高级业务拓展

　　作为一名业务拓展部门的员工，今年上半年我们的工作还是不理想。领导要求我写一篇工作总结，我想到出国留学网上有很多工作总结的写作方法可以参考，所以我就去找了一篇范文。

　　业务拓展上半年工作总结范文

　　20xx年上半年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索─条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

　　一、主要工作

　　(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

　　(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

　　(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

　　(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

　　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年x月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)

　　半年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年xx月下发并试运行。同年xx月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

　　二、存在的不足

　　(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

　　(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

　　(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

　　三、20xx年下半年工作计划

　　第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

　　第二，明确主营业务，开办专业市场

　　主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。xx分公司、xx分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道...

　　寒意渐浓，岁末将近，又到了年末，让我们开始写工作总结吧。下面是由出国留学网编辑为大家整理的＂业务拓展年终个人工作总结2021＂，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

　　业务拓展年终个人工作总结2021（一）

　　寒意渐浓，岁末将近。2021年是公司喜庆的一年，中秋晚会、xx周年庆典，使我们整个“xx”都沉浸在欢乐的海洋中。我们“xx”也借着公司的喜气频传捷报！我拓展三部在公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克服种种困难努力去完成公司下达的任务。

　　针对拓展三部在2021年的工作总结如下：

　　拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的xx，xx两省上又增加了xx省，今年新开的店有x家。全部集中在xx省，其中地级市3家分别为：xx三店、xx二店和xx店。县城5家分别是xx店、xx店。

　　另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：xx

　　在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问题和在2021年的工作计划向公司作个汇报

　　一、2021年工作中存在的问题

　　由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的＇诱导性和说服力。有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想加盟，又不敢的加盟的没有及时说服和把握。

　　针对以上问题，我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目标店址，要严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。

　　二、2022年的工作展望

　　1.xx省在经过两年的努力下，已经有x个地级市开设了xx之家，xx年争取把剩下的x地级市全部拿下。另外在xx等城市积极开拓二店。另外也将充分利用xx之家在xx省现有影响力使更多的当地加盟商来加盟，借助当地加盟商迅速发展。

　　2.xx两省开拓的难度较大点，一是由于xx家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。

　　3.xx的自产品牌很多，竞争很激烈。但是我相信随着公司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在xx这样的经济强省会有好的发展形势。

　　路是人走出来的，我相信在x总的英明领导下，在我拓展三部自身不断吸取教训和努力下，2022年xx三省一定会有更好的发展，为xx的发展尽绵薄之力。

　　业务拓展年终个人工作总结2021（二）

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）业绩回顾

　　1、整年度总现金回款xx多万，超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）业绩分析

　...

　　本人热爱祖国,热爱中国,坚决拥护党的正确领导,立志献身教育事业。自任教以来,勤勤恳恳,默默奉献,对工作尽职尽责。对教学不断研究,不断创新,对自身不断完善,努力提高政治思想觉悟,文化专业知识水平,刻意培养教育教学能力。现总结三大点:

　　一.重视自身建设，努力提高业务水平:

　　“学高为师，身正为范”，教师职业要成个人永久职业，人必须永远保持“学高”这一范畴。“逆水行舟不进则退”。“再学习”“终身教育”就成了它的注解。

　　可以说,思想是主宰人类行动的将帅。因此要让自己为人民服务,献身于教育事业，首先必须端正思想,明确人生目标,不断地从各方面提高自身素质,完善自我,不断创新,努力培养适应时代需要,为社会作贡献的有用人才。有了这样的明确目标后,我们就不会再为环境,为条件而懊恼不已了。虽讲台摇摇欲倒,我依然操起教鞭;虽工作几经周折,我依然毫无怨言。

　　小编精心推荐

　　教师工作总结 | 教师年度工作总结 | 教师年终工作总结 | 教师个人工作总结

　　高级外贸业务员工作简历模板(一)

　　姓　　名： xxx 性　　别： 女

　　婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族

　　户　　籍： 湖南-湘潭 年　　龄： 31

　　现所在地： 广东-深圳 身　　高： 151cm

　　希望地区： 广东-深圳

　　希望岗位： 贸易类

　　翻译类

　　寻求职位： 外贸专员、 外贸业务跟单

　　待遇要求： 4000元/月 可面议 要求提供住宿

　　教育经历

　　2001-09 ～ 2005-06 湖南师范大学 汉语言文学 本科

　　**公司 (2011-02 ～ 2013-05)

　　公司性质： 私营企业 行业类别： 办公设备、文化体育休闲用品

　　担任职位： 外贸业务员 岗位类别： 国际业务员

　　工作描述： 1.利用网络及展会平台,开发新客户;

　　2.对潜在客户的新项目进行初步评估,报价,及后续跟进;

　　3.接受客户订单,对客户图纸,制作要求及标准进行初步审核,并将客人要求和标准知悉相关技术人员;

　　4.安排工厂生产,跟进生产进度,并定期将相关信息反馈给客户;

　　5.跟进客户对样品及模具的确认状况;

　　6.安排订舱,准备INVOICE,PACKING LIST等资料,安排货物运送给客人;

　　7.负责接待客户来访.

　　离职原因： 发展瓶颈

　　**公司 (2007-05 ～ 2010-12)

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

　　担任职位： 外贸业务跟单 岗位类别： 外贸专员/助理

　　工作描述： 1.通过展会进行产品宣传和展示,开发潜在客户;

　　2.针对询盘报价,负责样品的递送,客户反馈意见,试单的操作;

　　3.处理客户大货订单,通过ERP系统及时下发生产通知,跟进订单生产进度;

　　4.负责订舱,制作相关出货文件;

　　5.与客户日常邮件交流,获取市场信息及动态,及时将信息反馈给主管和经理;

　　6.协助客户QC验货或第三方验货,监督工厂品质控制及确保客户订单保质保量准时交货.

　　离职原因： 个人原因

　　**公司 (2005-08 ～ 2007-04)

　　公司性质： 私营企业 行业类别： 快速消费品

　　担任职位： 外贸专员 岗位类别： 国际业务员

　　工作描述： 1.根据客人要求打样,跟进样品制作进度,与客人及时沟通并处理样品开发中遇到的问题;

　　2.针对客人询盘，报价，议价，直到客人确定订单，跟进物料采购交货期，新包材样板的确认以及监督订单生产情况和进度，协助生产与采购/PMC/品质部门的信息交流和及时沟通解决突发事件;

　　3.负责船务订舱,按客人要求制作出货文件,并向客人及时催款(T/T 或者L/C);

　　4.协助部门经理处理客诉问题;...

　　本文是由出国留学网幼儿园工作计划频道为大家提供的《2015年下半年幼儿园业务拓展工作计划》，希望对大家有所帮助。

　　一、指导思想

　　继续以"一切为了孩子的发展"为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展;我们要勇于尝试，积极创造。同时要尽最大努力争取家长力量，将我们的教育教学及教研工作推上一个层面，使我园的保教工作获得最高的质量，最佳的效果，为幼儿一生的学习、生活、发展打下基础。

　　二、要求与措施

　　1、通过学习、教育、抽查、督促，提高教师对幼教改革的认识，增强教师敬业精神和责任感。结合我园教育教学的水平与教师的实情，有的放矢地提高教师的自身素质(健康的心理、正确的教育思想、一定的文化素质和熟练的技能技巧)使之真正落实到实处。

据日本新华侨报报道，随着日本国内市场日益萎缩，中小企业感受到了“阵阵寒意”。为进军中国等新兴国家市场，日本中小企业纷纷开始大量招收中国等国留学生，为企业拓展海外业务。

报道援引《日本经济新闻》消息，准备大力开拓海外市场的日本企业都急需国际化人才。埼玉县内的中小企业都开始积极采用外国人。毕业于日本各大学的外国人作为日本企业拓展海外业务的“桥梁”，倍受青睐。

生产医疗器械的埼玉县一家企业制定了定期采用外国人的方针，每年都至少录用一名外国留学生。企业已经在2010年秋季和2011年春季各录用了1名留学生。该企业将录用留学生作为拓展海外市场的重要一步，1年半之内在海外举办了10场以上的招聘会。招聘留学生取得了积极效果，该医疗企业刚刚拿到的一笔德国的大订单就和留学生的“穿针引线”分不开。

一家生产轴承的企业则主要招聘海外市场的当地大学生。该企业计划11月再招聘两名中国大学生，负责公司的质量检测等工作。3月，该企业在上海设立了分公司。为开拓市场，公司开始招收中国留学生。今后该公司还将从日本派遣外国留学生前往海外分公司工作。

一家生产电子产品的企业也开始招聘外国留学生。该公司按照2012年春季招聘计划，录用了3名人员。3人都是外国人，其中，中国大陆两人，中国台湾地区一人。公司准备让他们负责亚洲地区的经营业务。该公司继5月和台湾的一家贸易公司签订合作协议后，又在中国大陆设立了分公司。该公司负责人称：“知名度不高的中小企业招收国际化人才面临一些困难，因此我们要采取更多措施。”

一家生产树脂产品的企业在中国招聘3人后，计划将他们送到日本培训3年后再派遣到上海的分公司工作。

政府部门也开始行动起来，为企业提供协助。埼玉县召开专场说明会，为外国留学生详细解释签证办理程序和相关劳动法律法规。此外，埼玉县还组织外国留学生到企业参观，并为企业牵线搭桥，举办各种联合招聘会。(王鹏）