业务拓展部总监

　　通过述职，可以让上级、同级以及下属等更好地了述职者的工作情况，以下是出国留学网小编为大家搜集整理的市场拓展部述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

　　市场拓展部述职报告(一)

　　我自20xx年10月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

　　现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

　　一、履行职务情况：

　　1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

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　　2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

　　3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。

　　4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市...

　　出国留学网工作计划栏目小编为大家整理了《拓展部工作计划》，希望对大家的工作计划考试有所帮助!更多工作计划文章就在出国留学网工作计划栏目。

　　企拓部作为协会的重要部门，对内有策划活动职能，对外有企业参观职能。对协会的健康发展起着重要作用，对于刚过去的11年，我们在策划职能上取得了突破，取得进展。在这个学期我们将会在对外方面实行突破。

　　按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有：

　　1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

　　2. 增强人员专业素质，适应社会化要求。

　　根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：

　　1. 部长助理。

　　主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。

　　2. 组建对于参加商业街。

　　鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。

　　3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。

　　首先动员部门里的全体同事寻找企业资料(material)，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。

　　4. 配合协会工作开展。

　　根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。

　　5. 做好暑假工作的安排。

　　其中包括2012年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。

　　为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施：

　　1. 优化部门结构，完善部门机制

　　(1).建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。(有部长负责记录)

　　(2).改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知(包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结)，资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。

　　(3).奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。(主要细则将会在第一次部门例会中提出)

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　　公司部门月工作计划

眼下，不少生意成功的浙江商人都有移民的打算，和传统的背井离乡概念不同，移民对浙商群体的意义更像是一次划算的投资。据了解，澳大利亚今年的移民人数直线上升，原因之一就是澳大利亚始终宽松的移民政策和良好的投资环境。澳大利亚90%的消费品依靠进口，而中国是其日常消费品最大的出口国，不少浙商发现了其中的巨大商机，在美元贬值中受挫的出口企业主们，酝酿着以移民身份拓展海外业务。

移民澳洲的生活究竟怎样？在那边又如何发展自己的事业？听听这些新移民的奋斗故事，也许对你会有所启发。

带着淘金梦移民创业

金凯平，澳大利亚最大的华侨企业家之一。

20年前，他只是一个大专生，身揣1000澳元，只身来到澳洲。他的澳洲梦一开始就与绝大多数留学生不同，他不是为求学，不是为了打工，用他自己的话说，他是要创业。8年后，他以400万澳元(约合人民币2400万元)低价买下了原澳洲总理霍克的整栋办公大楼(澳洲总工会的办公大楼，现市值早已超过2.5亿元人民币)。如今，他创办的澳中集团涉足澳洲房地产、中医诊所、旅游、传媒领域，在异域他乡闯出了一片天。

企业家移民家庭事业两不误

在嘉兴做娱乐城生意的李先生原本去新通是为了给孩子办留学，但在移民顾问为他分析了全家办理移民的好处后，李先生决定办理商业天才移民项目。在不增加成本的前提下，1年后全家一步到位拿到移民身份，孩子也申请到了会计专业。

此外，由于办理投资移民还需在澳大利亚开展生意，李先生却不太可能放弃国内的事业，李太太也没有经商经验，所以新通投资顾问又为其做出了合理的投资规划，帮助他们在墨尔本开设了一家贸易公司，专门收购澳洲不同级别的洋酒，拿到国内娱乐城销售，利润达到50%以上。

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9月20日(本周六)下午2点，在国大雷迪森广场酒店西湖厅将举行赢在澳洲大型房产移民推介会，届时将特邀澳大利亚澳中集团主席、澳中房地产协会会长金凯平先生与你一起分享澳洲淘金故事。有兴趣的朋友可以拨打预约专线0571-87636161进行预约。

　　以下是出国留学网酒店工作总结频道编辑为您整理的酒店销售部总监总结精选，供您参考，更多详细内容请点击出国留学网(m.liuxue86.com)查看。

　　酒店销售部总监总结精选【一】

　　年终工作总结指的是对过去的一年某一时期或某项工作的成绩、经验和存在的问题的总回顾、评价和结论。它是推动工作前进的重要依据，是寻找工作规律的重要手段，是培养、提高工作能力的重要途径，是团结群众争取领导支持的好渠道。

　　销售部年终工作总结报告专辑的主要内容有饮料销售、电话销售、手机销售、汽车销售、家电销售、服装销售、建材销售、广告销售、IT销售等不同销售领域的年终工作总结报告，以及实习人员、销售总监、销售员等不同职位的年终工作总结，为企业或个人进行销售部的年终工作总结提供参考。

　　提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结

　　(一)本年度市场的整体环境现状总结：

　　⒈行业市场容量变化

　　今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

　　⒉品牌集中度及竞争态势

　　市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 ⒊竞争市场份额排名变化

　　从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;

　　⒋渠道模式变化及特点

　　年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

　　⒌终端型态变化及特点

　　年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。

　　⒍消费者需求变化

　　仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 ⒎市场主要竞争对手今年销售表现

　　"知彼知己，百战不殆"这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

　　(二)本年度部门年终工作总结

　　⒈...

　　下面是出国留学网整理的财务部总监岗位职责，欢迎参考。

　　财务部总监岗位职责(一)

　　(1) 组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

　　(2) 组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

　　(3) 参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。

　　(4) 参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

　　(5) 负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

　　(6) 负责重要内审活动的组织与实施。

　　(7) 按规定审批从银行提现金的作业。

　　(8) 负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向总经理报告工作。

　　(9) 掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

　　(10) 定期向董事长、总经理述职。

　　(11) 制订财务系统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。

　　(12) 主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

　　(13) 领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素质。

　　(14) 按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。

　　(15) 做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。

　　(16) 及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

　　(17) 定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议，参加总经理办公例会以及其它重要会议。

　　(18) 审阅财务系统

　　财务部总监岗位职责(二)

　　1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

　　2.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

　　3.制定和管理税收政策方案及程序。

　　4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。

　　5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。

　　6.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。

　　财务部总监岗位职责(三)

　　(一)依据国家方针政策、法律法规和国资监管的有关规定，依法履行财务监督管理职责。发现企业违反国家法律、法规和财务会计制度的行为，及时向企业提出纠正的建议并按规定向省国资委报告。

　　(二)审核企业具体...

     [小编按]

　　个人述职报告和个人总结的联系和区别:

　　(1). 都可以谈经验、教训，都要求事实 材料和观点紧密结合

　　(2). 总结回答的是做了什么工作，取得了哪些成绩， 有什么不足，有何经验、教训等。

　　述职报告要回答的则是什么职责，履行职责的 能力如何，是怎样履行职责的，称职与否等。

　　(3). 个人总结重点在于全面归纳工作情况， 体现工作实迹。

　　述职报告重点在于突出表现德、 能、 才、 绩，表现履行职责的能力。

　　(4). 总结主要运用叙述的方式和概括的语言， 归纳工作结果。

　　述职报告多采用夹叙夹议的写法。

　　2012年医院拓展部述职报告

　　尊重的各位引导、各位同仁、各位来宾，大家好!

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