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销售经理年终销售总结

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  这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。销售经理年终销售总结如下,快随出国留学网小编一起来了解下。

  销售经理年终销售总结

  在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

  这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。

  自己200*年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止0*年12月24日,0*年完成销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

  一、 切实落实岗位职责 ,认真履行本职工作。

  作为一名销售经理,自己的岗位职责是:

  1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

  2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

  3、负责严格执行产品的出库手续;

  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

  5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 ;

  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

  7、完成领导交办的其它工作。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

  二、 明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。

  工作中自己...

与网易网销售经理相关的销售工作总结

销售经理职责

销售经理职责 销售经理工作职责 销售经理岗位职责

  销售经理职责(一)

  1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

  2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  3、 制订销售计划。

  4、 确定销售政策。

  5、 设计销售模式。

  6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

  7、 销售业绩的考察评估。

  8、 销售渠道与客户管理。

  9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

  10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

  销售经理职责(二)

  1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

  2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

  3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下:

  (1)根据市场发展和公司的规划,协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)

  (2)拟定公司有关规章制度,以及执行落实公司规章制度,并监督各部门执行情况。

  (3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

  (4)管理和分配各区域店长和主管正常工作,做好对员工技能考核和工作考评。

  (5)制定全年销售计划,费用预算,完成公司下达的销售任务。

  (6)制定策划每个节假日的活动方案,确定销售政策,设计销售模式。

  (7)组织召开公司的各项会议,并做好会后的反馈工作。

  (8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

  销售经理应在总经理的领导下,和各部门密切配合,认真做好自己的本职工作,本着对自己负责,为公司牟利的原则,督促和加强对员工的管理,正确合理的行使公司赋予的权利。

  销售经理职责(三)

  (1)针对项目,对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

  (2)安排销售人员实际作息时间与轮休。

  (3)监督销售人员出勤情况,发现问题及时解决或向上级汇报。

  (4)负责督促销售人员跟踪意向客户。

  (5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。

  (6)考核销售人员实际操作水平,并适当给予辅导。

  (7)了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

  (8)每天核实销售情况和销售人员提成情况,并做好统计输入电脑。

  (9)及时处理售楼现场客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。

  (10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

  (11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结,并及时汇报上级。

  (12)每月统计成交客户及意向客户资料上报...

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网易教育频道专访滨才总经理王楠先生

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  在第四届金翼奖2012网易教育年度大选颁奖典礼,下面出国留学网来说说网易教育频道专访滨才总经理王楠先生,一起来看看这段采访。

  第四届“金翼奖”网易教育年度大选揭晓,滨才留学荣获“2012年度十大留学品牌”。网易教育频道为此采访了滨才留学总经理王楠老师。

  网易教育:大家好,欢迎来到第四届金翼奖2012网易教育年度大选颁奖典礼。目前我们邀请到的是滨才留学总经理王楠老师。欢迎您!

  王楠:各位网友大家好,主持人好。

  网易教育:首先恭喜滨才留学获得2012年度十大留学品牌。对此有什么感想?

  王楠:首先非常感谢网易颁给我们这奖项,这个奖项也是对于我们滨才留学2013年的激励,我们会依托这个奖项为广大留学学子和家长们提供我们滨才热情、真挚的服务。

  网易教育:据我们了解,滨才留学成立已经有18余年了,您最大的骄傲是什么?

  王楠:滨才在东北哈尔滨起家,18年的历史已经很悠久了。滨才留学的企业文化就是东北人的热情,而且真诚。这是我们18年一直拥护的,也可以让客户感受到我们滨才留学对于服务方面的热诚和细致程度。

  同时我们还有一个承诺,有很多留学公司在学生出去之后就完事情了,或者这个案子就完事了。但是滨才留学不是这样的企业文化和理念,我们滨才留学是一次签约终身受用的理念,希望学子跟滨才签订相应协议之后,保证学子顺利出国,同时到海外有任何生活、学习方面的问题,我们可以给他第一时间的解答和帮助。以及现在还有很多学子回国,甚至帮学子们找工作,跟相关的公司和签订的相关协议,如果这些学子归国后需要我们帮助他找工作的话,我们也会尽全力帮助学子找到一个心宜的工作。很多同学出国为了回来之后有一份高薪理想的工作,现在很多学子通过我们的帮助找到心宜的工作,也是很感谢我们。我们觉得我们已经超过了公司与客户的关系,已经成为家人、朋友的关系。

  网易教育:您觉得留学到底有哪些好处呢?

  王楠:留学的好处,而且我本身也在国外有五年的时间,身有体会。我之前是一个比较内向的学生,而出国之后打开视野,也交际一些国外的朋友,让我感受到国外的先进文化,同时带回国内利用上,对于我后续的职业生涯有很大帮助。

  同时很多家长、学生出去之后,才知道留学是件蛮辛苦的差事,到那边以后需要培养自己独立的精神,自己动手的能力,以及跟外人沟通的能力,还有对于自己目标的制定,很重要的一点就是完成自己的学业。这些以前会有父母协助,但是到了外面以后需要自己想办法,自己遇到问题需要自己来解决问题,从而可以提高能力。这点在国内可能很难达到这种要求,而出国留学,(不管去哪个国家),只要你喜欢那个国度,去学习、生活、交朋友,其实对自己的综合实力是一种提高。

  网易教育:您建议什么样的孩子最适合留学?

  王楠:我这边也时常跟我的学生和家长朋友们沟通,什么叫适合或者不适合,这点不是我们公司说了是或不是,也不是说家长说是或不是,最重要的看这个学生出国前有没有自己的规划、理想和目的,自己的性格怎样、自己的沟通能力怎样、自己的语言成绩怎样,这些都是需要综合规划的。本身我们滨才对于学生是充分尊重的,我们的老师会对他做一个相关留学方面的规划以及职业方面的规划还有性格方面的规划,这...

销售经理销售工作计划

销售

随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2008年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前,兼顾未来发展。2008年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标:

至2008年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(2007年度销售计划表附后);

二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

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IT销售经理述职报告

IT销售经理述职报告 销售经理述职报告 销售述职报告

  篇一

  近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

  一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经中国企业:会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国未来10大管理理念。

  一、“5个一”的成绩客观存在

  1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

  华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

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汽车销售经理简历

汽车销售经理简历 销售经理个人简历

  这里是出国留学网小编为大家准备的两篇汽车销售经理简历,如果想了解更多的汽车销售经理简历,请关注出国留学网简历栏目。

  【汽车销售经理简历一】

  姓名: liuxue86.com

  性别:男

  民族:汉族

  年龄:23岁

  毕业院校:武汉科技学院

  学历:大专

  专业名称:工商管理

  户籍:湖北-武汉

  现在所地:湖北武汉

  求职意向

  职位类别:市场营销/公关类-市场调研/业务分析

  职位名称:销售经理销售顾问业务员

  工作地区:湖北-武汉

  待遇要求:2500元/月

  到职时间:随时到岗

  教育经历

  2005-03-2007-07武汉科技学院大专

  培训经历

  2005-07-2005-09神龙培训中心现场管理

  2009-03-2009-06武汉大学市场营销

  工作经历

  工作年限:4年以上职称:初级职称

  工作经历:所在公司:深圳东风汽车有限公司

  时间范围:2008-11-2009-09

  公司性质:国有企业

  企业类型:汽车销售

  担任职位:销售经理

  工作描述:工作职责负责客户售前及售后工作售前工作内容:

  1.协调客户与公司部门沟通与协调,确保产品进程。

  2.协助销售分析客户应用,在合同签订前,与客户进行技术交流,充分了解客户的需求,在与公司部门进分析,分析完毕与合作伙伴进行产品兼容性和性能测试,测试完毕并达到客户需求后,给客户提供方案。

  3.针对用户特殊用途,协同代理商,分析方案可行性,满足客户要求,提供客制化方案。

  4.对需要贷款购车的客户,要协助合作伙伴,对客户进行调查,一系列文件抽取到位。

  售后工作内容:

  1.现场或在线解决客户在使用产品中的技术问题,给出后续建议及产品使用注意事项,必要时给客户做产品使用培训。定期电话回访客户产品使用状况。

  2.每月对贷款购车客户情况进行核实,督促客户及时还贷,对不能及时还贷的要了解原因,并向领导汇报。

  3定期收集客户问题信息,分析问题原因状况,反馈给公司相关部门参考,协助解决客户技术问题,达到客户要求。

  自我评价

  本人热爱销售,并且从事销售行业多年,拥有一定的经验和心得,任何时候,我都是以一种认真、严谨、积极的态度去面对学习和工作,竭力将其做到最好。我的性格踏实认真,待人友善,有极强的责任心和上进心,团队合作意识强!

  【汽车销售经理简历二】

  个人基本简历

  姓  名:崔永元 国籍:中国

  目前所在地:广州民族:汉族

  户口所在地:茂名身材:176 cm 60 kg

  婚姻状况:未婚年龄:19 岁

  求...

销售经理聘用合同

聘用合同

  甲方(聘用单位):

  乙方(受聘人):

  甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定,按照自愿、平等、协商一致的原则,签订本合同。

  第一条 合同期限

  1、合同有效期:自 ____年__月__日至 ____年__月__日止(实习期为 天),合同期满聘用关系自然终止。

  2、聘用合同期满前一个月,经双方协商同意,可以续订聘用合同。

  3、签订聘用合同的期限,不得超过国家规定的退离休时间,国家和本市另有规定可以延长(推迟)退休年龄(时间)的,可在乙方达到法定离退休年龄时,再根据规定条件,续订聘用合同。

  4、本合同期满后,任何一方认为不再续订聘用合同的,应在合同期满前一个月书面通知对方。

  第二条 工作岗位

  1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为 销售经理 ,并根据公司管理制度中《销售经理岗位责任》明确乙方的具体权限和职责。

  2、乙方的工作职责、事项由甲方依乙方的职务,并视乙方能力及甲方需要进行分派。

  第三条 工作条件和管理培训

  1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境,保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。

  2、乙方的考勤与管理悉按甲方有关公司管理制度办理。

  3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。

  第四条 工作报酬

  1、根据国家和公司的有关规定,乙方的工作岗位,甲方按月支付乙方工资为 2000 元人民币;佣金提成按 所主管项目月销售总额的1‰提取 ;甲方扣留乙方培训金为 月佣金提成的20%,在乙方根据公司要求完成项目销售总任务时返还;项目利润分红为所主管项目完成总销售任务后最终纯利润的15%。

  2、甲方根据单位的有关规定和实际情况,可与乙方协商调整乙方的工资。

  3、乙方享受公司制度规定的相关福利待遇。

  4、甲方根据工作需要,要求乙方加班时,除不可抗拒的事由外,乙方应予配合,有关加班事宜,依公司管理制度办理。

  5、乙方自行办理养老保险、待业保险和其它社会保险。

  第五条 工作纪律、奖励和惩处

  1、乙方应遵守国家的法律、法规。

  2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律,自觉服从甲方的管理、教育。

  3、甲方按单位有关规定,依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励。

  4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律,甲方按单位的有关规定经予处罚。

  5、乙方在任职期内不得参与其它与本公司业务相类似的经济活动。

  第六条 聘用合同的变更、终止和解除

  1、聘用合同依法签订后,合同双方必须全面履行合同规定的义务,任何一方不得擅自变更合同。确需变更时,双方应协商一致,并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的,原合同继续有效。

  2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时,聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前,经双方协商同意,可以续订聘用合同。

  3、甲方单位被撤消,聘用合同自行终...

大区销售经理计划

销售工作计划

  “抓破脑壳也写不出来!”“泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?”时值年底,年终总结的写作成为很多大区经理的心病,公司催交年终总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹“做市场易,写总结难”。

  实际上,年终总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器,“做得好不如写得好”,不写出来,你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能:

  1. 及时总结功过得失,指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭!”营销人,你表现的时间并不长,进入业界,一不小心就到三十好几了,如果不善于及时总结,随时调整自己,很可能变成“老”业务员。大区经理也一样,如果年年都是老三样,没有自我学习成长,“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

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