策划书是一个活动的核心，好的策划书能把握整个活动项目的流程，以下《培训机构营销策划书》由出国留学网策划书频道为您精心提供，欢迎大学参考学习。
一：推广手段和方法
1：客服人员，加入与我们培训内容相关的群，然后把群内的成员加为QQ好友(最好是企业QQ)，同时也可以建立一个超级群，最好是2000人的;再从中开发新的客户。同时，引导他们加入YY培训。
2：网站方面，进行SEO优化，针对特定的关键词，进行优化，使其排到百度前三，如，福州**培训;上海**培训;**培训;等等相关的关键词。SEO的工作周期比较长，一般需要6个月，甚至更长时间，才能让关键词排名稳定。而且后期维护也要跟上。同时增加长尾关键词文章，吸引百度等搜索引擎流量。
3：友情链接和外部链接：为网站增加友情链接和外部链接，提供网站的PR和权重;
4：建立企业营销QQ：3～5人端口就行，每端口1500，能加10万好友。一个企业最多可以开通5个营销QQ，也就是50万潜在的用户，企业可以根据自己的需要，来决定是否开通!开通几个!
6：建立论坛，与YY、QQ、企业QQ、QQ群等相关平台互动，并将YY上的培训课程，以语音，视频的形式放到论坛上，QQ群上，免费供学员下载。 同时，增加学员，会员的互动交流!
7：与相关门户合作，如51CTO，成立相关领域的“专家”，树立品牌形象。同时赞助相关门户举办的各类小活动!提高企业在业内的声誉!
8：外部推广：主要采用百度百科，百度知道，百度文库，论坛营销，博客营销，微博营销，微信营销等等;同时，借力营销信，软文;
9：百度等搜索引擎竞价：配合推广
10：可考虑推广：360竞价，以及腾讯QQ展示，可分地区展示。
11：校园渠道建设，包括人员配置，宣传配合，活动配合等等。
12：其它活动：如户外运动冠名，校园活动赞助冠名等等。营销QQ群发，每条信息0.02元，10万条，2000元每次。短信群发，针对我们的潜在用户(注册的，或者是通过其它手段收集的，)进行短信群发!
二、人员配置
美工：一名;
文案/编辑/软文写手：1～3名;
推广人员：1～3人;
客服人员：3～5人;
三、费用预算
百度竞价5000每月;合计6万;
微博营销500每月;合计0.6万，月涨4000++的流量/粉丝!
门户，论坛合作：500元每月，活动赞助：1500元每月(约20000一年);合计约：2.6万;
前期考虑：门户软文，2000元每月，实施期3个月，合计0.6万
买部份友情链接：1000元每月，为期一年;合计1.2万
注：企业QQ4500元一年起。每用户1500元，最少3个用户起售!
百度，推广可以稍减，其它也可以酌情处理。每年推广费用，保持在4～11.4万之间。不含人员的薪资等等。
四、营销目标
1：通过以上活动，为网站、论坛，带来5000左右的日访问量。
2：微博粉丝达到5～10万左右;
3：为企业带来2万个潜在的客户;直接成交客户500人以上(视网络(YY)培训价格，以及面授价格而定!);
备注：网络营销分为推广(流量)，营销(转换率)两部份，流量是前提，转换率才是目的。营销是一个完整的系统，需要的是各部门的协调与配合!
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