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市场拓展部述职报告

市场拓展部述职报告 市场述职报告

  通过述职,可以让上级、同级以及下属等更好地了述职者的工作情况,以下是出国留学网小编为大家搜集整理的市场拓展部述职报告,供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

  市场拓展部述职报告(一)

  我自20xx年10月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来,我牢记公司赋于我的工作任务,严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作,在各级领导和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收获。

  现将我履行职责的具备体情况汇报如下:

  一、履行职务情况:

  1.初到市场时,为了尽快进入工作角色,我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况,清楚我们产品在本市场上面的销售现状,了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考,保持与上级领导良好的沟通,多向领导及同事学习请教。

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  2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系,并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念,把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中,发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法,推行“品质、情感、效益”三位一体模式,定期做好对客户的走访工作,尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作,促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺,为公司树立良好的品牌形象,为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

  3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。

  4.在工作之余,加强自身的学习,将理论和实践联系在一起,指导自己的市...

与市场拓展述职报告相关的述职报告范文

市场销售述职报告

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  时间过得真快,这段时间的工作即将结束,在工作中,你在领导的带领和同事的协助下顺利而圆满地完成了各项工作任务。对此来写一份述职报告吧。以下是出国留学网小编为大家精心整理的“市场销售述职报告”,欢迎大家阅读,供您参考。更多详请关注出国留学网!

  市场销售述职报告(一)

尊敬的公司领导及各位同仁:

  你们好!

  xx年即将过去,伏案沉思,一年来,作为城区营销部负责人,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,在局(中心)的正确领导下,认真贯彻执行上级下达的各项方针政策,始终坚持以经济效益为中心,以“决战网建”为动力,竭力追求“三满意”,加强部门管理,脚踏实地,不断学习,与部门员工齐心协力,较好地完成了公司下达的各项指标任务,主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下,请领导审查:

  一、 以经济效益为中心,较好完成各项指标任务

  1、脚踏实地,确保目标任务的完成

  随着网建工作的不断深入,访销员向客户经理过渡,如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务,是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下,我带领部门员工转变观念,学习****人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神,严格执行营销科的每个销售策略,在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划,将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上,提高了客户经理工作积极性。并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化,在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施,以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节,既保证了访销员的职能转变,又没有影响销量:

  2、今年1-10月完成总销量30519.21箱,占计划的99.41%,比去年同期上升2857.07箱,约9.39%。

  3、抓落实,花大力气做好品牌培育工作

  (1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减,现市场供需矛盾越来越突出,我深刻认识到要解决这一症结,必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求,带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松,下苦功夫做好品牌置换与新品牌的**工作,通过统一口径宣传、零包**、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行,并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作,将行业信息带与经营户,使他们转变观念,互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作,使“**”、“**”等品牌成功置换了“**”,减低了市场压力,提高了客户满意度,前者更是由最初的 1548条上升到如今的10642条。“**”**率达90%以上,其它目标品牌**率也达到分公司及局(中心)要求。

  (2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑,我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的,要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中,见缝插针地宣传。不仅如此,更是要求客户经理熟悉各品牌**,有针对性地宣传**品牌,尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。

  二、 以“决战网建”为动力,狠抓基础工作,提升服务质量

与市场拓展述职报告相关的销售述职报告

市场助理述职报告

市场助理述职报告 市场部述职报告 助理述职报告

  述职报告主要是阐述任职期间目标达成的具体情况及过程,包括不足、改进和进步,以下是出国留学网小编为大家搜集整理的市场助理述职报告,供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

  市场助理述职报告(一)

  从XX年7月26日到公司报到距今整整六个月了。跨越到陌生行业,即便热情如我,依然难免茫然,默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心,观察、探索、学习、酝酿,在付出中收获,在工作中成长。面对领导每一句建议和批评,还有同事们热情的笑脸、帮助的双手,心怀感恩。尊敬领导、善待同事,让我用最快时间融入了这个年轻的集体,期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面,成了我工作六个月以来最大的目标。我将这六个月的工作一一回顾,期望借总结的镜子看清来时路,让未来更顺畅而圆满。

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  一、对市场方面:通过与湖南、四川、广西等市场的电话联系初步了解各市场的基本情况,在9月份经销商会议与12月份媒体记者见面会更加了解这个充满霸气的蒙氏营销模式和参与者的与众不同。因为对市场的不了解,刚刚到公司的时候总是很小心的与市场沟通。平时通过注意大区与市场的沟通方式,也向有经验的同事学习如何将调查的事物更好地得到市场的认可并很积极的配合,总结所有经验逐步地在与市场沟通中熟悉、了解。在市场方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快,和市场的交流上顺畅,通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏对市场细节的学习和研究,处理相关问题缺乏经验。

  接下来计划将所负责市场的基本信息包括人口数、专卖店地址、XX年XX年的销量和广告投放情况进行...

市场专员述职报告

市场专员述职报告 年终述职报告

  在述职报告当中,我们不能把所有事情都写上去,所以我们要学会抓重点,以下是出国留学网小编为大家搜集整理的市场专员述职报告,供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

  市场专员述职报告(一)

  20XX年,是一个充满梦想和激情的一年,20XX年春天,一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。

  今年的4月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。

  对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。

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  4月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到12,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。

  5月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。<...

2012年医院拓展部述职报告

医院述职报告


     [小编按]

  个人述职报告和个人总结的联系和区别:

  (1). 都可以谈经验、教训,都要求事实 材料和观点紧密结合

  (2). 总结回答的是做了什么工作,取得了哪些成绩, 有什么不足,有何经验、教训等。

  述职报告要回答的则是什么职责,履行职责的 能力如何,是怎样履行职责的,称职与否等。

  (3). 个人总结重点在于全面归纳工作情况, 体现工作实迹。

  述职报告重点在于突出表现德、 能、 才、 绩,表现履行职责的能力。

  (4). 总结主要运用叙述的方式和概括的语言, 归纳工作结果。

  述职报告多采用夹叙夹议的写法。

  2012年医院拓展部述职报告

  尊重的各位引导、各位同仁、各位来宾,大家好!

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市场推广述职报告

市场推广述职报告 市场人员述职报告

  述职报告是检验我们工作的试金石,以下是出国留学网小编为大家搜集整理的市场推广述职报告,供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

  

市场推广述职报告(一)

  通过近期对我所负责卖场的了解,发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货 ——售后——回款的工作方面。工作非常被动,不能主动的找出问题、优化环节,缺少了最 重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清,只做 了最表面的基本工作。根据一些实际情况,我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。

  督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面, 一方面督导要提高自身的素养, 包括对于销售技 巧和手段的认识, 处理促销员在销售工作中出现的难题; 另一方面提升自身的管理能力与协 调能力,善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种 种或大或小的矛盾。

  我作为一个市场督导人员,下面谈一谈本人的工作体会及经验总结。

  (1)帮助销售 市场督导应该连同培训师一起,对于无促销员渠道的店面,进行简单有效的销售技能培训。

  要让经销商和终端门店负责人认识到,我们不仅仅是机器上了柜,同样我们一直关注、关心 他们的整体销售。

  对于销售技能方面, 我们给他们进行帮助培训, 让他们对我们公司的形象、 人员素质留下好印象,并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样,他们的感激心理 能帮助整体的销量提高。对于合作方面,这些都是保持良性发展的必要条件。

  (2)惯性推销 在帮助销售的同时, 认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。

  通过这样的培 训,店员如果能够按照教授的方法卖出机器,肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样, 在再一次向客人推荐金立的机型时,在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功,很容易 就会形成:某些店员专会推荐金立的机型,而且成功率非常高;以后有客人上门,都会主动 的推荐金立的机型。

  这就是成功的惯性推销, 这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效 果的。

  (3)灵活促销 促销,无论在哪一行,都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限 制和影响,其资源和方法往往有很多种,这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目 标专一、灵活促销。也就是根据不同情况,在不同场合,用不同方法对待不同的顾客,达成 销售。

  从分析顾客心理的角度,往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场,不外乎两种情 况

  第一,确实是来买手机的。这个时候,往往要采取先势夺人,以最直接和最有效的方式来吸 引顾客的注意,从而达成向他推荐手机的目的。

  这里的“灵活促销”, 体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观 察信息作出相对准确的判断, 或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理 障碍,清除他的一些心理干扰,拉近顾客与手机柜台的距离,进一步打开顾客信与不信的心 扉。综上简述,就是“巧观顾客,当机立断”。

  第二,可能是来买手机的。...

市场经理述职报告范文

述职报告
   市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

  一、负责市场推广、宣传。

  1、在公司发展战略规划的指导下,制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案;

  2、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。

  3、制定市场宣传策略,监督广告投放,实施媒体传播计划,制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算,主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果,并及时做出调整;

  4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策。

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  无论你在工作中的表现怎么样,也不管你领导对你的重视度有多高,你在写述职报告时,都要拿出你的自信,写出你对未来的美好期望,也许听小编这样说觉得很抽象,想了解就到出国留学网瞧瞧吧,下面是小编和大家分享的述职报告的相关内容,欢迎大家前来了解,想知道更多信息,或者是有什么疑问,可以登录述职报告网。

  市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

  一、负责市场推广、宣传。

  1、在公司发展战略规划的指导下,制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案;

  2、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。

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