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暑期培训班招生方案(7篇)

培训班招生方案 暑期培训班招生方案

  随着人们对生活要求的向往,越来越多的家长们暑假都会让孩子报培训班来提升小孩的能力,培训班也为了保证家长们带孩子来自己培训班培训,往往需要预先制定一份活动方案,方便更好的进行下一步。下面就由出国留学网小编带来的“暑期培训班招生方案(7篇)”仅供参考,欢迎阅读。

  篇一:暑期培训班招生方案

  一、确定活动目标

  在我们做任何活动之前,都要设定明确的目标,而目标源于我们对现阶段资源的梳理,包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理,最终做到责任到人,明确每位员工的岗位职责,进行相应的分工,并和下级达成目标共识才能完成,“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

  1、老生续费

  对即将到期的学员进行整合和梳理,整理出待消耗的金额,确定数据,掌握名单。除此之外,老生续费和拓科也是很重要的一部分,需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额,从而确认老生部分的目标金额,根据数据,制定合理的老师续费目标。

  2、新生报名

  新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额,需要新招的学生量,根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量,确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比,最终确认的目标需要人人达成共识,才能展开后续的实施工作。

  3、明确分工

  明确了目标、梳理了有效客户资源后,我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案,对症下药。根据客户的意向程度做好分类,例如,高意向且长期选择我们的客户,这是转介绍的主要群体;其次是高意向客户,是报名和续费的主要目标群体;中意向客户,是还需要再邀约试听或者继续营销的客户;低意向客户,是有明确的不报名理由和退费理由的客户;以及不明意向的客户,是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平,设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度,激发起每一位员工的工作积极性和竞争力,完成的目标额越高,奖金也就越多。

  二、制定活动政策

  活动政策的制定主要是针对家长的,通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生,培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中,招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处,满足现阶段的需求,才会产生吸引力,提高报名欲望。

  1、主推课程

  首先我们要明确这次活动主推的课程,和制定目标的环节一样,分为老生和新生两部分。例...

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暑期培训班招生方案

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  炎热的天气,伴着暑假的到来,暑假是孩子们上培训班的时机,下面是出国留学网小编为您整理的“暑期培训班招生方案”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击出国留学网查看。

  暑期培训班招生方案1

  一、招生背景:

  当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

  二、招生战略

  1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。

  2、招生方法

  第一步:全方位轰炸

  具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

  具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。

  第二步:重点进攻

  具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

  具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

  第三步:游说

  具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

  具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

  招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。

  成功者决不放弃,放弃者决不成功。

  1、寻找学员

  不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

  2、评审你的招生团队

  对于大多数招生来说80:20定律。

  80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

  (1)圈定市场范围

  (2)列出现有代理的名单

  (3)对现有代理进行分类

  (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

  (5)让他们工作起来

  3、找到真正的学员

  通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。

  4、预约学员

  约见的方法

  电话预约、代理邀请等

  电话预约的目的:

  (1)是...

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