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中国旅游市场成为2017年马来西亚砂州旅游业市场开发焦点

马来西亚新闻资讯
   据马来西亚《诗华日报》报道,马来西亚砂州副首长拿督阿玛阿邦佐表示,中国旅游市场仍成为2017年砂州旅游业市场开发焦点,或通过包机服务引进游客。

  他指出,中国将继续成为砂州最大旅游业开发市场与对象,砂州政府已透过与中国方面搭建旅游及商贸开发桥梁,吸引更多中国游客到访砂州。

  他披露,尽管前阵子马币走势疲软,不过随着国际原油价格2017年走稳后,全球各地国民出国旅游人数将增加,估计将有助增加到访砂州的游客人数。“目前出现令吉汇美元或人民币,仍有利于外国游客到访,在迎合明年出现更多游客到访砂州,州内旅游业者应作好准备。”

  据阿邦佐透露,砂州旅游部估计,2016年前到砂州观光游客人数达470万人,其中部份游客是透过商业活动到访砂州,2017年政府设定到访砂州的游客人数目标为500万人。

  阿邦佐表示,旅游业者透过包机服务,将引进更多外国游客,目前正处于实验性阶段,一旦包机服务成功后,有关包机服务将可成为定时出现的航班。

  他说,不能以强逼航空业者方面,开通砂州与外国直航,航空业者有他们的市场评价,如果没有市场开发价值,将被放弃开发。

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  1、计划书要有明确目的

  市场的开发需要“师出有明”,所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的,只有这个目的明确了,你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么,你的目的是什么,意义何在,在这个前提下你才能取得决策者的支持,赢得团队的理解和配合,因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

  2、计划书要能清晰反映市场的特性

  一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点,才能对市场的开发工作具有指导意义,这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识,也是你获取资源前提条件,因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说,每一个市场都有各自的特点和区别,对于新市场来讲,由于过去没有了解,需要对市场进行重新的认识,而对于一个老市场而言,随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化,过去的经验可能成为后期的障碍,这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解,因而通过市场的调查掌握第一手的资料,对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作,一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识,在进行市场调查时要从以下几个方面调查,首先是整体市场环境的调查,了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标,来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查,了解整体市场的消费能力和水平,为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查,了解消费者的消费动机、特点等相关指标,找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查,了解主流市场在哪,确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识,通过分析找到所要开发市场的特性,找到后期工作的突破点和捷径。

  3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

  市场竞争无处不在,在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在,我们会遇到不同的竞品,正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局,同时也造就一个市场的氛围,作为对一个市场的开发而言,我们首先要正视这种格局和氛围的存在,从中了解和找到内在和本质的东西,解剖和找到出市场的空隙,其次,对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同,对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择,再次,由于时间或者销售时机的存在,市场开发所采取的方式和方法就会不同,最后,由于各种复合因素的相互作用,市场开发存在不同的变数,但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机,成功的机会就会越大,因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点,也就向决策者指出了了市场开发的机会所在,让决策者看到了开发的希望,获取支持和实施的可能性就会加大。

  4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

  不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手,只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手,因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手,就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选,可能最终我们会找到一个或者两到三个对手,对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手,只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标,使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争...

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  其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

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