家理解和感悟

　　书、文读过之后，总要想一想，究竟哪些内容是值得记下来的。这样在读书、文时就要格外认真仔细。没读懂的地方要反复领会、琢磨明白。然后把其中新颖、独到的地方记下来。经历这样的思考形成的读书笔记肯定对读者有很大的帮助。以下为出国留学网心得体会栏目小编为您精心推荐。

　　下午，参加一个“道德讲堂”活动，深受启发。道德讲堂是中央文明委推广的xx省常州市“文明城市创建过程中的惠民利民创新之举”。作为文明城市建设中的一项重要工作，xx市率先在xx的省级以上文明单位试行。这项活动的开展，有利于推进社会主义核心价值体系建设，提升全社会的公民文明素质，推动经济社会转型升级。

　　这次活动按照市上的统一安排部署，借用xx常州的经验，以“身边人讲身边事，身边人讲自己事，身边事教身边人”的方式，安排了本单位一位先进模范人物，通过“道德讲堂”这种形式，讲述自己经历的工作中很有创意的三个故事，以及工作中的教训，表明公务人员做人做事应该具备的基本素质。他们还从市环卫处请来一位“xx十大女杰”，讲述她在环卫工作一线的酸甜苦辣，以期对本单位干部职工一些启示和教育。下午尽管只用了一个多小时，但效果很好!

　　退下来的老同志讲述的，都是他自己亲自经历的工作中的几件事，所以讲得很生动很有吸引力。我归纳总结为以下几点：一是肯动脑筋。在排污管带水过江敷设、体育馆异型结构吊装工作中，想方设法创新工艺提高效率，减少消耗降低成本。二是敢于担当。重大活动供电上出了故障，主动承担责任保护干部;抗震救灾中采取有效措施，确保了灾后重建有序推进。三是坚持原则。为了工作和整体利益，心底无私天地宽不怕得罪人，不管相对方官衔和来头，该怎么办就怎么办。四是善于总结。经常以“树立大局观念、维护领导权威、团结协作为重”自律，不断完善提高自己。

　　环卫工人虽然被誉为“城市美容师”，但真正愿意主动从事这项工作的人并不多。环卫工人三班倒，早班每天早上四五点钟就上班，晚班要十一二点才能回家。成天跟垃圾打交道，保持城市的清洁卫生，人们是瞧不起又离不得。下午一位管着320多位环卫工人的大班长，讲述她搞好环卫工作的三点体会：一是心态放平和，在人们肯定中感悟成就;二是敬业放首位，在默默无闻中成就事业;三是人本为核心，在相互关爱中展现凝聚力。

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人生感悟与情感语录
　　1、我有没有跟你说过爱是我不变的信仰 ,我有没有告诉过你爱就是永远把一个人放在心上。

　　2、我知道无论我走到哪里，你都会陪在我身边。陪我哭，陪我笑，陪我等待，陪我开花。

　　3、如果真的有人让你难以忘记，去找他，一颗心吊着，比一颗心死了还要难受。

　　4、当我看天的时候 我就不喜欢再说话 每当我说话的时候 我却不敢再看天。

　　5、那个在不经意中，也许就改变了我一生的女孩。我相信总有一天，我们会在世界的屋顶再次相遇。

　　6、有些事，有些人，当你想着去忘却的时候，只是在你的心上，重新印刷了一遍!

　　8、爱是一场战争，我不怕受伤只怕你不快乐。

　　9、一个人最大的缺点，不是自私、多情、野蛮、任性，而是偏执地爱一个不爱自己的人。

　　10、我一直喜欢下午的阳光。它让我相信这个世界任何事情都会有转机，相信命运的宽厚和美好。我们终归要长大，带着一种无怨的心情悄悄地长大。归根到底，成长是一种幸福。

　　11、爱情就是这样，有些人慢慢遗落在岁月的风尘里，哭过，笑过，吵过，闹过，再恋恋不舍也都只是曾经。

　　12、我们都要面向太阳，骄傲的活着。

　　13、我们都是单翅膀的天使，只有拥抱着才能飞翔。

　　14、爱情像糖衣，我囫囵吞下，享受瞬间的甜蜜。

　　15、我们生活在同一个温暖的水域，也许偶尔会被水草缠绕，但因为彼此温暖的呼吸，相信都不会是死结。如果我说我爱你，我一直爱你，不知道你会不会相信?

　　16、记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。

　　17、亲爱的 微笑 眼泪 一朵花一粒沙 一串暗红色的冰糖葫芦 坚持不哭的维尼小熊 写在玻璃上的誓言 我疼过的心尖 皆是我们爱过的证据。

　　18、其实，人字的结构就是相互的支撑，只要你愿意，谁都可以给谁幸福!

　　19、最疼的疼是原谅 最黑的黑是背叛。

　　20、染上了尘埃，等待一场风暴的洗礼。

　　21、结局和过程都有了，再去纠缠，连自己都觉得贪婪。

　　25、心理学家说：男生没有主动找女生，那是说明他是真的不想理她了。女生没有主动找男生，是因为在等他找她。

　　26、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。

　　27、真爱上一个人，女人心底会生出更多更多的惶恐，会日日想尽一切办法抓住他。真爱上一个人，男人心满意足如释重负，然后去做其他自己该做的事情。女人抱怨对方给得太少，只是因为你给他的太多。所以，别总觉得他把你看得太轻。也许只是你总把他看得太重。

　　28、挤不进的世界，不要硬挤;跨不过的门坎，不要硬跨;做不来的事情，不要硬做，拿不来的东西，不要硬拿。岁月的轮廓折叠起来，就会沉甸甸地坠在心底，似是不为人知的秘密，都暗自消解了过往。我们都在不断重复的时光里，度过青春的绚烂与苍白。

　　29、年少无知的时候，是勇气泛滥的年代，因为我们无知，所以我们无谓。

　　30、朋友，我...

　　军训是我们一生中非常宝贵的回忆，来看看关于军训，我们有什么样的感受和收获吧！下面是由出国留学网小编为大家整理的“军训的收获和感悟大学”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　军训的收获和感悟大学【一】

　　随着分列式的结束，我们十天的军训已经走到尾声。十天的军训短暂有漫长，充满了艰辛和快乐。十天转眼而逝，我发现更多的是不舍与留恋。

　　曾经有人说，悲欢离合，阴晴圆圈，都是人世间的常事。随着年龄的增长，我们需要面对更多的分别，而我们对这种感觉也渐渐变得敏感。与教官共度了短短十天的美好时光，但与他们的离别没有华丽的仪式，没有郑重的再见，简单的挥了挥手便是最后的回忆。只愿他们能一切都好，愿我们能有缘再见。

　　之前听人提起军人精神时，总是难以理解，通过这短短的几天，我才发现军人是一个多么令人值得敬佩的职业。曾经总有疑问现在世界和平，并无战事，为什么我们需要军队。现在我明白了，军人就像桥上的栏杆，我们不会去扶，但是如果没有，我们却都不敢过桥。一个国家需要靠军队来保持稳定，需要通过军人来展示一个国家的强大。正所谓强国先强军。一直记得初中历史书上的一段话：战死者光荣，偷生者耻辱，荣辱系一人者轻，而系于国家名族者重，国家多难，军人应该马革裹尸以死报国。这个世界上总是需要有人用汗水和鲜血来保卫我们的祖国，总是需要有人用生命使五星红旗飘扬在空中，而军人就是这样的人。他们是为了别人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。

　　军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握！

　　千禧年的我们是祖国的花朵，是祖国的未来，使祖国变得繁荣昌盛更是我们义不容辞的责任。我们应该记住这个挑战自我，咬牙坚持的过程，在我们的学习生活中将这种精神保持下去，用我们自己的努力将祖国变得更加强大！

　　军训的收获和感悟大学【二】

　　一次真正意义上的军训是我们进入大学学习的第一门课程，相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练。

　　也许大家在初中高中阶段，对军训有过或多或少，或深或浅的体验，但真正经历大学军训后，你们可能恍然间有一番全新的感受，一旦融入，连寻常平淡无奇的学习和生活都变的更加充实而有意义。

　　在如今这个政治稳定和谐发展的社会，我们很难去想像那些鏖战沙场，兵戈相交，甚至来不及备置灵柩而马革裹尸的军人战士们，有着怎样的非凡气质与逼人气魄，我们只能循借着九年前那次举国关注的阅兵仪式，去思忖，去揣度，去好好欣赏甚至去享受军人们伟岸奇崛的飒爽英姿，那种无人能及的风采，毫不留情的博得许多人的不绝赞词与虔诚膜拜！

　　当数位教官们以矫健的步伐，焕发的神采，高呼着口号，脚踏着齐步显示出军人雄壮的风采时，那又是一种何等摄人心魄的壮观景象：屈指可数几十人的队列，却能轻而易举的营造出绝尘而来的恢弘气势；一身...

敬爱的党组织：

　　今天是第三次党课了，转眼间，党课的理论学习已经过半，回想着这三次的课堂，还真是印象颇深的，每个老师都是那么别具一格，但每次的课堂都是那样生动有意义!以前在课本上能经常看见这么一句话：“党的最高理想和最终目标是实现****”考试的时候也经常用到这句话，但之前总是没有认真的思考过这句话，只是想当然地认为这句话就是理所当然的。今天，在钟德涛老师的引导下，我们接触并学习了党的最高纲领和最低纲领，终于在那句话上，有了新的认识与感悟。

　　首先，从党纲说起，就是党的纲领;而“纲领”，又是提纲挈领，纲要的意思，那么，党纲，就是一个政党为了实现本阶级的根本利益而规定的奋斗目标以及实现目标的路线方针政策，它在根本上为我们的党指明方向，展示形象，凝聚力量，正如马克思所说：“党的纲领是一面公开树立起来的旗帜”。

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　　军训到今天就彻底的结束了，这一次的军训对我的身体和精神都是一种历练，我也很好的通过了这一次学校给我们新生的考验。自己在军训的过程中是学到了很多的东西的，学到的主要是精神，一种不抛弃坚持的精神，这对我之后的学习和生活是有着很大的帮助的。同时也让我对自己充满了相信，连这么艰难的军训我都能够坚持下来，我还有什么事情是不能做到的呢？我相信只要坚持没有什么事情是不能完成的。

　　军训确实是很苦的，学长学姐们的感受是很真实的。我在经历过了军训之后也觉得军训是非常的苦的，不仅是辛苦同时也非常的累。这是军训给我的最深刻的记忆和我经历这次军训之后的感受。但苦我也坚持下来了，我觉得这就是进步。若是给我一次选择的机会，我肯定是会选择不进行军训的，但要进行军训的时候我也是不会退缩的。自己在经历了这次军训之后是肯定有了成长的，不管是思想还是行为方面都产生了一些变化。虽然现在军训也已经结束了，但是在军训中养成的好习惯还保留着，让我有了很多的好习惯了。

　　军训是很难的，不仅是学好动作难，说服自己坚持下去也不容易。要想把教官教的一些东西都做到标准是不简单的，但学会就是很容易的事情。军训难或者简单是要看自己的选择的，如果不想学好的话那军训是很简单的，想要把动作学标准的话那是要很努力才能够做到的。我觉得军训中最难的就是站军姿了，一站就是半个小时，一动也不能动，是非常的累的，更何况我们这样年纪的人是怎么也忍不住半个小时都不动的。可以说军训是磨练了我们的耐性的，也让我们变得更加的有毅力了。

　　这一次自己的表现还是很不错的，一直都坚持到了最后。军训带给我的记忆是很深刻的，虽然现在军训也已经结束了，但我想这些记忆肯定会在我的脑海里面保存很长时间的。我在军训中是有很多的感悟的，也学到了很多的道理。军训让我知道再难的事情只要努力、只要坚持是一定能够完成的，能够完成得多好也是要看自己的努力的。之后在学习的时候我想我也不会因为一点点的难处就放弃了，学习只有坚持才能够获得一个好的成绩，这是一定的。之后不管再遇到什么困难我都一定能够克服。

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　　前不久公司组织的培训让我从中获益良多，作为销售人员让我明白培训的参与能够很好地的提升自身的能力，至少我能学到不少新的销售技巧并将其运用到今后的工作中去，很庆幸有着这次培训的机会从而让我认清自身的不足，毕竟销售工作中即便是些许的不足都会造成不必要的损失，所以我认真学习培训期间的知识并很好地提升了自己。

　　通过培训让我明白上门拜访对销售工作的完成十分重要，也许是习惯了以电话销售的方式来与客户进行沟通，事实上这种做法往往很难在工作中得到客户的认同，换位思考便能明白接到陌生电话是否会选择信任对方，再加上有时会因为意见的不同导致被客户挂断电话，这便意味着在客户身上的投入都会变得毫无意义。这次培训提到的上门拜访则是我曾考虑却从未实践过的做法，因此我得尽快做出改变并增加上门拜访的次数才行，毕竟在和客户商谈好见面的时间与地点以后会增加说话的可信度，而且带着资料上门拜访也会提升合作的几率。

　　对习惯拖延的客户可以适当采取逼单的技巧，销售工作中往往会遇到被客户拖延的状况，即每次谈到合作方面的问题则会被对方推脱再过段时间，这种状况往往会浪费自己不少时间与精力且毫无成效，因此可以向对方说明公司产品的库存并不多，至少通过这种方式可以了解对方是否真心想要购买本公司的差评，对于没有需求的客户来说可以尽快放弃对方，将精力放在对公司产品有需求的客户身上，这样能够节约自己不少精力从而可以创造更多效益，而且对方若是真想购买的话也会因为自己的逼单从而下定决心。

　　对客户信息进行整理从而有步骤地展开销售工作，通过培训让我明白销售工作中毫无头绪是难以取得理想成果的，因此对于无法短时间促成合作的客户要进行资料的整理，即每次通话结束前都会做好相应的标注，这样的话在下次进行联系的时候则能够接着上次的话题沟通，待到时机成熟以后再来步入主题则能够起到不错的成效，这项技巧的学习对销售工作的完成来说有着很大的帮助。

　　培训虽然只有短短一周却让我学到不少实用的销售技巧，我会正视自身的不足并在今后的销售工作中不断努力，期待通过对销售工作的热忱能够取得更高的业绩。

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