数字印艺--销售经理

　　这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。销售经理年终销售总结如下，快随出国留学网小编一起来了解下。

　　销售经理年终销售总结

　　在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

　　这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

　　自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、 切实落实岗位职责 ，认真履行本职工作。

　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

　　3、负责严格执行产品的出库手续;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 ;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

　　二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

　　工作中自己...

　　销售经理职责(一)

　　1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、 制订销售计划。

　　4、 确定销售政策。

　　5、 设计销售模式。

　　6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、 销售业绩的考察评估。

　　8、 销售渠道与客户管理。

　　9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　销售经理职责(二)

　　1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

　　2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

　　3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下：

　　(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)

　　(2)拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。

　　(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

　　(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。

　　(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。

　　(6)制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。

　　(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。

　　(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

　　销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。

　　销售经理职责(三)

　　(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

　　(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。

　　(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。

　　(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。

　　(5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。

　　(6)考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。

　　(7)了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

　　(8)每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。

　　(9)及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

　　(10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

　　(11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。

　　(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报...

　　据澳大利亚媒体报道，该国移民局的内部审计文件显示，过去几年里，澳大利亚移民签证办理中存在严重的欺诈问题，数以千计的学生和技术工人以及457名工作签证持有者，特别是印度籍申请人，涉嫌利用虚假的旅游与工作文件进入澳大利亚，欺诈率接近50%。

　　欺诈数字惊人

　　据澳大利亚广播公司报道，其下属“事实查核”栏目组援引资讯自由法，向移民局施压两年，才得到这批移民局内部的审计报告。报告显示，以印度申请人为主体，澳大利亚的签证申请中护照、签证和身份的信息欺诈严重，欺诈数字惊人。

　　以2008-2009财政年度为例，在23767宗普通技术移民签证申请中，欺诈率达46.9%，第三季度欺诈率接近52%;同期，在41636份印度学生的签证中，欺诈率达37%。

　　印度籍造假多

　　移民局发言人罗甘在回应欺诈事件时承认，2008年-2010年间的移民签证申请欺诈情况的确相当突出，但如今已得到改善。罗甘指出，欺诈案例集中在印度申请人中，主要因为印度护照的技术含量很低，印度人很容易伪造出一本真的“假护照”(护照真实，护照内容虚假)，同时获得多种真实的证明文件，但文件上却充斥着虚假信息，这将大增移民局工作人员的甄别难度。“一本嵌入生物信息的印度护照或许才是解决印度申请人身份造假的有力武器。”审计报告写到。