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2018年注会考试《战略与风险管理》知识点:目标市场的选择

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  2018年注会考试《战略与风险管理》知识点:目标市场的选择

  选择目标市场之后,下一步就是找出这些客户有哪些需要,也就是如何确定企业产品的市场定位。

  市场定位的主要方法有:

  根据属性和利益定位;

  根据价格和质量定位;

  根据用途定位;

  根据使用者定位;

  根据产品档次定位;

  根据竞争局势定位以及各种方法组合定位等。

  企业产品在市场上的定位即使很恰当,但在出现下列情况时也需考虑重新定位:

  ①竞争者推出的市场定位位于本企业产品的附近,侵占了本企业品牌的部分市场,使本企业品牌的市场占有率有所下降;

  ②消费者偏好发生变化,从喜爱本企业某品牌转移到喜爱竞争对手的某品牌。

  企业在重新定位前,尚需考虑两个主要因素:

  ①企业将自己的品牌定位从—个子市场转移到另—个子市场时的全部费用;

  ②企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少,而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况、取决于在该子市场上销售价格能定多高等。

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