- the Ministry of Foreign Affairs and Trade外交事务和贸易部
| 英文名 | Graduate Studies Fellowship for Foreign Students in Korea |
韩国外交事务和贸易部发放的GSFFSK奖学金
通用版销售部经理述职报告
《通用版销售部经理述职报告》是由述职报告网销售述职报告栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。
销售部经理述职报告
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
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我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
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经理述职报告 |
综合部经理月度工作报告（通用5篇）
常言道，实践出真知。我们在平时的学习工作中，我们经常会撰写报告，写好报告是我们对待认真任务的具体呈现。我们在写报告时可以从哪些角度着手呢？下面是由小编为大家整理的“综合部经理月度工作报告（通用5篇）”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
综合部经理月度工作报告（通用5篇）(篇一)
首先，衷心的感谢您给我一个叙述工作思路的机会。
综合办在酒店管理岗位上处于一个承上启下的位置，它是总经理领导下的综合管理部门，负责全酒店的协调、沟通、服务、保障、督办、考勤等多项职责。可以说，综合办就是酒店各部门之间、一二线之间、总经理和员工之间的一个轴承，它的高效运转关系到整个酒店的工作效率及社会形象。如果我任综合办主任一职，我将切实做好以下几方面工作，以确保酒店运转有序、信息畅通、服务高效、保障有力、节支增收。
一、建言献策，充分发挥参谋作用
作为综合办主任，参谋助手职责是我的一项最重要工作，我要谦虚诚恳的向同行、同事学习，不断提高自己发现问题、观察问题、分析问题、解决问题的能力，通过收集整理市场动向、特点和发展趋势，科学周密研判酒店经营管理状态、市场竞争势态等信息，积极在领导的决策前提出建议，为酒店决策的科学性奠定基础。对领导作出的每一项决策、经营理念和工作思路，要通过规章制度、讲话稿、报告材料、文件等形式加以注释、细化、布置到各部门落实执行，并通过督办、催办、协办、检查、验收等有效方式确保酒店行政办公机器高效有序运转。
二、周密细致，确保沟通服务到位
作为酒店整个管理体系的大服务部门，我在工作中，一要努力发挥好桥梁纽带作用，及时指导、沟通、协调，做到纵向政令畅通，横向配合密切，确保各部门工作的方向正确，方法有效，方式适宜。二要努力发挥好润滑剂作用，迎接挑战、克服困难，弥补各部门协作上的不足，化解矛盾，促进酒店各部门之间、一二线之间、上下级之间构建和谐的工作关系。三要努力发挥好指挥棒作用，科学高效调配人力、财力、物力，形成合力，增强酒店整体战斗力。四要努力发挥好备胎作用，即做专才又做通才，做好万能工，能够在任何时候临时顶岗到任何管理岗位，并出色完成任务。总之，要尽最大努力，协调管理层和中层干部带领全体员工构建一个有机的整体，在欧陆大酒店营造最好的环境，提供最好的服务，奉献最好的出品。
三、率先垂范，勤于保障管理职责
综合办负责着整个酒店的后勤保障工作，我要切实担负起调度指挥职责，带领本部门所属工程部员工细致稳妥地保障一线部门工作顺畅开展，将后勤管理定位零缺陷管理，无差错服务，无空缺记录，努力追求管理“高、严、细、实”，即标准高、管理严、服务细、作风实。要建立起完备的工程工作档案，确保维修保障工作有据可查。对一线部门的考核督办，我将采取走动式管理、对全体员工严管厚爱内紧外弛，以严明的纪律，完善的制度，科学的考评，力求各项工作正规化、规范化、高效化。
四、严纪宽情，积极营造企业文化。
将构建企业文化作为酒店长远发展之本。对外，积极树立高档酒店、高端服务、高素质人才的安达标杆式企业形象。对内，牢固树立员工是企业最重要的资产这一理念，针对酒店员工流动性大的这一特点，即严格规范管理，又以情感人，以情留人，营造快乐健康的工作氛围，增强员工对酒店的认同感，归属感。
五、开拓进取，全力推动节支增效。
严格执行资金、物料、...
新西兰贸易部长和华人议员杨健访问中国 上海站最新报道
新西兰中华新闻网消息消息：NZ华新社北京3月23日专电 3月21日上午11点，贸易部长Tim Groser 和国家党国会议员杨健博士一行动身从北京前往上海。出发前，杨健博士在新西兰驻华副大使的陪同下拜访了中共中央对外联络部，与分管大洋洲的马辉副局长座谈。杨博士介绍了新西兰政党的性质和运作。双方也就一系列政治和经济问题交换了意见。
21日下午，Groser部长和杨健博士在上海与新西兰企业交流，并参加了由新西兰贸发局在新西兰之窗组织的新西兰企业招待会。招待会上，Groser部长再次强调中国市场的重要性，并对新西兰企业所取得的业绩表示肯定。
22日上午，Groser部长和杨健博士在光明乳业总部与郭本恒总裁会谈。郭总裁介绍了光明乳业在新西兰投资的情况。双方也就存在的问题进行了磋商。
随后，Groser部长和杨健博士前往新西兰之窗，参加了一个新西兰产品的发布会，部长和杨博士分别致辞。
中午，Groser部长和杨健博士与中国民航局华东地区管理局的领导和新西兰航空驻华代表共进午餐。大家就两国民用航空的合作与发展交换了看法。
22日下午2点，Groser部长和杨健博士参加了在新西兰之窗举办的新西兰海产品和酒的推广活动。Groser部长在致辞中强调，新西兰产品不是最便宜的，但是信价比最好的。
新西兰驻华大使伍开文（Carl Worker）和新西兰驻上海总领事隋新（Michael Swain）全程陪同Groser部长和杨健博士一行。
22日晚8点半，Groser部长和杨健博士抵达了他们中国之行的第三站 -- 重庆。由新西兰航空、澳新银行、费雪派克和佳沛等15家新西兰在华企业的代表和新西兰驻华官员等近30人的代表团已先行到达。新西兰代表团将与重庆市长和工商界代表见面，希望在中国的西部大开发中寻找商机。
Groser部长和杨健博士与新西兰企业代表交谈
Groser部长在新西兰产品会上致辞
访问团与光明乳业领导合影
新西兰贸易部长与华人国会议员出访中国前约见华媒
来自新西兰报道： 新西兰贸易部长Tim Groser与国家党新任华人国会议员杨健博士3月17日将出访中国。期间，将到访北京、上海、重庆三个城市。3月15日临行前夕，两位政要在奥克兰约见了当地的华文媒体，就本次出访中国与及新中未来经贸合作与发展的议题进行了交流。
新西兰国家党华人国会议员杨健博士，首先向记者们介绍了他和贸易部长Tim Groser将于17日启程前往中国访问的目的与意义。同时，他特别向大家介绍了贸易部长Tim Groser 先生对中国的特殊情感。杨健议员说：“Groser部长曾多次去中国，他了解中国，也热爱中国，在他心目中的感情地位，世界上没有任何一个国家可以与中国相比。 Groser部长希望我们这次中国之行，能给正在不断发展中的新中经贸交流与合作带来更大的推动和促进作用。
参加见面会的新西兰多家华文媒体的记者就他们关心的两位政要本次出访中国的相关内容，以及新西兰政府如何看待正当两国经贸往来发展中，日前中国企业欲收购新西兰克拉法农场所引发的新西兰国内不同声音和风波等问题，与 Groser 部长和杨健议员进行了面对面的交流。 Groser部长表示：虽然在两国间具体实施的贸易项目上也许会遇到一些问题，存在某些困难，但是新西兰政府向中国打开大门的总方针是不变的。以中国企业收购克拉法农场为例，新西兰政府，包括我本人对此都是持支持的态度，并且也在尽力寻求更好的途径，但是新西兰政府不能凌驾于法律至上，一切要依法办事，所以在收购中遇到的法律问题，希望大家能够理解。“杨建议员对此也强调说：“新西兰对中国开放的政策不会因为克拉法农场收购案遇到暂时的困难而改变。”Groser部长还例举了2天前他会见了中国华为公司的代表时表示，他希望华为公司能够加大在新西兰的投资额，尤其希望看到中国企业能与新西兰本土企业合作，并共同发展。
新西兰中华新闻通讯社景曦社长在向Groser 部长提问时说：“新中两国自签订双边自由贸易协定以来，虽然双边贸易额已经得到了显著地发展和成果，但在某些方面目前是否还存在制约发展的一些屏障？是否存在两国间都急待解决的一些实质性问题呢？Groser 部长回答说：“这个问题提得好，这也是我们本次访问中国的目的和重要内容之一。我认为，两国企业与商家之间目前最需要解决的是关系问题，经贸交流与合作双方的关系和信誉是基础，只有双方不断增进了解才能相互增强信任度。” Groser 部长强调说：“要增强双方的了解和信誉这必需要经过时间和过程来实现。为此，我们也期望通过华文媒体能把新西兰的纯洁、以及产品质量的安全、无假货的信息和良好的形象，更多的让中国了解和认知。更快、更广泛地增强新西兰及新西兰产品在中国的信誉度和知名度。”
杨健议员在会后接受记者单独采访时表示，这次随同贸易部长出访中国，是他任国会议员后第一次代表新西兰政府访问中国。他说：“作为一名新西兰华人国会议员去中国访问，我的身份和责任很特殊。我是新西兰人，但是是华裔，最想看到新中两国关系不断发展，这是我的衷心愿望。这次我能随贸易部长访问中国，为促进两国关系更好的发展尽心尽力，是我非常高兴荣耀、也是我非常骄傲的。”
贸易销售经理岗位职责
下面是出国留学网整理的贸易销售经理岗位职责，欢迎参考。
1.区域销售计划的制定与执行：
根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;
组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2.销售回款：
指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;
3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;
4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;
了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;
以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5.客户关系管理：
根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;
负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后服务：
依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;
7.销售信息管理：
根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;
对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8.销售团队建设：
根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
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述职报告要求语言精练、通俗。以下是出国留学网小编为大家搜集整理的综合部经理述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在经理述职报告栏目!
综合部经理述职报告(一)
各位领导、各位同仁：
20xx年综合部的工作得到了公司领导及各部门的大力支持和帮助，一年来，综合部工作始终坚持以服务为宗旨，在综合部全体员工的共同努力下，较好的完成了综合部所负责的各项工作，为公司的经营、生产活动提供了有力的支撑。现将工作情况汇报如下：
职责履行情况：
一、后勤工作
1、制定全年工作计划，安排各种会议。年初，组织草拟了公司《20xx年行政工作报告》，筹备召开了20xx年工作会议。全年共协调安排了公司内部的各种大、小会议20余次，每次会议综合部都全员投入，做好保障服务，保证会议取得了预期的效果。
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2、全面做好档案、法律事务和信息保密工作。全年共收到、处理各种文件2450件，核校、下发各种文件86件，保证了文件传阅的及时、准确。20xx年共协调、处理法律事务5件，审核、整理归档各种合同文本243份，尽量降低公司所承担的风险。信息工作方面，今年继续按照上级要求及时上报各类专报信息，截止10月末，共上投信息稿700篇，其中被采纳240篇。今年公司保密工作也做到了无泄密、无遗失。
3、强化后勤管理，细化后勤服务工作。年初，投入资金对地下食堂和附属办公楼的环境进行了整治，对办公楼老化的供热管线全部进行了更换，使大家有了一个优美的办公环境。在后勤保障方面做到了对各项办公设备定期进行检查，对发现的故障及时维修，对各自租自建营业厅实行定期走访，及时处理出现的问题，全年共进行各类检查、走访30余次，开展各种维修400余次。今年将车辆分配进行了小范围调整，重点向生产一线倾斜，全力保障网络部门及县分公司车辆的供应。同时，还协助公司工会做好节电工作，制定了节约用电管理办法和空调使用管理规定，并加大节约宣传，制作了节约宣传标语和节电提示牌。
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述职报告便于总结成绩、改正缺点，争取进步。以下是出国留学网小编为大家搜集整理的企管部经理述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在经理述职报告栏目!
企管部经理述职报告(一)
各位领导、同事们：
大家好!
按照公司安排，我于20xx年1月份到企管部就职，全面负责公司“五型绩效”考核、制度体系建设、流程管理、定价定额管理以及对外经济技术合作等方面的业务。
下面我结合20xx年一年来的主要工作及20xx年的工作打算，从三个方面做述职报告。
加强科学管理，提高执行力，打造高绩效团队
1、学以致用、科学管理，强化领导力
学如行舟不进则退，只有不断的学习，才能让自己成为合格称职的部门负责人。我在2010年度修完了香港中文大学和西安交通大学合作的EMBA的各门课程，顺利拿到了毕业证书;通过平时主动学习，了解掌握先进的管理思想和理念，并成功应用到实践中;充分发挥自己的沟通优势，向上沟通有胆、水平沟通有肺、向下沟通用心;加强科学管理，强化领导艺术。
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2、清正廉洁、以身作则、提高执行力
作为部门负责人，我在工作中能够以神华、神东事业为重。自觉与公司领导班子保持高度一致，不折不扣贯彻执行公司领导班子的决策、部署，按照公司战略发展的需要，尽心尽力开展工作。
注重“解码能力”的培养，从细节中寻求方法。在工作中的每个环节都注重执行力的体现。与公司各级领导保持良好的沟通，以身作则，自动自发。部门内部充分授权，与领导班子注重优势互补，有效堵漏，无论大事小事尽力做到完美。
严格遵守中纪委、集团党组和公司有关规定，廉洁从业、公正处事、注重影响、坦诚待人。要求别人做到的，自己首先做到;要求别人不做的，自己坚决不做，身先士卒，带头营造清风正气。
3、以文化为手段，打造高绩效团队
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