元素

  (2)读者社会条件

  指读者的文化程度、经济水平、职业、专业、社会地位与所属社会阶层等因素。

  《打工》

  (3)读者心理条件

  指读者的情感、习惯、追求、趣味、嗜好等因素。

  嗜好:《老爷车》

  趣味:《国家地理杂志》(National Geographic)(销量世界前三)

  3.风格定位

  (1)内容要有个性魅力

  (2)形态要有鲜明特色

  (3)品牌要有独特风格

  标志色要恰如其分:《时代》杂志(美)

  标志字符要有表现力:《她》(Elle)(法)

  标志图案要与风格和谐:

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与市场定位相关的出版专业理论与实务

出版考试中级实务知识点:市场定位的重要性

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  出版考试中级实务知识点:市场定位的重要性

  市场定位的重要性

  定位有助于期刊以最佳方式进入市场,赢得读者关注;(从主观上讲)

  《连线》WIRED 美国 1993年创刊 数码热血青年

  定位有助于期刊形成鲜明的个性特点,塑造独特的品牌形象;(从主观上讲)

  《知音》凡人的不平凡感情和爱情(相濡以沫、白头偕老、风雨人生)—美丽彩虹

  《家庭》恋爱、婚姻、家庭—粗俗菜市场

  《财富》 FORTUNE 美国 1930年 两个杂志运营品牌:“财富论坛”和“500强”

  定位关系精神文化产品的社会效益;(从客观上讲)

  《知音》子刊:《打工》《好日子》

  定位关系期刊品种结构的合理布局;(从客观上讲)

  定位关系出版物市场的健康发展。(从客观上讲)

  【例】

  期刊背景资料:

  发行量盈利模式杂志

  排名 杂志名 AIR期均阅读率 单价(元)

  1 读 者 13% 3

  2 知 音 7% 3.5

  3 故事会 3% 2.5

  4 青年文摘 3

  5 家 庭 3.5

  广告盈利模式杂志

  排名 杂志名 广告收入(亿) 单价(元)

  1 时尚伊人 1.7 20

  2 世界时装之苑 1.3 20

  3 周末画报 1.2 5

  4 瑞丽服饰美容 1.1 20

  5 瑞丽伊人风尚 1.0 20

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与市场定位相关的出版专业理论与实务

酒店工作总结:浅谈酒店产品的市场定位

定位
浅谈酒店产品的市场定位
[ 摘要 ] : 入世后,国际酒店集团在中国的不断推进和深入,我国旅游酒店市场竞争更加激烈,为了在激烈的市场竞争中确立自己的优势,酒店如何细分市场找准自己的定位,对酒店的经营管理具有相当重要的现实意义。 [ 关键词 ] : 酒店,市场定位。 一、 酒店产品定位概念: “定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯(AL Rise)和杰克·特罗(Jack Trout)于1972年率先提出的,他们对“定位”的定义如下: 定位是以产品为出发点,但定位的对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想。也就是说,定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下,无论酒店是否意识到产品的定位问题,在顾客的心目中,一定商标的产品都会占据不同的位置。例如,“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”,“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。 由上述定位的概念可以看到,定位始于产品,然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言,酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么,而是指酒店的产品要给顾客留下些什么,即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上,产品定位就是要设法建立一种竞争优势,以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。 酒店产品定位从另一个角度看,是要突出酒店产品的个性,并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映,它包括性能、构成、形状、包装、质量等,产品定位就是要强化或放大某些产品因素,从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段,在这里必须强调的是,此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异,而是在市场细分的基础上,寻求建立某种产品特色,是市场营销观念的具体体现。 酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义,主要体现在以下两个方面: (1)有利于建立酒店和产品的市场特色:现代酒店市场中,普遍存在着较为严重的供大于求的现象,使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源,潜在竞争跃跃欲试,随时准备出击,市场竞争环境恶劣,竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路,避免竞争乏力而被其他酒店取代,酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色,树立起鲜明的市场形象,以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样,国内酒店中亦有个性鲜明的例子,如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵’、食‘丁山’、玩‘玄武’”的口号,正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括,这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征,进而形成一种产品优势,从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。 (2)为酒店制定市场营销组合策略奠定基础:酒店通过产品与市场进行交换,从中获取利益,这是酒店经营的基本出发点。换而言之,酒店经营的基础是产品,没有产品,一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出,酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如,某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品,如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此,酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点,让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质;同时,要求酒店内部应协调一致,通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段,保障产品的高...

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