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房地产销售经理岗位说明书

销售经理岗位说明书 经理岗位说明书 经理岗位职责

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  【房地产销售经理岗位说明书】

  直接上级:营销经理

  具体工作职责:

  1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

  2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

  3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

  5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

  6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

  7)完成上级领导安排的其它工作;

  8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

  11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

  13)负责汇总市场调研信息,(liuxue86.com)准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  14)参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

  15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

  16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

  17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

  18)定期主持并参加各种营销会议;

  19)对项目销售员工的聘用有建议权。

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  【销售经理岗位说明书】

  一、 岗位名称:营销部经理

  二、 直接上级:营销总经理

  三、 直接下属:经理助理、 两广经理、业务经理、销售计划员、

  业务主管、物流主管、外贸主管、 广告主管、片区主管、营销文员

  四、 部门职能

  1、 协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成;

  2、 管理协调营销部的日常工作;

  3、 监控及督导下属的目标执行情况;

  4、 掌握市场动态,及进行应对准备策略;

  5、 监控各类营销业务项目的开展;

  6、 定时检讨营销部运作状态,提交相应合理化建设意见;

  7、 协助营销副总处理好营销杂务,并做好营销策略参谋;

  8、 协助营销副总做好对外公关工作;

  五、 岗位职权

  1、 根据上级指示,对本部门运作有决策指挥权;

  2、 按国家和公司有关规定,有权对下属进行奖惩、调动、任免;

  3、 在规定的范围内,有权自主使用各种资金、人员和物资;

  4、 有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派;

  5、 根据公司发展方针和上级指示精神,有权制订、修订部门规章制度,并享有相关政策发布权和解释权;

  6、 对公司的决策知情权,对本部门政策有决议权及抗辩权;

  7、 有权享有公司规定的有关福利待遇;

  8、 其它职权;

  六、岗位职责

  1、计划管理

  1.1、 负责制订年度、(liuxue86.com)月度营销目标计划,并呈报营销副总;

  1.2、 负责跟进目标计划的实施;

  1.3、 负责营销实绩的管理,并督导所属文员进行统计、归类并存档;

  1.4、 负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况,并制订月度营销实绩报告;

  1.5、 负责日常车辆使用的审批;

  1.6、 合理编排公司出货计划,安排车次,以降低运输成本;

  1.7、 负责组织成品出货,报总经理签字放行。

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  【金融销售经理岗位说明书】

  一、基本资料

  1、岗位名称:经营经理 2、直接上级: 总经理 3、岗位编号:

  4、岗位级别: 5、定员人数: 1 6、所属部门:

  7、直接下级: 采购部长、销售部长

  8、岗位类别: 管理类 9、核 准:

  二、工作概要

  根据公司年度经营计划,通过市场比价手段,确保物资供应,降低采购成本;并通过有效的营销策划和市场开拓手段完成公司下达的销售目标,最大限度地为公司创造利润。

  三、工作职责:

  序号 工作任务内容 负责程度

  1 参与公司经营管理与重大问题决策; 部分

  2 参与制定公司发展战略,负责组织制定生产战略规划;为重大营销决策提供支持; 协助

  3 参与制定公司年度经营计划、预算方案; 协助

  4 组织制定采购管理办法和销售管理制度并监督执行; 负责

  5 根据公司年度经营计划,指导制定年度采购供应计划和销售计划,并监督检查执行情况; 负责

  6 组织进行采购招标及重大采购合同的评审工作,对合同执行情况进行监督; 负责

  7 组织下属部门收集行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势,为营销决策提供建议和信息支持; 负责

  8 组织下属部门进行市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议; 负责

  9 组织下属部门进行市场推广和产品宣传活动,扩大公司及产品知名度,实现销售目标; 负责

  10 负责分管各部门与其他部门的关系协调,(liuxue86.com)促进流程优化和效率提高,确保各项工作顺利进行; 负责

  11 负责接待重要客户,组织攻关活动,与客户维持良好关系; 负责

  12 负责物资采购和产品销售指导价格的制定,并监督检查执行情况; 负责

  13 负责下属人员的培养和工作指导,并对其工作情况进行检查、考核与反馈; 负责

  14 完成总经理交办的其他任务; 负责

  四、组织关系:

  汇报内容:

  1、采购和销售计划

  2、原材料及销售价格异动

  3、年度市场推广计划和新产品推广计划

  4、重点客户的动向

  5、其他重大事项

  五、任职资格:

  项 目 任职资格要求

  年龄与性别 30—45岁,无性别要求

  教育背景 学历 专业 其他

  本科及以上 市场营销、外贸

  工作经验 一般工作经验 专业经验 管理经验

  5年 3年 2年...

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