培训机构营销策划书

  策划书是一个活动的核心,好的策划书能把握整个活动项目的流程,以下《培训机构营销策划书》由出国留学网策划书频道为您精心提供,欢迎大学参考学习。

  一:推广手段和方法

  1:客服人员,加入与我们培训内容相关的群,然后把群内的成员加为QQ好友(最好是企业QQ),同时也可以建立一个超级群,最好是2000人的;再从中开发新的客户。同时,引导他们加入YY培训。

  2:网站方面,进行SEO优化,针对特定的关键词,进行优化,使其排到百度前三,如,福州**培训;上海**培训;**培训;等等相关的关键词。SEO的工作周期比较长,一般需要6个月,甚至更长时间,才能让关键词排名稳定。而且后期维护也要跟上。同时增加长尾关键词文章,吸引百度等搜索引擎流量。

  3:友情链接和外部链接:为网站增加友情链接和外部链接,提供网站的PR和权重;

  4:建立企业营销QQ:3~5人端口就行,每端口1500,能加10万好友。一个企业最多可以开通5个营销QQ,也就是50万潜在的用户,企业可以根据自己的需要,来决定是否开通!开通几个!

  6:建立论坛,与YY、QQ、企业QQ、QQ群等相关平台互动,并将YY上的培训课程,以语音,视频的形式放到论坛上,QQ群上,免费供学员下载。 同时,增加学员,会员的互动交流!

  7:与相关门户合作,如51CTO,成立相关领域的“专家”,树立品牌形象。同时赞助相关门户举办的各类小活动!提高企业在业内的声誉!

  8:外部推广:主要采用百度百科,百度知道,百度文库,论坛营销,博客营销,微博营销,微信营销等等;同时,借力营销信,软文;

  9:百度等搜索引擎竞价:配合推广

  10:可考虑推广:360竞价,以及腾讯QQ展示,可分地区展示。

  11:校园渠道建设,包括人员配置,宣传配合,活动配合等等。

  12:其它活动:如户外运动冠名,校园活动赞助冠名等等。营销QQ群发,每条信息0.02元,10万条,2000元每次。短信群发,针对我们的潜在用户(注册的,或者是通过其它手段收集的,)进行短信群发!

  二、人员配置

  美工:一名;

  文案/编辑/软文写手:1~3名;

  推广人员:1~3人;

  客服人员:3~5人;

  三、费用预算

  百度竞价5000每月;合计6万;

  微博营销500每月;合计0.6万,月涨4000++的流量/粉丝!

  门户,论坛合作:500元每月,活动赞助:1500元每月(约20000一年);合计约:2.6万;

  前期考虑:门户软文,2000元每月,实施期3个月,合计0.6万

  买部份友情链接:1000元每月,为期一年;合计1.2万

  注:企业QQ4500元一年起。每用户1500元,最少3个用户起售!

  百度,推广可以稍减,其它也可以酌情处理。每年推广费用,保持在4~11.4万之间。不含人员的薪资等等。

  四、营销目标

  1:通过以上活动,为网站、论坛,带来5000左右的日访问量。

  2:微博粉丝达到5~10万左右;

  3:为企业带来2万个潜在的客户;直接成交客户500人以上(视网络(YY)培训价格,以及面授价格而定!);

  备注:网络营销分为推广(流量),营销(转换率)两部份,流量是前提,转换率才是目的。营销是一个完整的系统,需要的是各部门的协调与配合!

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