注会考试重点

　　大家做好准备迎接2018注册会计师考试了吗?出国留学网诚意整理“2018年注会考试《战略与风险管理》知识点：目标市场的选择”，只要付出了辛勤的劳动，总会有丰硕的收获!欢迎广大考生前来学习。

　　2018年注会考试《战略与风险管理》知识点：目标市场的选择

　　选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需要，也就是如何确定企业产品的市场定位。

　　市场定位的主要方法有：

　　根据属性和利益定位;

　　根据价格和质量定位;

　　根据用途定位;

　　根据使用者定位;

　　根据产品档次定位;

　　根据竞争局势定位以及各种方法组合定位等。

　　企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：

　　①竞争者推出的市场定位位于本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降;

　　②消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某品牌转移到喜爱竞争对手的某品牌。

　　企业在重新定位前，尚需考虑两个主要因素：

　　①企业将自己的品牌定位从—个子市场转移到另—个子市场时的全部费用;

　　②企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况、取决于在该子市场上销售价格能定多高等。

出国留学网注册会计师考试栏目推荐：

　　大家做好准备迎接2018注册会计师考试了吗?出国留学网诚意整理“2018年注会考试《战略与风险管理》高频考点：产品生命周期”，只要付出了辛勤的劳动，总会有丰硕的收获!欢迎广大考生前来学习。

　　2018年注会考试《战略与风险管理》高频考点：产品生命周期

　　产品生命周期

　　1.导入期

　　导入期的产品用户很少，只有高收入用户尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但质量有待提高，尤其是可靠性。

　　只有很少的竞争对手。为了说服客户购买，引入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。

　　产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。

　　企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。这个时期的主要战略路径是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。导入期的经营风险非常高。

　　2.成长期

　　成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大。此时消费者会接受参差不齐的质量，对于质量的要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。广告费用较大，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。由于市场扩大，竞争者涌入，企业之间开始争夺人才和资源，会出现兼并等意外事件，引起市场动荡。由于需求大于供应，此时产品价格最高，单位产品净利润也最高。

　　企业的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。成长期的主要的战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

　　成长期的经营风险有所下降，主要是产品本身的不确定性在降低。但是，经营风险仍然维持在较高水平。

　　3.成熟期

　　成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。生产稳定，局部生产能力过剩。产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。

　　经营战略的重点转向巩固市场份额的同时提高投资报酬率。主要的战略路径是提高效率，降低成本。

　　成熟期的经营风险进一步降低，达到中等水平。

　　4.衰退期

　　衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求高。各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能出现问题。产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。

　　企业在衰退期的经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流。战略途径是控制成本，以求能维持正的现金流量。

　　经营风险会进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。

出国留学网注册会计师考试栏目推荐：