海外拓展部业务专员

据日本新华侨报报道，随着日本国内市场日益萎缩，中小企业感受到了“阵阵寒意”。为进军中国等新兴国家市场，日本中小企业纷纷开始大量招收中国等国留学生，为企业拓展海外业务。

报道援引《日本经济新闻》消息，准备大力开拓海外市场的日本企业都急需国际化人才。埼玉县内的中小企业都开始积极采用外国人。毕业于日本各大学的外国人作为日本企业拓展海外业务的“桥梁”，倍受青睐。

生产医疗器械的埼玉县一家企业制定了定期采用外国人的方针，每年都至少录用一名外国留学生。企业已经在2010年秋季和2011年春季各录用了1名留学生。该企业将录用留学生作为拓展海外市场的重要一步，1年半之内在海外举办了10场以上的招聘会。招聘留学生取得了积极效果，该医疗企业刚刚拿到的一笔德国的大订单就和留学生的“穿针引线”分不开。

一家生产轴承的企业则主要招聘海外市场的当地大学生。该企业计划11月再招聘两名中国大学生，负责公司的质量检测等工作。3月，该企业在上海设立了分公司。为开拓市场，公司开始招收中国留学生。今后该公司还将从日本派遣外国留学生前往海外分公司工作。

一家生产电子产品的企业也开始招聘外国留学生。该公司按照2012年春季招聘计划，录用了3名人员。3人都是外国人，其中，中国大陆两人，中国台湾地区一人。公司准备让他们负责亚洲地区的经营业务。该公司继5月和台湾的一家贸易公司签订合作协议后，又在中国大陆设立了分公司。该公司负责人称：“知名度不高的中小企业招收国际化人才面临一些困难，因此我们要采取更多措施。”

一家生产树脂产品的企业在中国招聘3人后，计划将他们送到日本培训3年后再派遣到上海的分公司工作。

政府部门也开始行动起来，为企业提供协助。埼玉县召开专场说明会，为外国留学生详细解释签证办理程序和相关劳动法律法规。此外，埼玉县还组织外国留学生到企业参观，并为企业牵线搭桥，举办各种联合招聘会。(王鹏）

据日本《中文导报》报道，日本企业3月期决算的股东大会29日迎来高潮，包含非上市公司在内，日本全国1087公司一齐召开了股东大会。在股东大会上，报酬1亿日元以上经营者达到233人，而原留日中国留学生，日本Ferrotec公司董事贺贤汉在前20名中榜上有名。

Ferrotec是具有多元化技术的跨国集团。以磁性流体技术和磁流体密封技术为企业基石，在产品研发、制造和市场开拓方面不断进去，正快速成长为一个具有多元化产业的集团公司。

上海汉虹精密机械有限公司是Ferrotec在上海的子公司，据说明年年中将成为全球最大的太阳能综合装备制造基地，与美国、欧盟、日本的同行并列为“四大金刚”。

上海汉虹创立于2005年3月，为一家日商在沪独资企业。贺贤汉今年52岁，为上海汉虹的总经理。

创立之初，汉虹主营数控机设备(包括数控镂铣机、数控车床、数控加工中心等)，以外销为主打。后从为世界最大的太阳能制造厂商夏普提供单晶炉设备开始，研发当今技术最先进的太阳能电池用单晶炉、多晶铸锭炉和线切割机等设备，并逐步将市场重心从国外移向国内。

去年底，多晶铸锭炉问世，汉虹销售额从去年的2亿多元人民币猛增到今年预计的7亿元人民币。明年销售可望超10亿人民币。

2003年，贺贤汉总经理被授予“全国留学回国人员先进个人”荣誉称号、获“全国留学回国人员成就奖”、“杭州市高新区(滨江)经济发展突出贡献奖” 。

贺贤汉在日本共同通信社报道的“日本主要上市企业高额报酬前20人”中排行第12位，年收入为2亿8200万日元,约合2200万人民币。而排在首位的是日产汽车总裁戈恩(56岁)，年收入为8亿9000万日元；第二为索尼会长斯特林卡(68岁)，年收入为8亿1400万日元；第三位为大日本印刷总经理北岛义俊(76岁)，年收入为7亿8700万日元。(张石)

　　一个品牌的拓展，需要时间去堆砌，也需要坚持不懈的努力，不断的去加大对市场的销售力度，下面请看出国留学网编辑为你整理的品牌拓展专员工作总结，欢迎阅读，仅供参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　品牌拓展专员工作总结【一】

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然***的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，**年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调节能力增强了;

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调...

　　通过述职，可以让上级、同级以及下属等更好地了述职者的工作情况，以下是出国留学网小编为大家搜集整理的市场拓展部述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

　　市场拓展部述职报告(一)

　　我自20xx年10月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

　　现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

　　一、履行职务情况：

　　1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

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　　2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

　　3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。

　　4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市...

　　出国留学网工作计划栏目小编为大家整理了《拓展部工作计划》，希望对大家的工作计划考试有所帮助!更多工作计划文章就在出国留学网工作计划栏目。

　　企拓部作为协会的重要部门，对内有策划活动职能，对外有企业参观职能。对协会的健康发展起着重要作用，对于刚过去的11年，我们在策划职能上取得了突破，取得进展。在这个学期我们将会在对外方面实行突破。

　　按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有：

　　1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

　　2. 增强人员专业素质，适应社会化要求。

　　根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：

　　1. 部长助理。

　　主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。

　　2. 组建对于参加商业街。

　　鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。

　　3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。

　　首先动员部门里的全体同事寻找企业资料(material)，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。

　　4. 配合协会工作开展。

　　根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。

　　5. 做好暑假工作的安排。

　　其中包括2012年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。

　　为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施：

　　1. 优化部门结构，完善部门机制

　　(1).建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。(有部长负责记录)

　　(2).改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知(包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结)，资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。

　　(3).奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。(主要细则将会在第一次部门例会中提出)

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　　公司部门月工作计划

     [小编按]

　　个人述职报告和个人总结的联系和区别:

　　(1). 都可以谈经验、教训，都要求事实 材料和观点紧密结合

　　(2). 总结回答的是做了什么工作，取得了哪些成绩， 有什么不足，有何经验、教训等。

　　述职报告要回答的则是什么职责，履行职责的 能力如何，是怎样履行职责的，称职与否等。

　　(3). 个人总结重点在于全面归纳工作情况， 体现工作实迹。

　　述职报告重点在于突出表现德、 能、 才、 绩，表现履行职责的能力。

　　(4). 总结主要运用叙述的方式和概括的语言， 归纳工作结果。

　　述职报告多采用夹叙夹议的写法。

　　2012年医院拓展部述职报告

　　尊重的各位引导、各位同仁、各位来宾，大家好!

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