一、企业娱乐产业swot分析
娱乐经济成为新的世界通货，“娱乐因素”将成为产物与服务的重要增值活动及市场细分的关键，集中一切资源做市场调查、营销计划，将所有的东西量化起来。
对企业现阶段旗下的神通益家业务-《八义传奇-音乐广场》进行了系统的调查分析，得出其品牌的swot分析结论：
优势：多模式的娱乐玩法，操作简单，玩法多样。 画面形象独特，vi视觉清晰。 劣势：用户队伍不够强大，用户基础不够强大，营销网络不够强大。
机会：满足玩家娱乐需求的基础上，让大家都能赚钱的娱乐产品。 挑战：需要不断扩大我们的用户队伍，发展一批忠实的用户和经销商，来带动企业其他服务资源。
通过调查，我们意识到企业在娱乐产业品牌、设计、品质等的应用方面有区别于其他娱乐品牌的突破，不仅为自身打造出了不同一般的个性特点，同时也为其在娱乐产业的市场竞争中取得了领先优势。
二、整合渠道资源
全面发挥企业各渠道资源优势，整合信息与技术，克服目前种种瓶颈，演绎品牌个性与魅力，调动目标公众情绪
1、活动主题：
神州通信—“音乐，联动你我”大型新秀选拔淘汰赛，联合天津市音乐电台及广播电台对其进行全程的报道。
2、目标受众：
以爱好音乐的人群为主线，盘点各大音乐高校、艺术高校、酒吧驻唱人员、社会乐队等走音乐路线的人群。他们好幻想，个性张扬，充满青春活力，追求时下最流行的东西，乐于接受新的事物。
3、活动奖励：
目前我们已对天津市音乐学院部分学生做了几项针对性调查。
问卷显示：
95%的人想要通过各种不同的平台展示自己的作品和才能，有非常强烈的表现欲望。
同时，这一部分人平时参加各种音乐活动的频率也相对较高。
在问其如果在活动中获胜，希望主办方设立哪种奖励机制。
97%的人希望以奖金的形式设立活动奖项，82%的人希望主办方提供就业机会或奖学金。20%的人则希望主办方提供旅游、餐饮券、奖杯等之类的奖项。结合上面的调查数据反馈回来的信息，及部门领导及负责小组研讨得出：
一等奖为：————
二等奖为：————
三等奖为：————
此外，我们也与天津音乐协会负责人取得了联系，院方表示会在活动全程评审过程中给予协助。
4、公关策略：
一切有传播能力的载体均可以称之为媒体，运用优势资源中的各大电视媒体对其活动全程报道，联合宣传。
5、公关目标：
吸引公众注意，增进对企业娱乐平台-音乐广场的认知度
开拓消费市场，扩大市场份额，提升知名度和美誉度，优化企业的品牌形象
三、商业谈判是彼此妥协彼此让步达到共赢的过程。与电视、广播电台、经销商的合作。
经销商：——————利润分成
电视台：------------------提高收视率
对于一个电视台来讲，广告销量的最大卖点就在于“收视率”，以企业强大的执行力，发动全市几百个经销商，几千个分销商，上千名人员在几千个网点对几十万市民作宣传，贴出上万张海报宣传，来实现这个合作共赢!
广播电台：-----------------扩大听众
四、 合同解析
神州通信
1、 在天津各大市区，企业相关人员与各区域经销商利用收集、产物、相干媒体在各市区举行活动宣传，让活动得到最好的宣传。
2、 企业在全市区举行报名，并举行海选，复选和决选等，每个市区选出50人入围市区中心区(例：河西区)复选。
天津xx卫视
1、利用现有栏目，将活动信息做到最大化的宣传;
2、派出摄制组针对音乐广场7个区(天津市六区+滨海新区)的预赛举行活动进展状况报道;
3、复赛及总决赛在本电视台的宣传、节目制作，及当地电视台结合举行播出;
4、举办“音乐，联动你我”全天津市选拔赛，天津xx卫视负责全程追踪及复赛与决赛的转播;
5、某某协会签约“音乐，联动你我“获奖选手 \ 设立高额奖金，可进入某某大学再度深造报道。
6、2011决赛前3名，将成为12年某某协会的任职人员或获得高额大奖，并以将此活动延续，使“音乐广场”成为企业品牌个性的一部分。
天津xx交通电台
1、 做活动前期的一个大肆宣传，现场邀请公司人员及电视台工作人员。主持人做现场访问，介绍这一活动的一些进展情况及公司概况。
2、 电台每日播放这一活动的进展情况。
五、赛事流程
1、 天津记者招待会，活动信息发布;
2、 企业包装各类服务产品，并将信息发布。各类宣传用纸，包括纸杯等物料都将印有活动信息;
3、 企业在所有销售神通卡的营销点举行地面宣传(海报、dm单、广播、报纸、产物对头等);
4、 搜集广告进行投放。
(一) 各大市区预赛活动：
1、 报名方式：报名者购买一张(10+30)(20+30))(50+30)元的神通卡即可领取参赛报名表，各区报名者根据所购神通卡上的卡号填好报名表按规定的时间到指定地点参加比赛(每个区参赛人数1万为上限)
2、 执行单元及区域：企业负责人协同当地区域经销商进行预赛准备，预赛地点可为学校剧场或其他，电视台一同协助跟进对比赛进行录像;
1、报名方式：报名者购买一张10元的神通卡(用作报名信息填写及网站登录信息上传)，各区报名者将自己的音乐作品上传到网站平台上。各区大众持神通卡对各个选手进行网站投票筛选。
3、 活动评委：活动评委由企业聘请当地的音乐协会评审人士或音乐学院的老师进行活动评选。
4、 活动方式：每个市区经过预赛、复赛选出50名选手，到市区中心(例：河西区)参加总选;
5、 天津xx卫视：派拍摄制作组到几各区拍摄活动进展花絮，以便在节目中举行活动追踪报道;
(二) 市区中心区复赛
1、 该区举行第一次的筛选，筛选后的选手与各大市区选拔出来的50名选手一并举行下一个阶段的选拔，但在该中心区的决赛前，利用神通卡或短信举办票选活动;
2、 中心区选出3名选手，参加最后总决选;
3、 中心区天津xx卫视及合作地方台对活动进行播出;
- (三) 比赛赛制
1、报名：不分唱法、外形、地域，只要喜欢唱歌，年满16周岁均可报名参加;
2、海选：与报名同步举行，最后孕育发生50名进入淘汰赛;
3、淘汰赛：海选孕育发生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛，50进20，10进7，7进5，-----全数现场公布成果，现场淘汰最后，公布5名优越者进入决赛的六场选拔赛;
4、优越者：主办方会举行投资包装，设立奖金，或者提供就业等其他相关奖励机制;
-
Ps:为了最大化参与度，海选阶段，我们可加设一个互动环节，经由过程海选组成评断团的观众可以在节目现场对选手发表观点，也可以对评委的评判发表观点。
进入最后总决赛，10强选手还会参加“音乐，联动你我”特训磨练，一周淘汰一个选手，亲友团和歌谜团也可以插手这个夏令营中，和选手们一同感受竞赛中的酸甜苦辣，而在比赛的现场，会不断的播出特训磨练剪辑，让观众们了解幕后的选手。
-
活动在各个区分阶段、分条理、分时间、有主题的举行，让“音乐，联动你我”主题层层延续，最后选出各区最优异的选手到中心区参加总决赛。
-
在确保每项工作稳步前进的同时，加大评审因素的彼此牵制机制，3名专业评委，35名大众评委，电视机前的每个观众及线下的歌迷粉丝，均可以行使本身的权利，每轮比赛之后，持票数最低的选手就得被“待定”，与专业评委选出的选手进行pk,pk成果谁去谁留由大众评委投票决定去留。
六、天津人口及数据分析
- 天津各区 - 人口数 - 天津各区 人口数
- 1、和平区 人口47万 - 10、东丽区 人口32万
- 2、河东区 人口67万 - 11、西青区 人口33万
- 3、河西区 人口73万 - 12、津南区 人口38万
- 4、南开区 人口79万 - 13、北辰区 人口32万
- 5、河北区 人口61万 - 14、武清区 人口83万
- 6、红桥区 人口56万 - 15、宝坻区 人口65万
- 7、塘沽区 人口48万 - 16、蓟 县 人口81万
- 8、汉沽区 人口17万 - 17、宁河县 人口36万
- 9、大港区 人口35万 - 18、静海县 人口51万
其中大学共计50多所，驻唱酒吧100多家
每个区上线报名人数为1万
购神通卡报名
30为充值卡费用 各区人数总和 收入(万) 备注
选择一10+30 18万(ps:报名周期为期一个月) 720 活动中，参赛选手的歌迷及亲友团将持神通卡进行投票支持。此部分神通卡数量不纳入报名人数当中 另计
选择二20+30 900
选择三50+30 1440
总计
七、推广周期
阶段一 内容1 内容2 负责人/部门 经费
活动准备
活动开展一个半月前 海报等宣传单的设计、印刷，全市大范围粘贴 联系各大电视台、广播电台、各区域经销商 市场部
数量：上万张 合作内容的协商
阶段二 内容1 内容2 负责人/部门
活动开展
开展一个半个月前 1、 经销网点铺展海报宣传。报名点的大面积铺设。
1、 预赛的准备;场地、时间等的设定。
2、联系各音乐协会评审团。 市场部
阶段三 内容1 内容2 评委
活动开展
参赛人员报名(周期为一个月) 1、 报名与海选同步 1、 主办方在期间做好各项监督管理工作。
2、 各电台派摄制组进行花絮剪辑。 从海选中选出50名晋级复赛
阶段四 时间 评委、大众点评晋级 周期(天)(时间分布再调) 备注
复赛举办 4个月
培训 15
期间参赛选手的歌迷及亲友团进行神通卡投票支持，电视台对其宣传，并进行节目制作。
50进20 15
20进10 15
10进7 20
7进5 15
5进3 10
决赛举办 冠军争夺 15
八、项目费用预估
所需物资 数量 费用 目的 总计
经销商 100 利润分成 营销神通卡
评委 54
(海选，可聘请当地学院专业学生) 评审团
电视台 1 宣传报道、节目制作
电台 1 宣传报道
宣传单 1万 宣传
场地 20(左右) 举办活动
奖金 三项 激励
九、活动中应注意的问题及细节
十、活动部门负责人及参与人员
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