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策划对象：家具
策划目的：产品销量起到明显提升效果
客户群定位：
1 刚装修的新房需要换新家居的客户 2.旧房，因各种原因需要换新家居的客户
策划主要构思：既然确定了客户群，就根据各自特色，一一突破! 1. 对于新房新家居的客户策略：首先，对大多数人来说，新家，给人的感觉都是耳目一新，什么都要新，所以，客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件，纸品;阳台的衣架，花篮。每一个细节，都需要“换新”!那么，涉及到生活中的这么多细节的方方面面，谁会照顾周全呢?除了超市，还有谁呢?无论是家庭主妇，还是时尚男女，或者是年迈的老人，又或则是小小的孩童。有谁不喜欢逛超市呢?对，找超市合作!适合推出方案A 2. 对于旧房新家居的客户策略，换也许只是换单件，基本上不会大面积的换新。所以，我们采取以旧换新，补差价，这是一个大工程，我不知道贵司是否有自己的家具厂，这需要熟悉工艺流程的 家具师傅们来估价，看什么换什么，需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问，但是中国人有一大特点，就是在杂堆买东西，喜好热闹，哪里人多往哪里走!适合推出方案B。
方案A：“精打细算，有多少，拿多少”! 活动说明：这个活动呢，是顾客根据赠送的购物券金额，在规定的时间内，去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价，靠顾客自己平时的生活经验来猜，来计算，商品可以是商场的打折品或则促销品，具体和超市沟通协商，但前提条件是品种一定要齐全，常用，不一定要什么高端的电器之类的，但是一定要是日常生活中经常使用到的的)，拿到和购物券相当金额的物品，但是，如果拿的金额超出了，可是要自己付费哦!
活动要求：
(1)凡一次性购买全套(我们配好的)，包含卧房五件套、儿童房套装、客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装、餐厅餐桌套装、家居摆件饰，，我个人建议是全部配成一整套，至于要怎样配，任主比我更有经验，反正只要遵循以下原则就行： 一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存，增加货品流动性! 二是搭配品里面一定要有 1-2 件广告品，此处的广告品意思为不要赚钱，进价销售，这 1.-2 件产品质量和性价比一定要非常吸引人，顾客一看就会动心的!其实，虽说这1.2 件产品没有赚钱，但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚，那边赚!最重要的就是一定要让这1-2 件商品的标价非常明显，做海报，做广告， 突出广告产品的价格，吸引顾客!如，一套沙发，市场价格8000 元，但是我们只卖6000(假定，至于多少，任主可根据实际情况来定)，顾客买家具，不是把整个家装行业走完，起码也走了半个，对商品的价格啊 ，质量啊，也是比较熟悉的了，所以，真心要买的顾客，这方面会比较注意的! 以下金额需要计算成本，利润等等，还需结合任主的具体情况，而且也有可能会涉及到任主的商业机密，所以，如任主觉得可行，我们再来探讨这笔经费该怎么设置! 消费xxxx 金额----超市金卡(可免费拿XXX 的物品) 消费xxxx 金额----超市银卡(可免费拿XXX 的物品) 消费xxxx 金额----超市换换卡(可免费拿XXX 的物品)
活动优势：
(1)新家，换新品，超市东西最齐全，一站式购物!全家都可参与!
(2)无价格标签，考大家生活常识，有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的，但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来，丰富生活，体验乐趣!
(3)对超市来讲，有的客户也许会拿超出金额。也会增加超市的收入，而且就算没超出，拿的东西也由我们卖场买单，对他们来说，只需提供场地和商品，不但增加了营业额，这种接近于生活的活动，老百姓是最容易接受，并且最乐意观看的，所以也提高了超市的人气!然而，我们的知名度也会提高，人家问：这是在做什么啊。就说在哪里哪里买了家具，送东西，自己随便挑，随便选，老百姓你传我，我 传你，口碑效应真的很厉害的!
活动劣势：
(1)在做活动的时候，一定要特别突出我们的招牌，因为场地选在超市，到时候，活动做了，人家都只记得超市做的，忘了是我们提供的礼品!
(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额，会不会很扫信?反之，如果那的物品超出赠送的金额，会不会不愿意接受呢!
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