销售方法

　　销售技巧是绝大部分从业人员都需要知晓的知识，好的销售技巧能让你在职业发展方面如虎添翼，出国留学网在这里为您整理销售技巧的相关文章《中介人员不可不知的销售技巧，你知道几个？》，欢迎阅读。

　　一、付意向

　　两个基本做法：

　　直接：用简短的语言，不转弯抹角;直接、坦诚说出;

　　假定：假设成交已是一个事实;如给你谈到一个什么价位?让房东见面谈等

　　两个要点：

　　自信：如何你在销售的过程中，与你的客户在达成意见一致上，配合的很好，就拥有了要求付意向的权力;

　　让客户做出：给你的客户一个反应的机会，沉默，尽量观察和听——沉默是金。

　　方法：

　　1、指明你选择的理由;

　　2、构想你要求客户付意向是使用的成熟问题，并说明你的理由。

　　二、克服障碍的关键是五个沟通技巧：

　　聆听——更多地了解障碍;

　　提问——澄清你的理解;

　　确认——确保你懂得真正障碍是什么;

　　观察——从非语言线索中尽可能努力了解障碍;

　　证实——表述障碍或说请你的推荐。

　　看房时间短回答——跨过它，不要轻易回答;

　　有三种特别情况的障碍：

　　看房时间短回答——跨过它，不要轻易回答;

　　客户觉得看房时间短，不要掩盖;要扩大房屋的优点，适合客户所需

　　大部分顾客欣赏诚实，“你才开始看房，没有对比就订了，我再给你推荐别的”;

　　烟雾弹——很频繁，客户提出的障碍可能掩盖了客户其它的更基本的障碍;

　　你需要一遍遍地提问，直到找到基本障碍;

　　必须找到障碍的根源，你才能处理障碍，不管是真正的原因还是误解;

　　房屋缺点——“众口难调”

　　如何你觉得你的房源和服务将不能满足你客户的特殊需要和目的，在这种情况下，你无能为力;

　　房屋缺点不能处理的时候，你需要结束销售，但要记住，你手里还有别的房源可以推荐给他，我们公司拥有大量的房源。

　　如果你不能克服销售障碍，这并不意味着你了，如果你知道你给销售情形最好的努力，这是大部分人的要求。

　　三、客户为什么购买?

　　◎购买目的——什么是你客户希望达到的;

　　◎ 购买影响——影响你客户购买决定的因素。

　　购买目的：

　　典型的客户有两个购买目的：

　　◎ 因为他们有问题要解决：如，需要结婚，置换等

　　◎ 因为他们有一个需求，希望得到满足。

　　购买影响：

　　一些影响是理性的、直接的和客观的：

　　◎ 你的房源和专业的服务能满足客户的要求吗?

　　◎ 房屋的价格，客户可以接受吗?在客户的预算内吗?

　　◎ 客户需要的时候，房子可以...

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　　派单、电话销售、陌生拜访、广告、短信(微信)、转介绍，是培训行业熟知的六大展业方式。

　　很多同事在抱怨，派单没有用，电销没有用，这个没有用，那个没有用，我听了很无奈。

　　每天派1000张单页，坚持一个月肯定有效果;每天拨通200个电话进行销售，坚持一个月肯定有效果;

　　广告每天发20个，坚持一个月肯定有效果;微信每天加50个好友，坚持一个月肯定有效果;

　　很多展业方式只要有量变肯定会引发质变，如果没有效果就是量不够!如果六大展业方式都没有用，

　　同行的单是怎么来的?天上掉下来的吗?那中介的单是哪里来的呢?不都是电销打出来的吗?

　　那为什么你做不到呢?两个字：矫情!

　　以你的本事和资历：找不到比我们这个行业更快赚钱的了，找不到比我们这个行业赚钱更简单的了，

　　找不到比我们这个行业更朝阳了。我们的产品是什么?是人民币，

　　你连钱都卖不出去还能干什么呢?我们只是送钱给客户而已，还有比这更简单的工作吗?

　　有本事你去做保险行业做销售试试?有本事你去做传统行业做销售试试?

　　再看看你的团队经理，你们的门店经理，你们的老总，哪个不是从业务员一路走过来的呢?

　　难道我们还有我们绝招不成?其实我最讨厌讲大道理的，因为道理人人都懂。

　　我想说的是：在我们的经济没有达到一定程度之前，不要为了到底是活着重要还是生活更重要的问题纠结，

　　年纪轻轻就想要享受生活，那是富二代的事情。看看身边的同事，从事业务的家庭条件大部分都是普普通通的，

　　有相当一部分是亲戚朋友介绍进来的，　都想通过自己的努力来让自己的命运来个90度的转折，

　　进而改变自己的命运!如果命运是轻易就能改变，　社会上还会这么屌丝吗?

　　改变命运是需要付出辛勤的劳动，付出心血和汗水的!

　　【销售最大的敌人】

　　不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

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