注册会计师公司战略与风险管理考点:战略选择

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  注册会计师公司战略与风险管理考点:战略选择

  (一)成长型战略

  成长型战略以发展壮大企业为基本导向,致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略,是采用最普遍的战略。以下是成长型战略的三种基本类型:

  1.一体化战略

  企业对具有优势和增长潜力的产品或业务,沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度,扩大经营规模,实现企业成长。


战略类型

适宜条件

存在风险

纵向一体化战略

前向一体化

获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制。

(1)现有销售商销售成本较高或者可靠性较差,难以满足企业的销售需要;

(2)企业所在产业的增长潜力较大;

(3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;

(4)销售环节的利润率较高。

(1)不熟悉新业务领域所带来的风险;

(2)纵向一体化,尤其是后向一体化,一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强,增加了企业在该产业的退出成本。

后向一体化

后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。

(1)现有供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需要;

(2)供应商数量少而需求方竞争者众多;

(3)企业所在产业增长潜力较大;

(4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;

(5)供应环节的利润率较高;

(6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键,后向一体化有利于控制原材料成本,从而确保产品价格的稳定。

横向一体化战略

指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长型战略,所常用的途径有购买、合并和联合。

(1)企业所在行业竞争较为激烈;

(2)企业所在行业规模经济较为显著;

(3)如果企业的横向一体化符合反垄断法的规定,则能在局部地区取得一定的垄断地位;

(4)企业所在行业增长潜力较大;

(5)企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

企业文化的不同往往会导致横向一体化后出现管理成本增加、产品质量难以保证、协调关系复杂等问题。(这些在之后的战略方法——兼并中还有详细阐述)

  2.密集型战略

  也称加强型成长战略,指企业充分利用现有产品或服务的潜力,强化现有产品或服务的竞争地位。密集型成长战略主要包括三种类型:市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

  产品:

  市场:现有的、新的


市场渗透

产品开发

市场开发

多元化

  现有的、新的企业成长矩阵


市场渗透(现有产品和市场)

含义

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额,或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

提高市场占有率的方法

(1)扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额;改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平;改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。

(2)开发小众市场。

(3)保持市场份额。特别是当市场发生衰退时,保持市场份额具有重要意义。

适宜条件

(1)当整个市场正在增长,或可能受某些因素影响而产生增长时;

(2)如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域,即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降,那么企业可能必须采取市场渗透战略;

(3)如果其他企业由于各种原因离开了市场,市场渗透战略可能是比较容易成功的;

(4)企业拥有强大的市场地位,并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势,那么向新市场渗透是比较容易的;

(5)市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高,且需要的投资相对较低的时候,市场渗透策略也会比较适用。


产品开发(新产品和现有市场)

含义

产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上,企业向现有市场提供新产品,以满足顾客需要,增加销售的一种战略。

实施方法

(1)开发新产品;

(2)对现有产品进行改进。

适宜条件

(1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

(2)企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

(3)企业所在产业正处于高速增长阶段;

(4)企业具有较强的研究和开发能力;

(5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

市场开发(现有产品和新市场)

含义

市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

实施方法

(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场;

(2)要在新市场寻找潜在用户;

(3)增加新的销售渠道。

适宜条件

(1)存在未开发或未饱和的市场;

(2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

(3)企业在现有经营领域十分成功;

(4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

(5)企业存在过剩的生产能力;

(6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

  3.多元化战略

  (1)多元化战略的类型及适宜条件

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