月份总结

销售5月份的总结6月份的计划 篇1

　　为了实现七月的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　一、扩大销售队伍，加强业务培训

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　　二、销售渠道完善，销售渠道下沉

　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　三、产品调整，产品更新

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

　　四、长期宣传，重点促销

　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种...

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月份总结开头 篇1

　　一、工作总结

　　xx年的工作，我们按照集团公司工作要求，结合实际，围绕“强化管理，实基础，提升品质，创新服务，树立企业形象、推动发展”的宗旨，结合我部门的实际情况，努力做好了以下几方面的工作：

　　一)注重抓好了服务工作，提高了品质。

　　1.我们始终把提高服务水平、扩大服务范围、由点滴做起，力求使每一件事情，做到完美。

　　今年以来，我们按照集团公司品质管理的标准和要求，全体员工通过学习，提高了服务质量。特别是在“优质服务月”活动中，我们按照集团公司的工作部署和要求，成功的对服务质量月活动进行了全面的整改和提升，取得了较好的成效。特别是在“百日安全无事故”活动中，我集团公司的安全管理得到了集团公司的充分肯定。

　　二)严格控制成本费用

　　我们根据实际情况制定了各项物品采购制度及办法，严格控制各项费用的支出。一是在保证集团工作正常运转的前提下，积极与采购部沟通、协助品质部做好采购前的各项准备工作。特别是集团公司的采购工作正在有条不紊的进行。

　　三)做好内审工作，努力提高自身素质。

　　今年以来，我们坚持定期学习，以集团公司理念要求自己，以有益于国家和集团公司发展的业务知识，安质部结合自身工作的实际情况，每月两次的集团公司内审小组成员会议，对集团公司内审工作质量状况进行审核、总结。在审核过程中，我坚持实事求是、公正、及时的原则，并坚持自查、自审和领导。

　　今年，我们进一步加强了对集团采购业务的监督审核。内审工作是贯穿我集团生产经营全过程，也是对集团公司不断推进企业管理、提高企业竞争力的重要手段。我们按照审核结果，对集团采购业务的单独核算进行了全面审核，重点对材料、设备、入库等材料的领用进行了严格的把关。通过这次全面审核，我们将集团采购业务领域的所有单据、报表进行了认真核算和检查，确保了集团公司采购业务顺利完成。

　　四)加大资金管理力度，降低成本费用

　　根据集团公司规范化管理的相关要求，以及集团公司资金管理的要求，我们对以前年度的预算进行了梳理与评估。制定了集团公司的资金管理方案，并据集团公司的实际运营情况，对以前年度的预算进行了全面的清理与评估。通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理上的漏洞，从而达到集团公司的资金管理的要求。

　　五)加强财务管理和财务知识培训

　　为了使集团财务人员能够充分地认识“财务”这一工作的重要性，财务部一直把“务实、求实、高效”作为工作的核心思想，本着“一切为生产发展服务”的原则，坚持从细微处入手，按国家财务规定对每一笔收支票据的开据及领用、核销、会计科目的使用进行严格的审核，严格控制现金的支出，进一步加强了财务核算和财务管理工作，规范了会计科目的设置和使用，在项目的设置上，增加了预算的重复项目;对一些以前未做过的、有价值的往来科目，逐一建立台帐，建立了相应的手工台帐，为绩效考核和评优评选打下了良好的基础，也为领导的决策提供了依据。

　　今年，我们先后有多个单位和部门，共同参与了集团公司和集团公司的资金管理和各项业务的预算管...

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5月份总结 篇1

　　七月流火，九月授衣。光阴如东去之流水，逝者如斯夫！想想两年前的七月，我刚刚走出校门，刚刚是一个实习生，懵懂而肤浅，率真而幼稚。刚来公司时满腔热血，梦想激荡。两年之后，稍微有些成熟和稳重，稍微有些思想和平和。也许这就是所谓的“成长“吧。生活就是要把你光怪陆离的棱角磨掉，岁月总是把你的心态洗刷得平和而沧桑......所以自己的成长，首先感谢生活，其次感恩迪欧。

　　前几天店长的几句话深深的引发了我的思考。成事在天，谋事在人。人的一生，成长进步与否，关键还是取决于你自己。你觉得自己是只鸡，你就可能是只鸡，如果你觉得自己是只凤凰，那么你就有可能是只凤凰。当然自己的行动首先要实践自己的梦想。就是去行动，去做。而不是一味的空想。

　　这个月整体感觉自己进步甚微，可能是自己给自己的压力太大了。尤其是家庭的和工作的压力，房子，婚姻，家庭，工作......有时都感觉一个人活着其实就是在痛苦和流泪，在挣扎和垂死。有时候甚至怀疑自己到底适不适合这份工作，自己的书生意气适不适合企业的管理？也许每个人生下来都不是天才，我想：没有适不适合，只有你想不想去改变自己，去要求自己，去提升自己。

　　人的一生总是存在很多变数，让你无法预测。

　　现在吧台整体还算稳定。3个领班，3个师傅（新提2个师傅），4个实习生，大家每天工作都充满着激情和战斗力。看着他们一步步的成长，感觉自己也进步了很多。

　　八月开始试推新餐，应该是最具挑战性的时候了。现在唯一能做的是把自己和自己的员工带好，教好，多替店长分担一些事情。

5月份总结 篇2

　　本人在六月份的工作中，在领导的带领下及烟技员的共同努力下，使得烟叶生产能够有序的开展，现将对本月的工作进行一个小结。

　　一、本月主要完成的工作如下：

　　1、指导烟农做好了对烟叶的成熟采收、鲜烟分类编烟、合理装炉及科学烘烤工作。今年由于阴雨天气较多烟叶的落黄不好，很多的烟叶都出现了返青的现象，我们沙里又是半年的租期，所以到了后期的烟叶采烤出现了部分的青烟。

　　2、认真的协调仓库将剩余的物资进行转仓工作，协同站员做好对仓库肥料的搬移和清点工作，但是由于中下旬出现阴雨天气目前的仓库物资尚未转移完毕。

　　3、指导烟农做好烤好烟叶的及时出炉、烟叶初分和密封保管工作做好对烟叶的估产工作。

　　4、指导和监督烟农做好对出现花芽的采摘工作。个别的烟农未能及时的进行采摘，我们以下整改通知书进行整改，并已经扣分。

　　5、每天做好对欧迈和OI文件的查阅学习工作，能及时领会上级的文件精神，很好把工作完成。

　　6、协同站员做好对20__年本站烟叶的选样工作，完成上级交的任务。到目前为止我们选了17个等级，但还差很多的等级，我们会更加的努力。

　　7、为了能使今年的收购顺利进行，到乐业进行烤烟国标分级研讨会。通过我们认真的学习我取得了第三名的成绩，更重要的是我们平衡了收购的眼光。

　　8、加强理论学习，提高自身的综合能力，更好的指导烟农。

　　9、...

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5月份总结6月份计划(篇1)

　　一、6月份工作情况

　　1、完成深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段工作。

　　2、联合财政局、教育局做好教师绩效工资的`调研工作。草拟了《xx区义务教育学校教师实施绩效工资工作方案》，并向区政府做了专题报告。

　　3、积极开展人才引进工作，推荐枫树集团、华容卫生院、红莲湖高尔夫俱乐部三家企事业单位作为xx省高校毕业生实习基地。

　　4、6月19日，接待市编办调研组，提出我区机构改革的初步意见和建议。

　　5、按月度平均进度，抓好农民劳动技能培训工作，本月已完成培训农民工80名。提供小额贷款担保25个，其中10万元2个，其余为5万元。

　　6、做好劳动监察工作，组织力量清欠农民工工资，及时解决劳资纠纷，维护了社会稳定。本月清欠农民工工资10万元。

　　二、7月份工作计划

　　1、继续深入开展学习科学发展观活动。

　　2、做好机构改革的前期调研工作。

　　3、做好义务教育学校教师实施绩效工资工作。

　　4、做好全区24名“三支一扶”大学生的安置到岗工作。

　　5、做好梁子岛科工贸公司申报xx市农村劳动力转移培训基地的工作。

　　6、按月度平均进度，抓好农民劳动技能培训工作，本月计划培训农民100名。

　　7、做好劳动监察工作，组织力量清欠农民工工资，及时解决劳资纠纷，较好地解决农民工工资问题，继续做好维护社会稳定的工作。

5月份总结6月份计划(篇2)

　　三月份主要做了以下工作：

　　1、 组织实施了8101副面旧综采液压支架的修复和安装工作，保证

　　了安装设备和材料的及时到位，顺利完成了综采工作面的设备安装和试生产。

　　2、 组织实施了机运局部会战

　　亲自编制了机运会战项目和实施细则，对主运系统、猴车运输、13煤运输、8煤供电进行了彻底整改，取得了一定效果，特别是确立了以后的工作标准要求和思路，为下一步的机运工作明确了指导思想。

　　3、 组织对4月份生产及安装材料计划的详细编制，基本保证了生产和安装的正常进行。

　　4、 组织对地面设备材料存放的规范和彻底整理，目前已取得初步成效，此项工作目前正继续进行，预计15日前，地面设备材料存放混乱的局面可得到基本解决。

　　5、 对地面高低压供电进行了详细规划，准备在4月份实施。

　　6、 对矿井材料管理进行了初步规范，按照矿要求严格审查，精细划分，确保了材料消耗不超标。

　　7、 督促机电科、运输科加强机电运输管理，基本保证了生产的'正常进行。

　　4月份工作计划

　　1、 继续组织地面设备材料存放整理，确保15日前完成整改任务。

　　2、 组织...

月份总结开头 篇1

　　“新的组织，新的计划，新的起点。良好的工作计划是工作顺利、出色完成的根本前提。”那么，组织部除了每年完成好例行工作的同时，我还希望该部能成为培养部员协作能力组织才能的“温床”，为他们提供锻炼的机会。

　　一、关于工作安排

　　每次执行重大工作或活动之前，先召开全体部员会议，经过讨论后，由部长统一筹划，并具体安排工作、责任到人，对一些具体事项，将根据工作量、工作强度的大小，以个人或小组形式完成;工作结束后，全体部员集合，进行工作汇报与工作总结。

　　二、__级团支部干部培训以及团支书例会

　　为确保09级团支书顺利开展团务工作和团务活动，我部决定对各支部可能在工作开展方面遇到的问题进行分析讲解，避免各支部在工作开展之初出现一些不必要的问题，让09级各支部在最短的时间里顺利运行到工作轨道上去。

　　本月我部定期认真召开团支书例会，准确的将本月工作传达到位，利于工作的开展。并在团支书例会中让各支部对上月工作做总结，一是为了让各支部自己发现自己支部的问题所在，自己提出改进团务工作的办法，二是加强各支部的交流与学习。

　　三、组织部招新工作

　　___

　　四、新任组织部干事培训

　　新成员是组织部的新血液，是部门的生力军。为让新成员更快融入组织部，我部决定在本月对新任组织干事进行全面的培训，其中包括组织部日常工作的讲解、公文培训等。

　　五、本月主干活动

　　由于__讲举行__大学第19团代会，近期的团支部活动要以学校召开团代会为主线，把团情团史教育;团员意识教育;团员模范教育;团员先进性教育贯穿整个团代会始终。并以此次团代会的召开为契机，为进一步加强我校共青团的思想建设·组织建设·作风建设和文化建设。所以组织部以及各个班级团支部本月活动中心应围绕团代会展开。

　　六、关于班团支部评比

　　常年来，各班团干大部分闲置，成了长期的“闲置资产“，造成大量“资源浪费”。为了充分调动各班团干(包括团支书、生组委等)的积极工作，配合好团总支的工作并加强团组织与班级、班级与班级之间的交流与合作，本部拟定进行“班级支部评比”工作，每年评出两个“优秀支部”和2个“进取支部”，并作为评选“优秀团员、团支书”的参考。评比，就是竞争;竞争，必然产生压力和动力。这样，既能及时、圆满地完成任务，又能充分发挥团干作用，提高了班级的集体荣誉感。

月份总结开头 篇2

　　来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

　　1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行...